广西神童做外贸灯被骗，欠债累累二度创业说服供应商支持百万

来源：灯商生意经  / 作者：李大权  / 整编：杨长青

灯商帮【第62期】分享课

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晚上好，灯商帮的各位兄弟姐妹们，我是李大权，又名大叔，出生在广西的某个小山脚下。父亲早年去世，自小独立好强。

小时候家庭困难，但是我妈妈把我和弟弟读完大学，我非常谢谢我的妈妈，小时候吃尽苦头，身体多病，让全家人操心。我小时候算是聪明的小孩，四岁上学，初中、高中因为多病，经常休学，在家自己学习，我跳级了，初中读了两年就上高中，高中读了两年就参加高考，我20岁读完大学。

我的职场经历

我学的是工商管理专业，2004年广西大学工商管理专业毕业。毕业后，同村的同年发小都到广东打工赚了不少钱，我放弃了国家事业单位，南下打工。跟着我的表哥来到了广东中山黄圃镇，2004年时，找工作太难了，招人的工厂只招女生，不招男生。很多工厂都不招广西人，说广西男孩太坏了。当时很迷茫。每天走路去找工厂，也通过职介所找，一无所获。

有一天，我对自己的前途很迷茫，一大早走过一家大工厂，厂名写着：SIMMIT LIGHTING。我认为这家工厂肯定是外资，很多人去排队面试，我填了表。

我填的是大学毕业，被面试的林小姐说，你们大学毕业的干不了苦活不要我。我还是想进去那家工厂工作。第二天又去，面试的是一个男的，我填写初中毕业，居然要我了！做的是弯管车间打磨工，就这样进去上上班了，就这样与灯具相识了。

第一份工作就是弯管车间打磨工，工作真的很辛苦，每天加班到晚上11点。我都坚持做下去了。有一天坐在我旁边的一个老乡，广西武鸣的，他说看我不像是没文化的人，我说高中刚毕业，他说人力资源部内部招储备干部，我去了人力资源部报名。

过了一个星期，我被调到外贸部去上班，我的工作就是负责客诉，工程部部长唐建华发现我学习很快，他说让我给他每天倒茶水，我知道是开玩笑的，但我当真了，每天给工程部部长倒茶水，后来被调去工程部学习打样，画图，做结构。这时我已经深深的爱上灯了，SIMMIT当时是生产美规的灯。

第一家公司呆了一年半，工程部该学的已经学好了，部长说这个公司工资也就这么高了，觉得我可以去外面挑战自己了。于是2005年底离开了SIMMIT，到中山某灯饰厂做结构工程师。天天与业务部的美女在一起工作，看到她们接单好厉害，我就向老板申请做业务，潘老板问我英语过了几级？我说勉强6级吧！老板的英语面试通过了，就开始了外贸业务之路。

我的创业分享

2007年我在某灯饰厂做了一年外贸业务，积累了不少外贸客户资源，2007年12月份我跟两个朋友商量，提出创业，于是三个人合伙出资15万元在古镇海洲开了工厂，西班牙客户给我下了21条柜子。由于意见不同，利润分配问题，2008年5月散伙了。

2008年6-7月我独自一个人到美国旅行，当时太伤心了，开好的工厂就没了。旅行时，一个意大利的客人给我电话问我在做什么，我说散伙了，在美国散心。他给说会支持我创业，只要我把厂再开起来，他会给我很多的订单。当时我也相信了，马上回国，到处筹备资金，把工厂开起来了。

2008年9月，中山市澳丽迪灯饰厂就在中山市港口镇工商局正式成立了。也就是2008年9月我正式创业了！开弓没有回头箭，只有往前冲。我打工时的9个同事辞职过来帮忙，采购，生产，工程，品质等帮了我不少忙，我非常感谢谢我的同事，免费给我干一年，不收我一分钱，只要我管生活费。

没钱找钱，没单找单，有单要控制质量和成本。这对我来说，真的太难太难了。我24岁创业，手上没钱，也没资源。今天有单，明天不一定有单，厂房租金要付，工人工资要发，怎么办呢？人家下单了，没有钱买材料，这一切都是问题，相信朋友们也会遇到吧！

2009年，我接了德国客人一个订单30多万美元，我所有的钱只有8000元，我实在没办法，也想接这个订单，我把所有的供应商召集过来厂里谈付款，我把信用证押在5家供应商手里，他们先给我供货，客户打款了就转给他们，他们同意了，顺利完成了出货。

2010年，我被巴西客人骗了一百多万元的货款，船运公司与客人合伙骗走我的货，我手上的信用证和提单都没用的。我通过各种途径去解决，也找中国驻巴西大使馆，没用。每天被供应商催款，真心想跳楼。

于是我想了一个办法，召集供应商过来，说明了真实情况，他们继续给我供货，我的厂又继续运作了。欠一百多万元，估计很多老板都会选择跑了，但我不会。假如我去打工，一百多万元我何时还清。跑了，日 子肯定过得不安宁，我前面的基础都没了。我继续努力，2010年10月份，通过一个湖南的朋友接了昆明一个酒店订单.赚了100万元，于是我的欠款还完了。

做LED灯的，2010年到2014年是赚到钱了，创业这些年，痛苦快乐并存。2011年后，我创业算是比较顺利，朋友们，创业不但需要有钱，还需要人品，诚信和勇气。目前我的公司不大，正在成长中。创业永远在路上......

我的创业理念是：商业模式和利益分配。商业模式和利益分配这两样事情解决好，你离成功更近了。

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是澳丽迪灯饰的李大权，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。