年终大盘点|【东北区】洗牌继续 市场生机渐显

2016年，于灯饰行业来说，受经济环境的影响，黑龙江粮食大幅下跌等因素，东北三省市场情况有所下滑。虽说大环境欠佳，但沈阳张士灯具城的改造、哈尔滨十里河灯饰城的开业，一些新兴实力品牌加入东北三省竞争阵营，也似乎都为当地照明灯饰行业增加了一丝野“生气”。东北三省为行家必争之地，2016表现如何？古报为你实地调研。

辽宁

行业洗牌 加速商户转型

【棋局招式】车打沼河

【注释】“沼河”即指沼泽。众所周知，车入沼泽时，极易沉没于泥沼之中。此局名为“车打沼河”，暗示本局需沉车底线，大胆弃车。

【市场概述】辽宁省是中国重要的重工业基地，是全国工业门类最为齐全的省份，目前辽宁省的综合实力已经进入中等发达国家水平。

【布局之谈】

沈阳市场灯具经销商数量整体变化不大，主要集中在铁西区，共有大小商户1200家左右，主要集中在张士灯具城、十里河灯饰城沈阳店、中国家具城、兴顺灯具城、新北方灯具城、和兴顺灯具一条街等。其中大多数商户集中在张士灯具城、十里河灯饰城沈阳店、中国家具城这三大卖场。

【江湖影响】

今年，大的商户越做越大，张士灯具城的改造，带动了光大优美丽家等大店的扩张和整体改造，形成了新的市场格局。现沈阳市场最大的店面面积达8000多平方米。据调查，今年沈阳灯具市场部分销量，下滑达30%-40%。由于价格透明化及电商冲击，经销商以各种方式规避风险。部分大店以缩小面积、减少人员来抵抗压力。

经调查，商业照明批发和整体家居照明专卖方面，总体呈上升的趋势，商照如辉帅、灵普等二线品牌活跃度较高。现代家居照明表现也比较明显，纷纷在各大市场建立了专卖店。

【名家点评】

沈阳新光景照明总经理赵祥云

部分商家选择了转型，原以零售为主逐渐做了批发。货款难收使工程经销商的压力最大。随着行业的发展和国家政策的改变，相信未来灯饰行业会更加规范。东北市场很大，竞争也很大，很多商家都选择了转型，或被市场淘汰了。来年会在产品、服务等方面加强，力争在市场中站得更稳。

黑龙江

受制支柱产业 灯具行业有所下滑

【棋局招式】回马金枪

【注释】本局红方首着杀回马枪，退马踩车，故名“回马金枪”。红方虽然拥有一马五兵，但受黑双卒监门的牵制，实际却处于守势。黑方力图露将做杀，红方千方百计地阻挠黑将露头，经过一番明斗暗争，终于成和。

【市场概述】黑龙江是中国重工业基地，工业门类以机械、石油、煤炭、木材和食品工业为主。

【布局之谈】以哈尔滨为例，主要灯具卖场有十里河灯饰城、丰光灯饰城、滨江灯饰城、禧龙灯饰城、好百年灯饰城等，商户接近1000家。最大的店面达3000多平方米。哈尔滨市场相对比较分散，而且市场的格局也没有明显的划分。

【江湖影响】

丰光灯饰城相对火爆，市场经营时间长，空置率基本为零，在当地有一定的口碑。2016年，新建的十里河灯饰城的正式开业，提高了整个哈尔滨灯饰卖场品牌定位，填补了哈尔滨专业大型灯饰广场的空白。虽然房地产建材等大环境低迷，零售生意整体不景气，但还是赢得了很多有实力有想法的经销商入驻。

据部分经销商反映，2016年下半年，哈尔滨市场基本变化不大。北港灯饰批发城由于消防大检查不符合标准，近期处于停业整顿状态，该市场的经销商已经连续一个多月不能正常经营，都在寻找新的栖息地。

【名家点评】

黑龙江龙门灯饰总经理 陈岳国

2016年哈尔滨整体市场的销量相对于2015年稍有下滑。黑龙江作为全国的粮食大省，今年的粮食价格下滑了40%，直接导致了灯具购买需求直线下降，尤其对地县乡镇市场影响较大。黑龙江地县市之多，在全国是比较罕见的，市场整体的容量和需求量还是可观的，相信2017年灯具行业整体销售量会有所增加。

吉林

“黑辽”夹击 品牌加速进驻

【棋局招式】鄱阳大战

【注释】是局红帅被黑车炮四卒围攻，可谓四面楚歌，形势垂危，但红方仗持先行之利，采取弃子手段和围魏救赵的策略，以攻为守，引致黑车被迫换兵，从而化险为夷，以和局告终。本局题名“鄱阳大战”意指双方战斗十分激烈。

【市场概述】吉林是中国重要的工业基地，加工制造业比较发达，汽车与石化、农产品加工、商业卫星为支柱产业，航空航天工业装备制造、光电子信息、医药、冶金建材、轻工纺织具有自身优势特色。

【布局之谈】

长春市灯具经销商大约700家，主要分布在香江家居灯饰城、永春灯饰批发市场、欧亚卖场和中东市场。香江家居、欧亚卖场、中东市场主要以零售为主，永春市场和四马路灯饰一条街以中端批发和工程为主。由于地理位置原因，长春在批发领域受到了黑龙江和辽宁的腹背夹击，北边的一些地县市被黑龙江所辐射到，南边的一些地县市被沈阳批发商辐射到，所以长春灯饰经销商、批发商相对于沈阳和哈尔滨来讲销售量相对较少。

【江湖影响】

长春市灯具卖场和2015年相比，整体销量变化不大。金源大市场由于着火的原因，很多灯具商户全部搬迁至香江家居，香江家居由于新换了管理公司和人才迅速火热起来。由于是综合性大卖场的原因，欧亚卖场客流量相对于较大。近期于欧亚卖场开设的家居照明专卖店有泰昌阳光、恒辉阳光，香江家居有澳克士、松伟专卖店等。2016年长春卖场活跃品牌主要有飞利浦、欧普、木林森、冠雅、冠华、雷士、嘉美、西电、诺克、华艺、楚煌等。

【名家点评】

长沙七彩阳光照明总经理 徐健

在灯饰行业发展萎靡的今天，我们却并未感受到太多来自外围的压力。一是产品在市场上融合度强，可以兼顾工程及市场流通双层渠道，使用范围广；二是在售后方面，我们对产品的质量有严格要求，售后无障碍，这也是得以打通东北市场的原因。除了提供优质的产品和服务，我们还与客户保持着相互信任的合作关系，希望与客户一起，携手共进开拓更广阔的市场蓝图。

（责编：晓乐）