调研|湖南市场二三线品牌走俏

2017年3月，由华艺灯饰照明赞助的2017年中国照明（灯饰）经销商全国普查暨评选活动有序开展，调研组一行人深入各县区走访，了解一线市场情况。今天将继续为大家呈上湖南市场的最新独家市场调研信息。

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娄底市

形成专业灯具市场，两方发力引人流

新市场品牌少，商家意识觉醒

整体市场疲怠，亟待寻求突破

整体市场疲怠，亟待寻求突破

城市印象

娄底市是湖南省重要的省辖地级市，是湖南重要的工业城市，被誉为“湘中明珠”。辖娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县和娄底经济开发区、万宝新区，总面积8117平方公里，人口385.2万。

娄底市当地灯饰店主要分布在专业建材市场里，以五江建材城片区中的湘中国际灯饰城及418家居建材广场为主，每个市场灯饰商家约10余家，经营面积在100-3000平方米不等。

娄底市418家居建材广场

☑ 湘中国际灯饰城是转型升级改造的新型专业市场，由于招商问题，灯饰商家只有10多家，主营品牌有雷士、阳光、欧帝尔、勤上、乔希、子弹头照明等。400平方米以上的门店基本分为两层，楼下以门面招牌简单展示引流，楼上设有大型展厅，以此降低运营成本。

湘中国际灯饰城

☑ 五江建材城是以国内大型家居、建材主力店加盟的中部地区大规模建材城，约有1000多家商户

五江建材城

近年娄底灯饰门店经营情况不容乐观，原因有二：

网购对地级市的冲击较大；

整体经济形势下滑，建材市场门可罗雀，大不如前。

为此，灯饰卖场和商家共同发力，通过降低10%的门市租金来减轻商家压力，举行营销活动刺激消费，虽然能吸引部分郊区、乡镇的自建房客户，但总体客单值普遍下降。

娄底市华艺、欧普照明

当地最大灯饰店为金牌灯饰，面积约3000平方米，零售占比80%以上，工程渠道以户外亮化和道路照明为主。主营琪朗、文联、诺克、美菱、木皇戈顿、企一、五光十色等国内知名品牌。

娄底市金牌灯饰代表与古镇灯饰报调研团合影

金牌灯饰老板李伟燕表示，他经营灯饰13年了，多年来一直奉守“人无我有，人有我强”的经营理念，做差异化的产品。金牌灯饰内所有产品都是明码实价，不忽悠顾客的做法反而增加了商家与顾客之间的信任，在当地树立了良好的口碑。

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涟源市-冷水江市

整体市场疲怠，亟待寻求突破

整体市场疲怠，亟待寻求突破

整体市场疲怠，亟待寻求突破

城市印象

涟源市-冷水江市均为娄底辖区县级市，两地相隔20分钟车程。涟源市辖19个乡镇、1个街道，总面积1897平方公里，总人口115.6万人。冷水江市总面积439平方公里，总人口37万人。因近年经济萧条，两地人民对实体行业经营热情不足。

涟源市、冷水江市两地以卓越建材家居城、红双喜建材市场、鑫盛建材家居城为主，三个市场灯具店都不到10家，且都以二三线品牌为主。

涟源市卓越建材家具城

冷水江红双喜建材市场

冷水江鑫盛建材家居城

欧普、雷士在当地店面面积及销量等都不是表现最佳的，钜豪在市场上表现更为亮眼。记者走访当地经销商，并与之沟通，商家态度均比较冷淡，相对消极，不愿接触行业新事物。因此，市场何时重现活力，还需在大环境有所转变的情况下期待品牌商家的突破。

涟源市钜豪照明

3

新化县

新市场品牌少，商家意识觉醒

新市场品牌少，商家意识觉醒

整体市场疲怠，亟待寻求突破

整体市场疲怠，亟待寻求突破

城市印象

与涟源、冷水江市形成鲜明对比的是，新化县的整体市场环境更活跃。新化县人口150万，下辖19个镇、7个乡，素有“湘中宝地”之称，矿产资源丰富，是娄底地区经济较好一个县城。

新化县当地有新、老两个建材市场。新市场集中在学府南路一带，由于新区开发，商品房林立，汇集了众多建材大牌，但灯饰店均为二三线品牌乃至杂牌，且店面面积较小，比较分散，品牌灯饰商家有一定的市场进入机会。

老市场即建材大市场，位于城区中心地带。记者所见的7家灯具店，品牌数量不多，但相对集中。300平方米以上的大店有5家，且经营时间较长，积累客户资源较多。

新化县建材大市场

新化县建材大市场内部

据了解，当地消费水平不高，整房灯饰客单价普遍在3000-4000元左右。现代灯饰城老板表示，目前经营众多杂牌，在采购上耗费精力过多，且效益不高，考虑朝品牌方向发展。

新化县现代灯饰城代表与古镇灯饰报调研团合影

（责编：晓乐）