关于涨价，利亚德这样表示...

行家说Talk · 2023-06-02

2023

06·01

行家说快讯：

5月30日，利亚德在投资者互动平台披露了国内与海外市场布局及调整、涨价相关信息。

利亚德着重介绍了国内与海外市场的发展情况。

据利亚德介绍，从市场的推广角度，国内目前直销和渠道都比较成熟，直销相对恢复得比较快，确认收入和订单差不多比去年同期增长20%左右，渠道稍微慢一点。

不过，利亚德在直销和渠道在地域划分、产品类型上区别都比较大，直销基本是覆盖一些垂直型行业，如能源、教育、军工等；在地域上以省会城市和一线城市为主，产品偏高端化；渠道基本面向二三线及地级市和县级市，一季度市场恢复得比较慢，但相比4月，5月有所好转。

在海外市场的开拓上，利亚德分成了两个团队：

1.亚非拉市场，是去年利亚德重新组建团队重点开始拓展的市场之一；目前推广十分不错，去年营收和订单增长达到 40%，今年年初制定的计划是 40%的增长，目前来看达到了50%以上。

据利亚德介绍，今年他们对该市场增加了新的方向——大客户的管理（对该部分客户从集团的层面去进行对接）；

利亚德认为，亚非拉的市场特性类似国内某些地域，中低端需求占比更高。由于这两年 LED 显示产品性价比提升，稳定性提高，这部分市场需求被开发出来。基于利亚德去年才刚开始布局，正常高增速会持续两三年时间，之后陆续回到稳定增长。

2.欧美市场，主要通过平达团队推进，平达主要定位高端；今年在欧美业务也将进行新的新的调整，在北美经济下滑的预期下，对于高端市场仍然通过平达的品牌和原有的团队去稳步推进，而对于陆续显现出来的中端和低端市场的需求，利亚德将通过外派人员的方式组建新的团队去推进，这部分将在下半年逐步落地。

在虚拟现实业务板块，由于展览展示领域对采用虚拟和现实相结合的方式需求增加，目前利亚德已经成立了专门的事业部，将做更大规模的投入和推广；另在文旅夜游领域，政府更希望能够把原有景区做一个升级，嫁接更多科技元素，而利亚德通过 LED 显示和动捕技术去赋能这些景区，打造新型体验方式。

对于政府的变化带来对整体需求的影响，利亚德依旧保持乐观态度。并表示，对于显示这个行业，由于政府资金问题导致需求大幅下滑的情况没有遇到过，所以从经验来看，如果下半年政府有支出，那么这块的影响就比较有限。现在数字经济已经在全国范围内展开，作为展示窗口的 LED 显示产品是必不可少的，而且不只是在一二线城市，很多地方都陆续在做这方面的投入；政府和企业对于展厅展示的需求也都在提上日程。

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关于智能显示板块的毛利率后续的发展趋势，利亚德表示，从目前来看短期不会有太大波动，可能对毛利率产生影响的几个方面，一是国内开启了渠道模式，因为渠道的市场定位跟直销是有区别的，毛利相对来说会弱一点；另一个是加大了海外亚非拉市场拓展力度，去年是运营的第一年，毛利相对来说取得比较高，后面根据市场情况可能会做一定的下调，加上欧美中低端市场的需求有所启动，这块的毛利率比高端市场也会低一点；可能对毛利率带来提升的是其 Micro LED业务，随着它规模不断扩大，对毛利会有正向影响。所以未来智能显示板块毛利的调整将主要源于结构调整。

5月期间，利亚德先后抛出两份涨价通知，引起行业关注。

对此，利亚德表示，两份涨价通知分别为常规产品与Micro LED产品，前者涨价原因是上游原材料涨价；而Micro LED推出 2 年多，现在价格跟最初比已经下降很多，性能指标稳定性等又更优，客户满意度很高，目前已经供不应求，所以做了提价。

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