对话芯映CEO乔辉：从0到1，真刀实枪的背后是什么？丨行家说《经营密码》

行家说Talk · 2021-10-21

"要做龙头，产能规模是第一要素"

9月10日，芯映光电正式宣告项目投产。该项目占地面积300亩，总投资80亿元，建成后将形成Mini/Micro LED新型显示器件50000KK/月产能的制造基地。

那么，芯映光电幕后的投资方到底是什么来头？为何在这个时间节点突然出手，斥近百亿巨资，重仓入场LED显示器件？作为追赶者，又有何新策略，去迎战看似产能过剩且稳固的寡头市场？想要达到的终极目标是什么？操盘手和创始团队又有何特殊背景？他们真的有信心和实力，突出重围吗？……

本期《行家说·经营密码》将直接通过对话操盘手乔辉总经理，来「窥探」芯映光电还鲜为人知的发展战略及经营密码。这也将是乔辉总经理首次公开露面，透露芯映光电的发展信号。

要做龙头，产能规模是第一要素

行家说：

掐指算算，距离芯映光电开工仪式已经有足足2个月，从想象到进入实干，这两个月过得怎么样？后悔了吗？（笑）

乔辉：

兴奋劲才刚刚开始发酵。

一直以来都走在实业的路上，从之前的销售员，到现在操盘芯映，只要有机会和志同道合的老板、同志们一起奋斗，那么，这个结果和过程我都很期待。

行家说：

芯映光电对外称，建成后达成5万KK/月产能，这个量级是当前产业器件龙头产能的两倍之多，私下产业人和我们聊起，都很好奇是如何考量的？

乔辉：

产业龙头，是当下的产业龙头，而市场是动态的，在动态之中我们看的是大趋势。

就下游而言，现在苹果，三星，BOE等企业进入了Mini&Micro领域。如果市场空间不够大，他们就不会进来；如果技术发展支撑不了5年以上，也不会那么坚决。

我们这个行业起步于工程市场，在商业领域的渗透也只是局部，企业，教育及民用都还处于摸索阶段，离普及还远。但是从当下来看，我们显示行业现有的商显需求量，按像素点算，月需求9-10万KK。现在点间距也仅仅是到2.5mm，如果三年时间内能跨越到1.5mm，像素点需求将增长2倍以上。

所以我们势必要拥抱这样的发展趋势，要做龙头，产能规模是第一要素。

大胆投入

资方看见产业二次腾飞的机会

行家说：

这两年，行业受疫情影响、原材料上涨等诸多复杂因素影响，事实上，整体的需求看起来是存在不确定性的，龙头器件厂商尚不敢迈开步子大力扩产，芯映这么大胆投入，评估下来不怕产能会过剩、风险过高吗？

乔辉：

疫情及原材料上涨的客观因素我们无法改变，它们短期内对产业造成了困难，但也带来了有利因素。

困难必然成为成长者的垫脚石，对投资者是困难，对市场是困难，对团队经营是困难，而恰恰是困难，才打乱了节奏，打乱了高歌猛进都开120码的均势平衡。谁在加速，谁在停下来检修维持观望，谁在量力退出，都有自身的考量。

行家说：

看来芯映已经进行了充分的风险评估。那么，显示器件产业，这时候进来80亿投资，资方是什么来头？他们为什么会在这个时间节点斥巨资进来？他们看到了什么？

乔辉：

资方是李红星先生和北京鼎耘科技发展有限公司，过往的投资本身就集中于科技板块尤其是显示类，长期关注投入这一方向，有丰富的产业资源支持，类似于京东方、海信、显芯科技等等。

投入在湖北鄂州，是看中了湖北武汉-鄂州光谷科技大走廊的布局以及鄂州市政府的支持、周围政策和上下游的产业配套，葛店开发区和东湖高新区集中了三安、芯映、瑞华、天马、华星、联想、华为、小米、海康等显示上下游相关企业，有利于芯映发挥上下游产业协同配套的地域优势。

另一方面，从十四五国家宏观政策到中美贸易关系的复杂化，加速了股东方脱虚入实，共同富裕的步伐，也坚定了老板以企业家为中心，通过投资+服务，助力企业成长，做企业家信赖的资本合伙人的决心，符合国家宏观政策的大趋势。

从产业方面来讲，2021年是Mini LED 产业化的元年，Micro LED也正在探索阶段。

所以，政策指向+产业方向，我想这些正是李红星先生看中的吧。

从0到1，眼里只有目标

行家说：

乔总在显示行业近20 年，几乎见证了这个产业从萌芽到崛起，也在产业龙头企业中做到了总经理位置，但为什么最终还是选择离开舒适区，去操盘还需要从0到1的芯映光电？

乔辉：

产业龙头是当下的龙头，舒适区是当下的舒适区，如果是一辈子的舒适区我就立马躺平。从业多年的我是个行业老兵，但我也是一个年轻的总经理，有机会操盘一个要成为行业龙头的企业，和志同道合的同志们共同去实现这一理想，我们又有多少次这样的机会呢？

希望给我们带来的精神动力和物质回报是一个正向反馈，对我们个人的能力和家庭的物质基础上都更有更高的提升空间。那么在这样一个大趋势上，在这条越走越宽的路上，有风险吗？有，走吗？走。

行家说：

相比资方看到的未来，您自己为什么会在这个时间窗去做芯映？回头看过去20 年，诞生了很多上市公司，中国显示企业也主宰着世界舞台。一直以来，时代机会和产业人的努力，二者相辅相成，也就是说，光靠勤奋和勇气也不行。您认为显示产业还会迎来足够好的时代机会吗？

乔辉：

勤奋和勇气+选择，相对于不去选择，结果可能是相反的。勤奋是安身立命的基础，能解决我们吃饭的问题，加上选择的翅膀，就能实现腾飞。

为什么是这个时间窗？命运就是这样，天时地利人和缺一不可。资本有钱，有好的项目，还要看好的团队。而团队也要看项目，也要看老板，还要看家庭，也会有压力。

团队有共同的目标，但每个人追求的生活并不一定一致，我们五个人刚到鄂州，小孩还是两岁，每人都有他的情况。但有一个是一致的，哪钱多、机会多就去哪，还要想办法全家去。

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行家说：

最终让全家一起下定决心，可见你们评估下，这里面的机遇和诱惑不小，您们认为Mini/MicroLED，会是二次腾飞的窗口？

乔辉：

我刚入行的时候，显示板只是一个体育赛事的看板，到今天，Mini /Micro LED有机会进入消费类电子。显示之路在越走越宽，而中国制造也没有哪天像今天这样迫切地需要向高端制造转型，我们也没有如此靠近自动化。抓住机会往前冲，收获总会的比现在更多。

行家说：

所以您最终是靠着这些，俘获了资方的芳心。那么您们和资方，最终想要统一达到的终极目标是什么？

乔辉：

终极目标是老板股东们的事，他们是造梦者，我们想的是高端制造、上市、行业龙头、资本的延伸等等了。只要目标有了，回到当下能清晰确认我是谁，那么接下来如何经营，才是我们团队要去实现的。

战略核心：

技术向Mini&Micro LED先行布局

行家说：

目标定了，信心也有了，那芯映的具体发展策略显示是否适合透露一二？毕竟现在产业龙头的实力也不容小觑，在这样竞争激烈的赛道下，如果要提高效率做到行业前列，拿什么突出重围？

乔辉：

芯映目前已经投产，自七月开工仪式，到最近这几天已经投产产出了。先立足小间距系列，1212、1010、0.9，一方面加速产能上量，做成熟产品的增量部分，吨位变大；另一方面往Mini LED延伸，在技术上和市场布局上做好投放和卡位，踩在市场的风口上，加速起飞。

我们显示封装的核心是制造，是材料与设备的完美结合，追求设备的单机效率和自动化的效率是基础。行业近三年设备的性价比进步极大，自动化开始进入实用型阶段，我们这个时候进入要发挥设备的效率，也要抓住自动化的节奏，抓紧进行自动化、信息化，为客户提供最有性价比的产品。

并且，Mini LED的技术路径和工艺路径越来越清晰，清晰一步，上量一步，就能及早进入更大的赛道。总的来说，技术围绕Mini&Micro LED先行布局，基建先行完成，制造在技术和吨位两方面上量。

制造业需要工艺积累，长期默默的耕耘，需要技术带动进入新的赛道，显示是个好赛道，二十年来历久弥新，感谢我曾经的老板带我进入这个行业，感谢我的老东家提供平台，未来我们团队一定努力奋斗，争取再次问鼎。

敲黑板

#获奖名单公布

本次活动有数十人参与互动，以下为符合「嘉宾名+企业名」要求的正确答案：

请以上获奖者，在10月30日前私信凌语：hangjia188，留言您的姓名和手机号码，逾期将视为放弃领奖，谢谢合作！

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