金融危机时来到古镇，从打工到炒货到自己开厂最后在电商界闯出名堂
作者：小罗 / 整编：杨长青
灯商帮【第56期】分享课
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灯商帮的各位同仁，大家晚上好！我是饰家灯饰的小罗，主要生产美式铁艺灯，我是2008年11月13号来的中山，那年刚好是金融危机，所有行业都在面临洗牌，做外贸的企业倒闭一家又一家。
而正是这个时候，一家做亚克力餐吊灯的小加工厂成立，我刚好成为其中的一员。开业头一个月基本都是无所事事，做事的时间加起来不到24小时，营业额15000，有一天，老板娘算帐还挺乐呵的，第一个月就赚了2000+。
然后我们就开始接外销，接批发，生意越来越好，工厂越来越忙。我那时就在想，这生意太好做了，开个门市，只要有产品， 赚钱那都是小事。也的确，在那些年做灯饰的，没有几个不挣得盘满钵丰的。
从08年一直做到12年年底，从一个150方的小作坊，一直到12年1500方的工厂，我是每天见证着这个快速成长的工厂，也见证了很多同行的兴衰。
13年过完年到古镇，休息了一个月，去了一个朋友厂里帮忙，我当时只答应给他帮忙两个月，因为我给自己定了个远行计划，由于我的这个朋友是做工程非标灯具的，他自己就是设计师 ，对产品的质量要求非常严格。
在他那，我才知道，我做了这么多年的灯具，在他这里全都是垃圾，用他的话说就是。这种垃圾灯打包都浪费纸箱。在他这里的两个月，我对灯具有了新的认识，新的定义。这里是我来古镇后一个非常重要的学堂，最后都舍不得这么快走，但是没办法，我必须得出发。
2013年5月28日，我背上肩包，拉着单车，坐上了从广州至昆明的列车， 去实现我的远行大计划昆明--拉萨。整个旅程用了一个月时间。7月1号回到古镇，这一次远行使我的视野开阔了很多，思想也改变了很多。
回到古镇后就跟朋友商量了一个晚上，一起出来炒灯，也整好赶上炒灯非常火爆的时候。当时我们的量也还行，后来问题就开始多起来了，发出去的产品缺胳膊少腿的常有，质量差的也有，交期严重延误。每天接着各种投诉，一下子就没心情做了，我就退出了！
退出之后又迷茫了，不知道做什么好。打工是不甘心再去做了，不是瞧不起 ，而是不想过那种日复一日，按步就班的生活。灯饰是我比较喜欢的行业，所以我也没想过去改行。
就这样又迷茫了大半年。这大半年天天窝在家里，白天睡觉，晚上打游戏。谁叫都不想出门，吃饭都不想去。那段时间真的很颓废，脑子完全是空白的。什么事也不想，什么事也不干。
有一天，一个朋友来到我楼下给我打电话，要我出去吃饭。朋友说手上有单，想自己出来做。然后我就好像一下子从迷茫中窜了出来。我问他有多少单，能不能分一点给我做，我不要赚多少钱，只要给我点单，让我有事做就行，只要有事做，我就能像个正常人一样去思考各种问题了。
最后朋友答应给我60套做，我又找到了另一个朋友，现在的合作伙伴，聊了两天，去分析炒货时所遇到的各种问题，还有现实生产中可能会出现的问题。如果像此前炒货的，别人给你什么货就是什么货，有质量问题自己无法去解决，厂家也不一定去配合，但是自己做的话，质量自己可以把控，只要在合理的生产时间内，想出货就出货。
两天后他决定加入，刚开始也没招人，就开始分工。给60套灯具的配件全都下了出去。然后找了一款自己看好的产品，就开始找人出图，打样。样板做得不满意，因为量少，各个厂家都爱理不理的。
重新打，开始找电商合作，天天广告处处碰壁，终于找到两家大电商在有条件的情况下愿意去推我们的产品。到现在， 从一款产品到30款产品，我们用了两年时间，在电商界打出了我们的品牌。
我们一直以来的定位就是：质量保证，材料用 足，出货速度快。目前开始慢慢的把精力放在开发外地经销商上，尽可能的让产品没有售后服务。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是饰家灯饰的小罗，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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