业绩逆势上扬！ 朗明纳斯UV LED产品战略强在哪？
2020至2021年，受新冠疫情影响，整个UV LED 产业犹如过山车般，在历经暴涨、回落后，2021年，部分企业因没能掌握核心技术，极速切入导致落寞退场，或至少业绩下滑明显。
但值得一提的是，布局UV LED多年的朗明纳斯(Luminus)，却在2021销售额均达到有史以来最高水平，并预计继续保持高速的增长。那么，业绩逆势上扬，朗明纳斯在产品和技术布局战略上，到底做对了什么？
“A+C双打模式 ”战略布局
受新冠疫情影响，2020至2021年，UVC-LED产业历经爆发式增长和断崖式下跌，而UVA-LED则从受冷到逐步回暖。随着疫情的常态化，产业经过一系列的调整，也进行了一轮大洗牌，UVC-LED从无序竞争走向理性发展，UVA-LED也重回10%-20%稳定增长的轨道。
在当前LED行业突破和裂变的大时代中，产业发展环境瞬息万变，机遇与挑战并存！在这一波影响中，懂得抓住机遇成了已然成为企业持续发展的主旋律。成立于2002年的朗明纳斯便是如此，整体业绩在2021年达到新的高度，其中特种照明UV系列产品，也成功突破亿元大关。
“行家说UV”了解到，这种逆势增长的动力，来源于其合理的产品布局，疫情前期，UVC-LED暴涨，朗明纳斯踩准节点，为客户提供完善的产品及整体方案；后疫情时代，随着第五代UVA产品的发布，新旧项目齐头并进，UVA-LED重回增长轨道。
成功的背后绝非偶然，一是，目前UVA-LED应用范围涉及工业用途和消费产业，其中大量应用于工业固化（油墨、胶水、涂料）、曝光、防伪检测、美甲、钓鱼、诱蚊等领域，其中又以工业固化为主，占工业用途90%的市场。而UVC-LED应用范围同样涉及工业用途和消费产业，主要水体杀菌、表面杀菌及空气杀菌三个运用方向，如空气净化器、空调、净水器等都有搭载。因此朗明纳斯采用“A+C双打模式 ”，覆盖了这两波段可以应用的方向，客户也有更多选择。
二是，UVA-LED与UVC-LED两个波段产品一直都在默默发力，经过长时间的研发及布局，凭借20年LED光源制造经验，朗明纳斯不仅在产品性能方面极具竞争优势，在性价比上也有优良的表现。
对应场景应用布局版图及产品优势
随着《水俣公约》的生效及环保观念方面转变，UV-LED凭借体积小、开启速度快、功耗低等诸多优点，具备巨大的创新空间，逐步形成了对UV汞灯的趋势性替代，一如十年前的白光LED。
为了在UV LED产业中占有一席之地，目前朗明纳斯在UVA-LED与UVC-LED都针对不同的应用及场景，开发了相适应的产品。据朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁表示，UVA-LED目前主要是运用在工业固化，3D打印，UVC-LED主要运用在水体杀菌、表面杀菌及空气杀菌，如给客户设计的流动水杀菌和风扇上。
加入UV LED行业交流群，可添加微信：cenxitalk
综观市场，LED技术逐渐成熟，市场占有率持续提高，UV LED市场将迎来爆发期。但赢得市场真正最主流核心的是封装器件产品。据了解，朗明纳斯产品有着自己清晰独特的产品定位，主要体现在：
高能量密度。以COB封装为主导，并于2021年下半年推出了最新研发的第五代UVA技术，能量密度较上一代产品提升74%，405nm能量密度可达4.3W/mm2
注重客户应用需求。针对不同的应用及市场，基于其多年超大功率LED的封装技术及经验积累，UVA（365nm – 420nm）产品可覆盖高达80W（光功率）的规格范围。同样，UVC（270-280nm）产品面向不同场景，具有多功率（3mW -400mW），多角度（60°，130°，150°），多尺寸（1313，3535，5050）的不同选择，灵活应用。
技术服务。朗明纳斯一直注重于技术研发团队的建设与开发，不仅在硅谷有庞大的研发团队，同时也建立了完善的应用支持团队，在全球与各技术伙伴开展多样化的合作。借助于应用团队及合作伙伴的支持，朗明纳斯可以协助客户给出完整的解决方案，缩短研发周期。
未来产品走向、规划和布局上有哪些计划？
在未来业务方面，朗明纳斯表示，继续以COB封装为主导，持续深耕UV LED。朗明纳斯透露，对于2022年的规划是“在平稳中求增长”，在2021年所积累的新的客户资源会在2022年进一步发展壮大，朗明纳斯也已经准备好足够的产能和资源，以更好地服务客户。同时，在2022年，朗明纳斯会有一系列新品在不同领域推出，针对客户对于更好的光质量和更高的效率需求而不断推高产品力。
朗明纳斯亚太区销售副总裁房宁表示“朗明纳斯（Luminus）的使命是通过不断钻研LED的前沿技术，使得UVC-LED能在医疗保健、水和空气净化等应用中发挥消毒抗菌的作用，LED性价比高、成本大幅降低等优势使得人们普遍负担得起，从而改善了人们的健康状况。”
朗明纳斯关于UV LED行业的前景思考
2021年，UV LED行业依然是在疫情的大环境下面临了许多的挑战，UV LED行业从2020年的极速暴涨在2021回归理性，暴涨骤降在短时间内冲击着各个厂商应变能力，同时也洗礼着市场。
从UVA-LED多年表现来看，目前在性能上已经可以完全媲美紫外汞灯，WPE（30%+）甚至已略微超过，但在价格、油墨和光引发剂配套上仍有待进一步优化。不过，值得肯定的是，UVA-LED替代紫外汞灯的趋势明确，只需要交给时间。不过，若要进入高端UVA-LED光源市场，仍然具备一定的门槛，对光源的选择已经有一定的品牌认知度，后来者需要在保证效率和良率的基础上，找到差异化切入口，才能占得一席之地。
反观UVC-LED尽管市场的甜蜜点仍没有到来，杀手级的应用也仍未出现，产业的玩家大多数也还没有尝到足够的甜头，然而有些企业已经被惩罚出局，有些企业已经在猛烈的竞争下惨遭淘汰，但是所幸，仍然有对UVC-LED产业保持乐观，并且有敬畏之心的企业仍坚挺、坚守。
虽然UVC-LED的狂热期过去，但UVC-LED产业链整体来说，前期成本投入已经基本完成，同时UVC-LED消毒意识已经广泛普及，人们对于杀菌更加重视，在消费升级的背景下，我们期待，随着UVC-LED成本下降，光功率及WPE等性能的提升，《水俣公约》的推进，UVC–LED的杀手级应用或场景的标配身份总会到来，届时将会进入逐步稳健发展的成熟期。
朗明纳斯同样表示，“这是最好的时代，也是最坏的时代”，这句话是对当前中国LED行业的真实写照，找准市场定位，把握发展机遇，了解客户需求，这些才可成为企业获胜法宝。
（2021年版产业白皮书已经发布，包含专利、技术、各应用场景、市场规模和价格趋势、供应链变化，可咨询或购买（岑夕：cenxitalk）
END
▼
相关阅读
▼
节后惊喜！！！朗明纳斯再透露公司UV LED产品及运用方向
首次曝光，朗明纳斯推出这些UVC-LED封装产品
