市占率超37%，LED一体机冠军靠什么持续跑赢？
行家说Talk · 2023-09-02
行家说Display 导读：
一个企业一次偶然的赢，没那么难，最难的是如何能次次、持续、稳定地去创造赢。这意味着，赢的不是运气，是依赖于企业的综合系统能力。
近期，2023年半年报陆续披露，其中，视源股份在LED一体机市场中再次拿下冠军宝座，截至目前，视源股份已在2019-2023H1连续斩获国内LED一体机市占率第一。
行家说Display也与视源股份，针对LED一体机市场及视源的整体布局进行了交流，更深入地了解视源能持续跑赢的背后故事。
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LED一体机业务的诞生：以用户体验为根基
探讨“为何能持续跑赢”，可从一切的原点开始讲起。
把时间镜头拉到2018年，视源总部一次重要会议，新安装了一块LED显示屏，但是会议开始30分钟后，大屏仍然无法正常使用。
或是受此事件刺激，同年，视源股份便开始大刀阔斧进军LED显示屏，大手笔收购老牌企业青松光电。
2023年的今天，视源股份不仅做到了全产业市占率第一，从产品角度，亦做到了仅仅9分钟就成功安装一台青松LED一体机，且可以快速使用。——完完全全地解决了5年前那场会议遇到的尴尬。
而这件事情也奠定了视源的品牌基调——以客户的体验为中心。
秉承着此种理念，视源也在不断进行优化。在今年，这一基调亦体现在了视源多个重要动作上，如工程一体化方案、品牌生态的建设，以及LED电影屏+XR虚拟拍摄的“制播一体化”。
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工程一体化：市场变化催生产品迭代
市场的发展一定程度体现了用户的需求，视源股份青松光电推出“工程一体化”，主要是源于今年市场的变化。
视源表示，目前LED小间距在会议市场的应用逐渐向小面积方向渗透，从抽样调研的结果看，今年上半年20平方米以下的占比已经超80%，从平均应用面积看去年是16.8㎡，今年上半年已经缩小至14.8㎡，这表示工程一体化进军了传统的液晶拼接、投影仪行列，逐渐扩大了LED应用的范围。
从会议室的平均成交金额看，LED小间距的平均中标屏体金额部分也在持续下降，今年上半年已到22万左右，但对比液晶拼接看，其平均金额在10万以下，仍差距2倍以上的金额。
在消费降级、需求增加的背景下，性价比高的一体化产品正逐步占据更大的市场机会。所以，今年视源的“工程一体化方案”应运而生。
▲青松光电于infocomm 北京中展示了工程一体化方案
同样的点间距下，一体机价格可能是工程屏的2倍以上。视源的工程一体化是在工程屏的基础上，集LED显示屏、控制系统、视频处理系统、信号源应用等众多功能于一体。能以工程屏的价格打开更大尺寸的市场。
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简而言之，工程一体化主要向更低的价格区间（20 万元以下）及更灵活尺寸的需求 （20 平米以下）延伸，可以协同传统LED一体机满足更多样化市场中的用户体验。
除了这种宏观的市场需求，今年视源同样也在微观上，以生态建设的形式满足了场景下用户的需求。
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生态建设：优化多场景下用户体验
从视源股份的半年报中可见，视源旗下MAXHUB及SEEWO两大品牌分别在会议、教育的一体机市场中占据了国内市占率第一。而这也展现了视源在LED一体机市场最大的优势，即强大的品牌背景、市场渗透率以及销售体系。
视源也发挥了这种优势，近年来逐步加强整个一体机的生态建设。
渠道上，在今年上半年，视源旗下青松光电联合其兄弟品牌MAXHUB和SEEWO累计举办近100+市场活动，接洽上万家渠道合作伙伴。并且也取得了相对明显的成效，拉动了相关的营收增长。
产品上，视源也同步加强一体机于场景中的延伸。一方面是针对场景的细化，如在同时在会前、会中、会后提供更加丰富的场景化功能应用，帮助企业提升会议效率。另一方面是强化一体机“All In One”的含义，从单单的会议、教育场景走向“All In One”的模式，满足不同场景的体验。
而这也非常契合于开头提到的事件，用简便、一体化的形式满足用户需求。
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制播一体化：以便捷化满足新兴市场需求
在今年视源的半年报中，LED业务作为新业务之一也被着重提及。
除了LED一体机之外，视源也发挥自身场景建设的优势，推进电影屏、XR虚拟拍摄等场景应用，视源表示，二者的结合达成了“制播一体化”，某种角度而言亦是一种“All In One”。
在电影屏方面，青松光电已成功通过DCI的技术指标、生产制造、质量控制等方面的测试，成为国内LED显示行业又一通过该权威认证的企业，目前国内仅有8家企业获得DCI认证。据悉，该电影屏已在电影院实现落地。
XR虚拟拍摄方面，青松光电的XR虚拟拍摄方案已在多个展会中展示，主要为U28系列产品，可以组成直角、弧形屏等，拓展更多场景。
将二者结合，青松光电可提供一套全链路的制播一体化解决方案，帮助客户可以专注开发，快速搭建起自己的制播业务。
▲青松光电于infocomm 北京中展示XR虚拟拍摄方案
在今年电影市场的加持下，XR虚拟拍摄以及电影屏也成为了LED显示屏厂商关注的重要市场，这种一体化的推广，也或许将打开LED显示新的需求面。
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总结
LED一体机的英文是All In One LED，现在看来，无论是三合一技术、控制系统和视频处理系统等整合、视源会议&教育等场景、制播一体化等概念，视源已将“All In One”应用在了高集成技术、产品融合、子业务协同、场景一体化之中。
无论是“LED一体机持续市占率第一”的市场数据，还是这种“All In One”的体系，皆展现了视源“满足客户体验”的初心。并且，视源也以此为基调，不断实现市场和产品的优化，于视源自身而言也是扩展市场版图的良策，于LED显示市场而言，亦或是一种需求增量、拓宽市场的新路径。
END
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