阳江90后大学毕业跟着哥哥做灯厂，和客户谈生意就像谈恋爱
晚上好，灯商帮的各位同仁们！我呢，广东阳江人，大学刚毕业。专业也是有一点对口，电气工程专业。飞野照明其实就是我正式的第一份工作，这厂子老板是我大哥。今年年初我哥他想自己出来做厂，那办厂当然是需要装修、水电什么的，他当然想到我这个弟弟了，所以我是从电工开始的。
虽然自己学过这些东西，不过700多方的厂房，要我自己装电，也是难啊。后来就给我配了个小伙一起，那厂子的线路什么的也都是我弄啊，把原本一个星期的工程弄到了两个星期，那么这个时间推迟了，产品的出货时间也是会推迟了的。
勉强装好水电，当时是有订单在手才出来自己干的嘛，厂房的时间推迟了，那交货的时间也是推迟了的，结果这第一批订单的钱啊，就没有赚多少，不过没亏，还好这个订单做完了，下个单子就又有问题来了，拿过来的玻璃管的管径不太合适，那个铝基板推不完全，差了一颗灯珠位啊，这个问题都是当时我哥的朋友发现的。
那么这时候应该意识到一个严重的问题，就是我们厂的产品质量要有一个熟悉这个产品流程的主管，关乎节能灯的方方面面都要懂！那就请了我哥的那位朋友，好了，这方面质量监管有了，那我就在维修方面做，也好熟悉产品。
那我做维修做了有十来天，我的情绪就来了，大家也知道我大学刚毕业嘛，有傲气！后来我哥直接问我，灯珠的单颗功率是多少？我当时就懵逼了，也没脾气了。
那就好好工作，没有接触过这个行业，以前也只是在学校听说，经过几个月的沉淀，产品的参数什么的都懂了，到9月底开始做这业务的工作。
期间，主管虽然懂得产品的运作流程，可是不太会管理，前面两个月，来了很多员工可是做没几天就要走，那这样的情况还怎么去稳定人心呢，首先我开个小会，了解每个人的家庭背景。
来做装配工的基本也都是年轻人，人家都是新手嘛，就要慢慢去教，过程中呢多去了解人家的情况，爱好什么的，现在的年轻人都喜欢玩游戏。下班后就多和他们玩在一块，再说下厂子以后发展的前景，最重要的是要给员工在这里干的希望！不过这样还是有人会走的啊，那不要紧，留住几个勤快不怕苦的年轻人就好，毕竟有几个老手在产能和质量都是有保证的，老手能带新手。
年轻人爱玩也是应该的，平时多跟他们吃吃宵夜吹吹水，大家都是90后，很容易有交情的。好了，经过几个月的时间，厂子的产能质量是基本稳定了。那这时候问题就又有了，淡季来了，淡季没办法啊，那就出去跑吧，去灯饰城跑，去广交会派传单，当时我是自己去的广交会！
我们厂的淡季是发生在10月份，7-8月那时候还是很忙的，我去派传单的第一天，就被保安赶，他说不能在地铁口派，还好我当时找到派传单的大本营，就是一堆人都在派传单。
派传单也要带点微笑啊，遇到要传单的就一定要对方的名片，要名片才是重点！毕竟是你寻找客户，你自己要主动！我记得当时派传单的还是蛮多人的，经过3天广交会的派传单，有点效果，拿了有20多张名片，可是我的传单还是没有派完啊。
那我就去广州的五金店，白云的小商品批发，转了一圈。很好，有人直接要货了。一千几百个的，总比没的好！拿回来的名片就联系嘛，我不太会英文就给厂的外贸联系，就是我的大嫂，那我跟客户的恋爱就开始谈了，有人说和客户谈生意就像谈恋爱。
有两个客户我了解到他们是做传统节能灯外贸的，量很大！那人家都是做传统节能灯的，怎样让人家去推你的LED呀，不着急，不急着推产品，先去了解他，同时也让人家了解你，能让人家知道你更多信息的尽量让他知道，就是能打电话的，别用聊天软件，能语音的别打字！
终于，人家还没有大的单子下来，不过也愿意去推我们的产品，前几天刚刚每款拿了一件，大概就一千个左右。这是好的开始，恋爱还是要慢慢谈下去。我在想，在这个同质化严重的时代，我们该做什么呢，我觉得还是坚持，坚持自己的品质，总会有人看到！一点点的不一样都是不同！每个层次的品质都会有每个层次的客户，坚持自己。
像做厂子，真的很艰难啊，一开始的材料都要现金，而且产品的质量也要控制。各个方面都要注意。对于管理一定要让人家觉得跟你是有前途的，你是能给别人未来的人！同时自己更要坚定自己的信念！这句话与大家共勉。创业问题天天都很多，大家交流交流解决办法总比困难多！
我其实有个问题的，大家觉得照明是不是接近自然光这样比较好？照明智能化也是未来的发展，关于这方面我们想明年上个新品！好了，今天我就说到这里了，说的不好，不要见怪！我会慢慢成长的，以后再多多分享给大家。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是中山飞野照明的邵进，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
