棋局！灯具市场年终盘点（西北区）

导语

千古无同局，棋局多变。以棋喻世，世局亦多变。

纵论灯饰照明市场，江湖门派众多，品牌林立纵横交错，产品飘荡无界限，渠道扭曲不兼容，内外之战，行业“强龙”未出，区域“地头蛇”先行，产业诸侯割据，一片纷争，一场没有硝烟的战火，在全国弥漫……

回顾2016年，动荡不安，却已展现出明确无误的迹象和势头：市场对弈的棋局已过布局阶段，这盘棋真的到了中盘，互不相让，形成了极为复杂的对攻局面？有人痛诉洗牌成无法抹去的印记，有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代，究竟谁主沉浮？

西北地区人口密度小，再加上大部分地区交通不方便，县城与县城、乡镇与乡镇之间的距离较大，人口居住不集中，造成营销成本增加，市场开发难度大等问题。目前国家对西部地区的大开发，导致大量的城镇需要重建，农村生活的逐步改善，将给产业提供一定的市场空间。

2016年，总体来说西北地区市场状况有一个良好的跨业，首先新疆地区新开业了两大市场；宁夏地区新开业的一个新的灯具市场；而作为西北地区的中心城市———陕西地区，也迎来了西咸古镇灯都城的成功建成。总体来说，伴随着国家战略先西部倾斜，西部市场正在稳步升级。

甘肃：市场需要大规模、规范化的平台

市场概述

近年来，随着国家经济发展重点西移，西北中西部地区联结的桥头堡甘肃及其省会城市兰州商贸业发展迅速，已基本形成了良好的投资经营环境。

■布局之谈

如今，兰州新兴建材家居市场已在城郊形成风起云涌之势，北大门有北龙口国际商贸物流城，西面有沙井驿建材家居博览城，兰州新区有通达国际商业综合体，东南有和平镇毅德国际商贸城等，城区还有居然之家、红星美凯龙、万佳、月星、三森、商贸城等。

如果说新兴建材家居市场正在城郊秣兵历马，那么灯饰市场也展开了重量级的攻城略地。目前，兰州主要的灯具市场有兰州时代灯饰城、龙马灯具城、兰州雁滩远东国际灯饰城、兰州新区综合市场、兰新灯饰城。这几个灯具市场，集合了兰州地区主要的灯具经销商。其中兰州时代灯饰城以其科学的市场布局以及管理模式，树立了兰州专业灯饰卖场行业的标杆，为兰州灯饰行业的发展起了良好的推动作用。

■江湖影响

兰州作为西北物流商贸中心城市，每年拥有70亿元建材交易，而兰州仅人均不到0.1平方米专业化市场，比银川西宁西安的市场平均值少10倍，专业市场缺失现状明显。再加上兰州改造雁滩环境拆除相关市场，使客户20万平方米展销空间消失，而随着青藏线开通，大流通格局形成，市场需要大规模，规范化的平台，容纳经营户。

陕西：西部灯具集散地，市场经营状况不一

市场概述

随着近几年国家对房地产的调控，导致房地产市场越来越不景气，直接影响建材家居行业的发展，市场需求的萎缩。加之电子商务的异军突起，传统行业受到前所未有的挑战。

■布局之谈

西安作为一个二线城市，却拥有全国最多的灯具市场。目前西安拥有专业的十三家，综合卖场大大小小达到三十四家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，整体市场不容乐观，但仍有一些商家经营状况良好。

■江湖影响

目前西安有两大灯具市场，分别是西安同泰灯具电料批发基地以及西安光彩灯具城。这两大灯具市场作为西安最具影响力的灯具市场，经营辐射西北五省。目前市场经营状况良好，尚未出现空置状况。

位于南郊有与光彩灯具城同年开业、且为邻居的粤港台灯具城，经营面积为1.5万平方米，商户180家，以零售为主、批发工程为辅，市场内普遍店面面积不是很大，且二楼有部分的空置。

北郊主流灯具卖场有东方美居红木灯饰城、团结灯城、红旗灯城、咸顺精品灯饰城、西北灯城、咸顺灯饰批发广场等，这些市场普遍以零售为主、兼工程批发为辅。由于北郊灯具卖场多，且竞争较为激烈。生意比起南郊的两个灯具城要略逊一筹，且均有部分的空置。

宁夏：银川亟需专业的灯具市场

市场概述

银川位于中国东、西两大构造带的枢纽部位。如今，灯饰照明的首要功能正在弱化，消费者更注重灯饰在居室中的氛围。

■布局之谈

银川目前拥有四大灯具市场，分别是位于南门广场周边家友灯具城、飞天灯具城、龙海灯具城以及今年新开业的凝聚力灯具市场。这些灯具城虽然地处繁华地段但店内生意却寥寥无几。以家友灯具城为例，该市场紧邻南门广场，灯具商户主要集中在一楼和负一楼。目前，银川几大市场内的灯具商家有300余户。

由于今年迎来新市场凝聚力灯具市场开业，原家友灯具城负一楼的商家都已经搬迁到新市场内。据市场反映，很多经销商表希望银川灯具市场能够尽快整合，有一个专业的、管理规范的、能拥有永久产权的灯具市场出现，他们可以真正意义上在银川安一个持续、稳定的“家”。

■江湖影响

随着物流、信息的发达，内蒙的乌海市，陕西的定边市，榆林市等周边城市已经很少有经销商到银川来进货。银川已经变成了一个自给自足的市场，商家的销路严重萎缩，银川目前有400户经销商，瓜分着200万人口消费力的城市，显得僧多粥少。再加上租金上涨，目前市场内40%的经销商都处于亏损状态，甚至有些商户都计划贷款交房租以维持。

位于南门广场的龙海灯具城是银川三大市场中装修档次最高，店面面积最大的是灯具市场，市场内每个店面的平均经营面积在200㎡左右。据了解，该市场承包商所签的合同到 2016年到期，前几年很多商家都在预测市场面临拆迁，造成市场内的经销商人心惶惶，一些想进入该市场的商家左右为难。而今年市场依然在正常营业，这给市场内的商家吃了一颗定心丸。

新疆：零售市场萧条，工程趋势见

市场概述

新疆与八个国家接壤，具有良好的外销优势。由于地处边疆，产品主要以水晶灯为主，款式偏向欧化。

■布局之谈

近两年来，由于西部地区经济的快速发展，直接推动了新疆灯具市场的发展。新疆地区著名的灯具市场，分别是华凌建材市场、广汇美居、信中建材市场，这几大市场都是拥有10-20年的经营历史，集合了新疆地区大部分主要商家。

2016年，居然之家与红星美凯龙陆续开业，这两大具备现代化管理模式的同时市场开业，开始奠定了新疆灯具市场向高端化迈进的基调。

■江湖影响

由于地处边疆，与内地相比，经济状况相对落后，目前高端灯具市场较小，大部分农村地区依然使用传统的节能灯、灯管。2016年，伴随着互联网冲击、商家的低价竞争，有部分商家连铺租都交不上，再加上当地入冬较早，目前市场已近提前进入休假调整。

虽然零售方面市场萧条，但近几年由于西部大开发，新疆兴建的工程和住宅项目比较多，很好的推动了工程方面的销量。

青海：竞争激烈，夹缝中求生存

市场概述

青海省，对于灯饰界的商家来说，是一个涉足较少的地方，但又是一个有点神秘让人向往的地方。它处于青藏高原，位于大西北深处，虽然灯饰市场比较狭小，但仍然是值得关注的市场。■布局之谈

西宁市人口超过100万，在西北地区，是人口最少的省城之一。这个城市里，有一个较大的建材市场——西宁北山建材市场，是西宁最大的建材市场。在其的身边，还有一个湟水河批发市场，也销售建材，但规模不及北山市场。北山建材市场位于西宁市祁连路侧，虽然看起来北山市场在一片荒凉之中，但却集中了青海省大部分灯饰贸易活动。

■江湖影响

西宁由于其独特的地理位置，导致运输周期比较长，回货通常需要20天左右。但当地的客人对这种现象已经见惯不怪，对于时间差表示理解，一般也不会着急马上装修。

近几年来，西宁地区商户增长数量巨大，从事灯饰行业的人越来越多，由原先20多家发展到200多家，市场产品稂莠不齐，其中有100多家做低端产品，有100多家做中高端品牌。市场同质化产品太多，价格趋向透明化，竞争明显。

(责编：丹华)