高工张小飞“LED行业问答”，看看这些企业迷茫在哪？

2017年1月5-6日，由高工LED主办的以“寻找LED未来之路”为主题的2016高工LED年会·金球奖颁奖典礼暨高工产研十周年(2006-2016)庆典在深圳隆重举行。

1月5日晚上，高工LED董事长张小飞博士特别为对于未来之路感觉迷茫的企业设立“飞哥行业问答专场”，亲自操刀，为大家解决疑惑。

1、微龙电子科技陆东强：未来电源老化系统的市场份额将会占据多少？

飞哥：目前国内做电源的分为两种，一种是电源的专业厂家，英飞特、明纬、中恒派威等，这些企业进行老化测试。另一种是，一些对研发非常有信心的企业。老化系统对于电源厂商来说是必备的系统之一，但进入客户供应链没有捷径，你们需要去摸索这些客户到底有什么需求。

所以，建议从专业的电源企业入手，但要和他们进行更深入的合作。另外，你们还可以自己建一个小的电源测试实验室。

2、芯片厂商：您觉得未来三五年LED趋势在哪里？或者您比较看好哪块市场？

飞哥：把价格上涨作为一种常态，我认为未来芯片涨价不是锯齿形式的上涨，还是平缓圆滑的上涨。2017年芯片供应还是趋于紧张，价格还会上涨，但我不鼓励你“造反”。

3、传感器、线性IC企业：我们是初创企业，有一定的技术实力，我们改如何快速赢得市场认可及融资？如何提高知名度？

飞哥：做传感器本身在智能照明、汽车照明等领域应用，目前真正采用的也仅有极少部分高端车型，实质上产生的价值也并不高。另外，线性电源这一块难度也不小，因为线性IC不仅是技术问题。

融资，对于初创群体来说，要先看你的客户是哪些？再看一年的业绩情况是怎么样的？现在这个领域的情况对于你的公司来说，是早了一点，可以选择很多种方式进行宣传。

4、联尙光电戴鹏：中小企业的突围之路在哪里？怎么突围？您对高度、水平、屌丝的理解？

飞哥：中小企业，虽然小，但是有水平。至于高度，没有绝对的高度，只有相对的高度，可以站在巨人的肩膀上看世界。比如中科芯源，也是作为一家中小型企业，可以解决别人没有去解决的问题，用专业的水平解决存在的问题。

至于屌丝，我认为是有理想的人，屌丝不要把自己放在无所谓的生活方式上。我认为，屌丝与屌丝在一起，可以放得开，要从小的东西做起。可以为自己确定目标，比如未来三年要做什么？做到什么程度，不一定是上市，但可以证明屌丝有创造力。

5、雷特科技朱雪玲：飞哥家里的灯具会做调光吗？您认为调光调色在国内的发展前景怎么样？

飞哥：家里有一盏台灯，只有前后调整，这种灯具是很难立足的。先不要以整个家居的调光做调光，先把照明灯具的调光调色做好。

国外是做的比较多，像酒店，商业应用。在国外，调光的目的就是睡眠质量好就可以，是否省电并不会考虑。而在国内，也只是用在卧室。

6、艾雷激光蒋丽君：2017年球泡灯总需求预期是多少？灯丝灯的发展趋势如何？

飞哥：2017年的市场需求有多少目前还无法回答，但全球的球泡灯在过去使用量大概在60亿只，因此存在很大的替代空间。

7、荧光粉企业：未来荧光粉的发展方向是什么？

飞哥：从整体来说，荧光粉已经剩下的企业并不多，接下来就是要看你们的显色指数。不要盲目上游拼价格，如果你的客户发展比较快，一定要保证不能丢，一定要在自身的能力发展。

8、沃德科技胡涌：我们的铝基板产能做到全国最大，我们做PCB的企业需要进军FBC领域吗？

飞哥：首先要了解，谁在采用FBC材料。过去远大光电，中信华也比较有疑问，你们为什么会做到这么低的价格。 因为，一方面有绝对的量给供应商，有话语权。另一方面，2012年全国首创第一条铝基板生产线。

另外，沃德有一定的量，所以，第一，不要跟涨价风，你的量最大，价格最低，你不用着急。第二，对于新材料，不要过快的投入，等一些大企业解决了其中的短板问题之后再进入。

9、同方照明产业集团：一方面我们的销售，一方面我们的产品，飞哥给予哪些建议？

飞哥：就同方友友来说，应该还是要发挥它原来的自身优势。如果要集中力量，在灯饰方面的出口重新理一理，改进以前打一枪换一炮的方式，可以在网上做一些试探性的工作。

10、出口外贸企业：了解下灯管是集中在哪些市场？

飞哥：GE、欧司朗都在出售照明业务，也是给中国企业带来更多的机会。

11、阿雷佐：未来光引擎线性模组未来的市场空间有多大？

飞哥：如果分中高低端市场来分析，具体怎么扩大市场，我觉得你们不要停留在这一块。不管怎么样，建议你们把产品进行分档，对于不同的灯具进行研究，市场占有量有多少，差异化有多高，乙方竞争对手忽然杀进来。

12、张飞电源杨冬：2017年张飞电源是否坚持做3W、5W隔离电源？

飞哥：至于到底做不做其他产品，要看你到底要做什么？3W、5W整个市场，张飞电源做10%左右。首先要搞清楚其余的份额在哪些企业手上，可以一家一家去走访，去市场调研，用3个月的时间去做。当你拿到30%的时候，50%的那家就会慌张。

13、邦鼎合金线老余：合金线品质上的老大，老二？

飞哥：找用过合金线的封装厂家，如果你觉得可能使用的封装厂家，没做的话，就要考虑是不是要做这个。

14、欧特瑞：LED灯丝灯有前景吗？这个前景能持续多少年？

飞哥：灯丝灯是一个新品，不会取代传统照明，是因为你的技术做的够不不够好，灯丝灯一旦真的做成了，收获还是很大的。要把所有的技术困难担起来，成大事，担其任。然后，列出一个目标。