经销商的复信已收到|2016年原来最头疼的难题是这些
2016年11月25日，小古也一并发起了2016年经销商十大难题投票，收到了众多线上投票以及线下投票结果。非常感谢你们的配合。
通过合并同类项得出，让经销商头疼的主要是产品、营销和人力资源问题。
产品方面已经包括了5大难题：
供货不及时（7.92%）、产品创新不够（7.50%）、价格过高（5.90%）、质量问题（5.70%）、仿冒严重（5.70%），产品方面的难题占比达32.72%。
供货不及时：
集中化程度高的产业往往分工会越来越细，交易环节越来越多，随之而来的则是交期的不可控问题，非标产品更是如此。如何解决供货不及时问题，除了要选择规范化管理的供应商，企业还应加强对各个环节的统筹控制能力。
其他产品难题方面，相对于厂家最头疼的仿冒问题，经销商们更关注产品的创新、价格以及质量。
营销方面：
厂家支持力度不够（7.50%）、代理品牌宣传不够（6.70%）、促销力度不够（5.70%）是商家认为影响销售的难题。虽然把责任都推给企业并不合理，但也值得企业反思，提高这方面的服务，才能更好的拓展渠道。
人才方面：
销售人才缺乏（6.70%）：与企业一样，商家同样面临人力资源的问题，是否也反映出当前社会劳动力结构不合理？
其他方面：
库存压力太大（5.70%）：此种情况更容易出现在有品牌优势和渠道优势企业的经销商身上。库存压力大，有市场需求降低的原因，也有电商冲击的可能，另外还有市场上品牌多样化、竞争激烈的原因。解决库存压力的问题，需要经销商与企业积极沟通，优化厂商合作模式，寻求双赢。
总结完经销商的十大难题，不难看出，大部分都与产品和企业有关，正好反映出经销商普遍对于产品和企业的要求是高于企业的供给，印证了国家重点实行的供给侧改革。企业若能做到自身能改变的部分，为经销商解决大部分难题，何愁没有渠道？
(责编：晓梅)
