千万别叫嚣你不涨价
今年年底行业发生了一个奇怪的现象：原材料暴涨，行业集体不涨价却停止接单了。
这让笔者感到非常惊奇，也觉得很诡异。
在我看来，原材料涨价原本也没有什么了不起。上游涨了，下游跟着涨就是嘛，水涨船高，自古皆然。
但行业人士告诉我，没有这么简单。你涨了别人不涨，不是把客户都得罪光了吗？不是自己把客户往别人怀里推吗？这个道理表面看比较稀奇，但往细里想，似乎又确实是这么个道理。大家都不涨，我看你敢涨！
于是，在一片观望之中，大家都保持了惊人的默契，年底先停接单，涨价的事等明年开年再说——当然，接单的事也要等明年再说了！
于是，2016年底极可能出现30年不见的奇观，虽然整年生意都不怎么好，但年底却可能断货了！真是让人大跌眼镜！笔者年中只是预测，由于生意不好，厂家可能因为没有订单而提前放厂，万万想不到，会因为太多订单不敢接而放厂！
表面看，大家不接单的理由非常充分，因为怕挨客户骂，因为怕失去客户。事实上，我们看到了一个多么脆弱的行业，多么扭曲的一个行业，一个多么不敢坚持自己立场的行业，一个在机遇面前多么不自信、不敢把握的行业！把视角放宽，你会发现我们的经营环境是如何恶劣，我们的制造链条是多么容易失衡，我们过去的发展是多么不健康，我们给自己留下的发展空间是多么逼仄！
确实，原材料动辄涨30%、40%、60%，甚至像纸箱这样的必需品，一天一个价！这是惊天巨变，这是做死的节奏！
然而，我们做死的祸根不是早就埋下了么？我们不交税，我们不环保，我们不提升工人的待遇，我们不投入研发费用，我们不给自己留利润空间，我们只想把同行搞死，我们只想做价格屠夫，我们只想赚取搬运工的钱，我们巴不得把能挤压的环节都挤榨干……最后，我们把自己变成了甘蔗渣、胡萝卜渣、菠菜渣，只要稍有风吹草动，就掐断自己的气管！
不做死不得死，做死必死。我们是不是该猛醒了！
如果年后原材料继续维持现有水平，你涨还是不涨？如果原材料再涨，你涨还是不涨？这是摆在每个企业面前的尖锐问题。
原材料年后涨不涨，我不知道；但你寄希望于原材料价格回归到原来的价格水平线，我敢肯定是不可能了。因为，我们的治理成本上升了，我们的综合成本也已经上升了。
所以，明年的原材料价格跟今年年初比，肯定是涨定了，只是涨多涨少的问题。任何期待下降的侥幸心理，任何希望依靠库存资金和材料支撑维持原来价格体系的侥幸心理，都是虚枉和徒劳的。我们必须正视现实，必须随着国家宏观调控和市场自身调控的步伐，该涨就涨，该跌就跌。
倒是哪家企业如果这时敢迎难而上，或储原材料备丰厚，就是这家企业逆天的时候。
当然，那些拥有垂直产业链，资本实力又雄厚的企业，趁机洗牌的时候也到了。只是在下仍然要忠告，此刻虽然利润空间太薄的企业生死一线，但就行业而言，这样的原材料疯长，利润再高的企业不涨价也撑不住，此刻千万别叫嚣你不涨价！
黄河
Huang He
狂飙传媒集团总裁、世界照明时报、世界照明网总编。
中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会主任
中国照明灯饰产业联盟秘书长
照明传媒第一人，被称为“行业教父级”的专家，出版专著《忠告中国照明行业》。
行业资深观察家，全球年度照明灯饰行业流行趋势发布者。
行业资深营销策划专家，尤其擅长企业战略规划、营销策划、项目整体宣传、招商，是江西新干县人民政府产业顾问。
OTO理论与实践两栖专家。
来源：狂飙照明网
