解密|木林森照明2017年运营战略
1月15日，“精诚合作·共享共赢”木林森照明科技2017年营销年会在木林森照明科技股份有限公司总部木林森照明科技学院热烈召开，木林森照明科技营销高管及经销商代表、分公司负责人等共200多人齐聚一堂，共同探讨2017木林森照明科技的市场发展策略和规划。
会议现场
★
★
中山木林森科技照明有限公司总经理朱祖欢
据了解，为了支持木林森股份在照明成品应用领域的发展，旗下的中山市木林森科技照明有限公司正式成立，其工作重心主要是丰富产品、渠道及品牌形象。
会上，中山木林森科技照明有限公司总经理朱祖欢首先分析了整个照明行业的发展形势。他表示，在过去的2016年，国内照明企业两极分化加剧，行业竞争格局初定：一方面大企业或具备一定特色和核心竞争力的企业实现快速发展，优势资源进一步向行业巨头集聚；另一方面，大批低价竞争的小企业关停倒闭。在上游芯片领域垄断竞争，在中游封装领域则一超多强。
“预计2020-2023年，将诞生中国照明巨无霸，市场占有率达15%。”朱祖欢分析道，并详细讲述了木林森照明科技未来五年的战略发展目标。
1、在业务结构上，实行家商并举，家用和商用双轮驱动；
2、在渠道上，实行流通渠道、家居渠道、商用渠道、电商渠道四驾马车的全渠道策略；
3、在国际市场上，实行国内和国际研发与市场内外联动，因地制宜开拓全球市场，将木林森打造成为中国领先、全球发展的综合型照明领袖品牌。
★
★
朱总表示，为了实现以上目标，2017年木林森照明科技将重点发力流通渠道和家居照明。接下来，流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春分别介绍了两大业务板块的2017营销规划。
在流通渠道方面，一是要丰富和完善流通类产品线；二是要加强密集经销和精准分销，提高网点覆盖率；三是加强渠道管理和激励，包括严格的价格管控、终端服务。
家居渠道总监吴三春
在家居照明方面，则从产品品牌力、终端表现力、推广拉动力、团队执行力四个方面着手，秉承与经销商“共同投入、共同受益”的原则，打造新形象的木林森优质店面。
与会人员参观器件生产车间
活动期间，木林森照明科技还组织与会人员参观了器件生产车间以及位于科技照明公司的家居照明展厅。
另据了解，木林森照明科技还将积极利用IT技术，帮助经销商更好地开拓家居照明业务。
会后大合影
（责编：晓乐）
