LED行业产值持续第一!木林森还有哪些升级与破圈之路?

行家说Talk · 2022-01-18

行家说Display 导读:

1月16日,木林森发布2021年业绩预告,预计全年归属于上市公司股东的净利润为11亿元至12亿元,较上年同期增长了264.55%-297.7%。

在2019的低迷、2020的疫情冲击之后,2021年LED 行业已跨过低点,LED厂商持续复苏。历年来LED封装业绩第一的龙头木林森,亦在2021年实现了净利的显着上涨。

上涨的行业数据背后,一方面是疫情形势的好转,LED照明逐渐回复,平稳增长,另一方面则是Mini LED、UV-LED、植物照明等多个领域共同发力,为LED行业注入了新的活力。

那么,在行业风口之下,LED产值排名前列的木林森究竟是如何布局,以实际行动提升企业竞争力?又将以怎样的技术路线、战略规划去面对新兴领域带来的竞争与挑战?

一、两次破局,奠定龙头地位

在分析木林森布局之前,可先回顾其过往发展历程。木林森成立至今,曾两次于照明行业实现破圈,以前瞻的目光看向了行业的未来,更为关键的是,以快速的行动力占据高地,由此实现产值持续问鼎。

以LED突围,逐鹿照明市场

木林森的起步,不得不提起LED技术。

在21世纪初,节日灯市场逐步替换为LED灯,此时木林森以规格归一的思维,快速占领了行业内大量市场。再加上2005年后,LED在手电领域实现应用,为封装企业带来了更大的机会,木林森以后来者居上的姿态,确立了自己在小功率白光LED的龙头地位。

而LED通用照明也于 2010至2012 年开始替代白炽灯和荧光灯(CFL),随着全球各地政府“禁白令”陆续于 2013至2014 年生效,LED照明渗透率迎来加速上行。此后 LED 在成本、环保等方面的优势,使之在与荧光灯的竞争中逐步占据上风。

随着在照明领域的需求越来越大,LED照明迅速掀起狂潮。2015年,木林森成功在深交所上市。

收购朗德万斯,进军国际

LED照明的出现,也改变了整个照明行业的格局,过去的国际大厂似是不再适应新时代下的照明格局。

2015年,欧司朗选择分拆出售照明资产。在长时间的猜测和讨论下,2016年,收购案定音,木林森对德国百年照明企业欧司朗发起并购。

至此,木林森以极快的速度进入国际市场,在2018年业绩快速上升,达成业绩179.52亿元,同比增长119.76%,位列LED行业产值第一。

二、制造模式+品牌渠道,坚守产业第一

到今天,木林森已连续数年实现LED行业产值第一。不同于机遇面前的决断,助力木林森实现超越并坚守至今的,是两个至关重要的发展战略。

“封装+下游”模式,构建成本竞争力

近几年来,“价格战”恐怕是LED照明行业的一大困扰。

LED技术经历了跨越式的技术改革,逐步进入了平稳发展的时期。而市场不会一成不变,技术的偃旗息鼓后便是价格的兵戎相见,“价格战”随之而来。

而一直以来,木林森“封装+下游”的商业模式,在保证产品质量的同时,亦能在生产中获得更低的成本。这种发展模式给予木林森了极强的成本竞争力,在“价格战”的竞争格局之中,这种成本竞争力是木林森平稳增长的一大基础。

不断扩展渠道,并进发国际市场

如果说木林森以制造为优势在国内市场建起了强大的竞争力,那么收购朗德万斯无疑是木林森构建市场版图的重要一环。

已经进入平稳发展的照明行业,市场上的两极分化也愈发严重。品牌在市场上的影响力也越来越大,“品牌战”在业内悄悄打响。在当前的下游渠道中,木林森已具有相当数量的优质网点。不过木林森曾表示,渠道是持久性的建设。近年来,木林森品牌不断向高端化发展,持续推动渠道下沉,进一步扩展木林森品牌价值。

▲木林森和朗德万斯受央视调研采访

在国际上,朗德万斯深耕欧美照明市场多年,拥有强大的品牌国际影响力和完善的全球营销渠道。

近年来,木林森在制造上具有强大的实力,且LED封装产能在产业中具有领先地位。而木林森对朗德万斯的收购,实现了木林森制造优势与朗德万斯品牌渠道优势的互补,亦是补充木林森品牌化和平台化的一个重要拼板。

2021上半年,木林森已将LED封装产品导入朗德万斯的供应链,与其高端光源业务形成产业链协同效应,使木林森在国内供给侧的优势得以在国际舞台上充分发挥,可以说,木林森与朗德万斯的珠联璧合使企业的整体实力上升了新一个台阶。

三、四个方向,瞄准行业未来

2021年对LED行业而言是不一样的一年,多个增量市场的到来引起了资本对LED的关注。而在多个风口之下,不同的LED企业亦有不同的选择。

在2020年,木林森就进行了大致布局,重点划出了三个关键词:显示、照明、紫外。在2021年,木林森又及时跟进,大力发展植物照明,并且拟在海外设立合资公司,布局光伏和光储业务。现在来看,数个方向皆是面向高端化,体现了木林森不断变革的决心。

照明:朗德万斯优势凸显

在高端化、国际化道路上,木林森近年来对朗德万斯品牌极度重视。

▲朗德万斯携手博世智能家居提供高质量解决方案

在木林森2021年的半年度报告中,朗德万斯营收为48.12亿元,占据木林森一半营收。并且值得注意的是,朗德万斯毛利率已增长至41.21%。

近年来,朗德万斯持续优化业务结构,逐渐轻资产化,着力于渠道建设。并且,木林森表示,朗德万斯在海外已享有较高的知名度,在此基础上,其业务正在逐步渗透到国内市场。

随着木林森将LED封装产品导入朗德万斯的供应链,凭借规模化的生产能力和成熟的销售模式,预估朗德万斯接下来也将在国内市场获得良好的收益。由此可见,未来朗德万斯在高端光源和智能家居应用领域的市占率有望进一步提升。

紫外:高调进军UV-LED

2020年,新冠疫情席卷全球,UV-LED引起了应用端的强烈关注。

同样在2020年,木林森与至善半导体(中国)有限公司签署了《深紫外半导体智能化杀菌项目合作协议》,正式进军UVC领域,投资至善半导体30%股权。

2020年11月,占51%股权的木林森(广东)健康科技有限公司开业,进一步完善其UV LED产业链布局。

2021年4月,至芯半导体(杭州)有限公司正式投产,出货UVC-LED芯片和灯珠。

2021年5月17日,占74%股权的空净视界智能科技有限公司成立,并在7月的2021中国(广州)空净展览会上推出包括UVC深紫外物表消杀系列在内的五大公共空间空气质量安全核心解决方案,不断增添自身在UV LED产业的品牌影响力。

疫情常态化下,UVC-LED凭借其环保、小尺寸,寿命长及兼具出色灭菌能力等特点,或将形成稳定的需求,进一步增值木林森的LED布局。

植物照明:布局牧草领域

随着技术的发展,照明逐步能肩负起自然光的职责。2021年,植物照明异军突起,温室大棚、新型农场的出现,为植物照明带来了更广阔的的需求空间。

在植物照明领域,木林森行动同样快速,2021年8月-9月,分别与中国科学院分子植物科学卓越创新中心、中国农业科学院都市农业研究所签署《项目合作协议》,聚焦于牧草的选种、育种、培育,旨在开发出满足植物生长优质高产等特性的LED植物方舱整体解决方案。

目前,木林森植物生长仓已经开始实现量产并逐步推广,子公司奎屯木林森光生物科技与天兴牧业在9 月26日签署了植物生长舱设备采购合同,合同金额共计1.6 亿元。

据悉,新疆地区是我国西部扶贫核心关注的牛羊养殖大省,但牧草等养殖资源较为匮乏。木林森该次合作,即是针对我国西部新疆等地区,解决其在冬季面临的牛羊养殖所需粮草供应不足的问题。

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显示:持续推进Mini LED

在2020年,木林森的子公司木林森实业与深圳远芯达成合作关系 ,旨在共同挖掘Mini LED背光和显示的发展机会。

▲2020年8月,木林森Mini LED背光等项目在吉安落户

相较于传统LED显示,Mini LED除了更佳的显示效果,还带来了更高的灯珠需求,随着Mini LED的发展,有望快速扩大供应链的需求。

面对这一增量市场,木林森已开发成功了全新的 Mini LED RGB 显示模组制造技术。在技术研发上,木林森与知名大学的技术团队达成合作,现已成功研发了可以解决 Mini LED 正负极之间会短路问题的技术方案与各向异性导电焊胶工艺。

据悉,木林森Mini LED 已经切入到显示屏领域,背光领域已在业务对接。

总结:

自1997年木林森成立,至今已近25年。于时机之下,木林森数次实现突围,构建了当前的LED行业龙头。

在LED行业迎来更多新路线、新机遇的当下,木林森永远选择向前迈步。或许正如木林森股份董事长孙清焕所言:“激情可以解决一切问题”。在多年后的今天,木林森依然为我们展现了其前行的激情与活力。

不过,前瞻的眼光之下,技术实力才是企业前行的根基。木林森的数次创新实际上都源于自身的技术底蕴。近几年来,木林森不断聚焦于新技术,如:硅基黄光、Mini LED、UV-LED、人因照明……据木林森介绍,当下,木林森集团共拥有2500+专利,其中,国内专利1100余项,国外专利1400余项,包含结构、外观、技术等多个方面。所有专利当中占比最大的是发明专利,共有1200余项。

回看LED照明的发展,对一个行业而言,唯有向上突破的激情、不断研发的动力,才能保证行业充满活力,而行业也正需要如木林森这样永远具有激情的领军企业。

END

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