过去的这一年，中国照明行业的发展可谓用“快速”来形容。在多重因素的影响下，照明行业面临着前所未有的局面。电商的兴起，“互联网”的推进，以及照明产业内部自身结构的调整，使得不少企业不断在家装公司、连锁超市、体育照明灯等渠道进行开拓。

得渠道者得天下，企业之间加速展开渠道争夺战，既是对产业发展的重新定义，也拉大了企业间的竞争实力。为了迎合消费者的消费观念和欣赏品味的改变，许多商家在不断革新产品的同时，也在改变销售策略。经历十多年的市场洗礼，国内各大企业的营销思路和理念逐渐由粗放型向专业型方向发展。随着品牌集中度、指定采购率，以及品牌影响力逐年上升，照明市场的运作日渐成熟。

在这个渠道为王的时代里，照明市场虽趋于成熟，可市场竞争依然无处不在。这其中，被推到浪尖的，就是照明经销商。作为厂家和零售终端之间不可或缺的桥梁，经销商所面临的困局，可谓是经济、科技发展带来的结果。核心因素有两个，一是受经济大环境下行的影响，各行各业都呈现出增长乏力之势，照明市场也不例外。第二就是在“互联网+”时代下，信息革命在渐渐从C（Customer）端向B（Business）端蔓延，传统渠道通路正在被重构，这对经销商来说无疑是极大的威胁。毕竟，B端模式的特点就是绕过厂家到终端的所有中间环节。

面对重重困境，经销商首要要做的，就是自己动手，砍掉不必要的分销和管理环节，将高毛利、高成本、高能耗的传统渠道模式打破。借助互联网平台，实现线上线下的打通，通过优化厂家到零售之间的商业效率，做到“去中间化”。“互联网+”时代的到来虽给照明经销商的处境带来影响，但不可否认的是，短期内，经销商客户维护、物流配送的服务职务是其它人取代不了的。照明类产品并不是快消品，其售后服务仍有很大一片发展空间。经销商有本地化优势，可以在维持现有批发零售业务的基础上，逐步转型售后服务提供商。借助智能的系统平台，做到线下售后点的全方位管控。

站在行业的角度，市场的激烈竞争，也让众企业认识到，照明行业的竞争，已不再是产品和价格的较量，而是品牌竞争。一个科学、合理的发展规划，很大程度上决定企业能否再次升级。因此，品类整合、大众品牌塑造将成为国内品类领军企业行业品牌打造的必然之路。除此之外，消费观念的转变也在驱使企业的改革。正如前文提到，商家们为了迎合消费者的消费观和审美观而调整自己的产品和营销策略。在过去，低价格也许会在市场中占据一定优势，可现在，消费者更加重视产品功能，追求美化生活。市场上单一品种的生产与销售已经很难满足不同消费者的需求，灯具市场在朝着多元化趋势发展。换句话说，打价格战，利润会越来越薄，想要在商品丰富的世界里吸引到不同的客户群，并保证较高的商品溢价，走“个性化”才是王道。