灯饰后服务是当下金矿，新增楼盘转向置换群体，硕果累累你准备好了吗？
程龙||撰稿
以往灯具经销商依靠于一直低迷开发过剩的房地产业，近些年房地产市场不断走低，导致原本畅销走量的市场销量巨减。
而许多厂商与经销商还一直停留在这个阶段，为什么企业与渠道的销售量双双下滑，原因在于市场需求点是多元化的，不局限于新增楼盘，超龄使用的庞大群体，就是其中之一。
早有某一线厂商在网络上进行大规模的以旧换新置换活动，但由于市场过于分散，未能集中做示范区去深度执行活动，导致该活动钱没少花最后流产。
对于大中小品牌来说，临近年末当下就是置换和买灯的旺季，建材灯饰五金厨电明星产品，一定会引爆年末的销量。
分销商自行筹备置换活动制造门店置换气氛
很多灯饰经销商一直在等厂家给予活动政策，对于小店而言，活动政策各厂商几乎是随时都有的，只不过是根据地方市场情况而定，分销商可提前跟地区代理商申请特价机。
置换并非只卖特价，特价是为了达到更好的吸引作用，我们要知道消费群体是分为高、种、低端消费的，所以这种置换活动只需向代理商申请2-3套特价，当下也正逢渠道代理促销政策期。
首先是门店气氛布置，此前笔者应邀去到河北省石家庄市策划以旧换新置换活动，在笔者未去之前活动早已开始，当然我去的目的与责任是因为置换效果不理想。
当我下车到店门口的时候，很明了的看到了主要问题所在，店门口只有一张在马路上看不清楚的以旧换新纸制手绘POP，走进门店后老板苦不堪言，原因在于顾客流量太少，在怀疑是不是活动不具备吸引力。
我告诉他不是这个问题，不要让活动轻易流产，门店置换活动最主要的就是店门口的气氛，首先将橱窗上的POP撤掉，找广告公司设计一个布满橱窗的喷绘布，以置换主题为主，第二制作一个横向布标“XX品牌灯限时以旧换新X城感恩回馈”，第三找印刷厂印制2000份以旧换新活动彩页，以门店为中心向外2公里的老旧小区发放粘贴；
当然活动是重新启动的，第三天活动效果显而易见，店内外活动做了12天，销售多套产品全部都是置换，许多分销商在做活动时候，没能真正的找到活动的引爆点，所以活动几乎在第三天就开始流产，第五天就撤掉活动布置了。
店外置换活动为分销商找回置换量少补差
店外活动禁忌产品落地摆放，既然做了就要一步到位，向地区代理商申请借用几组活动陈列展架、活动帐篷2个，自行制作置换标语横向布标条幅，找到目标小区（老旧为主）接通电源做产品演示吸引围观。
非常多的用户家中都存在自己知道的小毛病，因为已经使用很久了所以一直在等待彻底坏了再买，那我们能否免费或低价进行安全检查与维修，这是一定的。
店外活动最好印刷500~100张维修检修卡、以旧换新置换卡，在小区内一边做示范演示吸引围观，一边发给过路小区居民与围观人群，这样可以无落网之鱼的将活动彻底细化。
以门店为中心去选择附近的小区店外置换，根据市场反馈数据一个小区三天时间几乎可以渗透，新楼盘少老旧小区多的数不过来，产生销量就是最好的需求市场。
临近年末了，中国传统习惯的影响，百姓都喜欢临近年末去置换新的灯饰家电等产品，所以掌握地区消费需求，就一定会创造销售增长，只要不坐等市场总还是有的。
庞大待置换需求市场，数据显示，多地区已开始由新增楼盘转向置换群体，硕果累累你准备好了吗？
