以服务和五金店去竞争，用互联网+想开个惠州最牛的灯饰店
我现在的情况和大家说说吧 ，我现在在一个小区租了一个30平米的档口，有两层，我一楼做展厅，二楼做办公室和会客室，麻雀虽小不脏俱全把。
前面咱们灯商帮有群友问我，我爱家居到家服务，这个52家是什么来的，下面我就说说。因为我现在开的店面就在小区边上，路上经过的人都是附近的住户 ，外面有3家五金店，所以零售生意都是比较难做的。
而且附近住户的灯具替换是个问题，很多都给旁边的五金店做了生意。我没有足够大的展厅来展示能卖的灯，只有寥寥的几款，简单的平板灯、吸顶灯、筒灯、灯泡等常用的。新房的客户就算是朋友来到，都没办法成交， 因为没有东西给人挑，附近的客户都很多给五金店做了。
举个例子，人家的3W球泡，批发价是1.5元。因为我的观念，这些货我不卖，太垃圾了。我的进价是3块左右的，那么，人家卖3、4块都可以赚钱，我卖不了啊，只有一些懂货的才可以谈下。
在这样的情况下，我要如何走下去，我要生存啊！我要还债啊！我想我的儿女和父母不再受苦啊！在这种情况下，52家居到家服务这个概念就在我心里面出来了，因为在那段浑噩的日子，我去了一个朋友的互联网公司做过一段时间，接触了互联网，感觉互联网的世界真的是太美好了。
给人很有激情，但是我也知道互联网不是每个人都是马云、刘强东。别人成功都是有原因，一方面自然是人家聪明，但其实不要忽略的当今的社会，更重要他们成功都有背书。
下面说说52家居到家服务吧，因为我接触了互联网，看了很多马云的马牌鸡汤 58同城姚劲波的文章和谈话，真的很有道理。我接触了E修鸽、轻松家电、灯师傅等等的互联网平台，他们都是得到融资千万级别的互联网公司。
52家在我的蓝海中是包括了家电维修、厨卫维护、水电维修和开门开锁等一切家修都在内的一个平台。
但是我现在没有这样的能力，也没这样的团队，如果我开展这么多业务，到头来只有死路一条。那么我们的规划是可以很大的，但是操作一定要小，马云说的小而美。
这个时候，我只有从我所熟悉的灯开始出发，其实大家都是灯饰行业的前辈，做着各式各样的牌子。大家都在创新，抢的都是新客户、新资源， 新房有1000万，那么旧房就有1个亿以上。所以现在，你们在抢新客户，我要的是所有灯饰行业都不喜欢的 售后维护。
大家都知道 LED理论寿命都是非常的长，但是现在品牌多，用料各式各样的材料，特别现在的网购趋势谁都阻挡不了，随着技术的更新，质量大家都到了一个瓶颈，以后的产品同质化程度太高 ，款式都大同小异，我们做实体的如何在未来站得住脚步，那么 只有服务。
上图这是我做的活动之一，我们在各个小区摆地摊。就这个活动24W透镜光源 。大家都知道10块钱的东西，但是加上上门安装，我只要29.9。这个光源在外面卖最少也要20~25元，但是外面各式各样的客户，这么多的店，人家凭什么要用我们的产品，你说的你产品好、质量好，我们也是消费者，没用过的东西 ，我们真的能相信销售说的东西真的是好吗？
灯我们看的出，其他东西我们还真的样样都看的出吗？外面的销售良心的给你推荐实用的，大部分都给你推荐利润高的。欧普10块的灯泡，消费者不认识的品牌就是杂牌，现在的价值观，价格相差不大的情况下，人们为什么不选用品牌而用你的？
我们都会说售后 你东西都卖不出去，你何谈售后？开店的朋友都知道 ，我们推荐朋友买灯，无论你推欧普，还是普欧他都会买。
因为他相信你，而不是相信产品，那么我们52家明年的计划是做9.9元，每户一个24瓦的替换光源，并且把这9.9元的收获捐赠 当地的义工组织和慈善组织，你说这个计划牛不牛。
我要做到的是你灯没坏，你都想换。不可能让消费者不付钱，不付钱的东西谁都不会珍惜，你就算送给他，他也不觉得你好。但是他付你的钱，是做了公益，我们自己也做了慈善，慢慢让我们在每个人的朋友圈里出现了。你们觉得亏本不赚钱的东西，真的能持久吗？答案是能的，我这个活动出去，经过我们自己的地推数据表明，我拿一个小区的例子给大家说说。
这是我的一次地推情况。当然这只是其中一次的数据，我做29.9元的替换，用的人还不多，因为他们家的灯没坏所以没换，但是他们有其他灯具是需要维护的或改造的。
我摆摊用了9小时，上门服务6.5工时，营业额在3000。毛利在1300左右。这样的数据大家觉得如何？如果我有两波人在不同的小区地推，我们采取的是预约上门服务，那么我们的安装师傅就有足够的工作给他干，哪怕我们做29.9元的一个，也是有利润产生的。其实每天都有灯在坏，每天都有灯在卖，但是只要我这个模式是走的通，我就不怕招多点人。
我们选择的都是5年以上的小区，因为他们才是我们的主要客户。那么从我们的客户可以分析到小区里的住户，有开公司的、开店的、开厂的，甚至有房地产的。只要他们认可我们的服务、我们的口碑，他们的公司、店里、厂里、甚至他们的项目，我们都有可能接的到。
我们目前要做到的是，要把灯饰里的所有问题，我们都能解决。但是大家也知道，灯其实是耐用品，更换频率很低，但是我们胜在就是我们的客户基数大，满天之下，皆我客户。
我的想法是在惠州的城区，目标是开5~8家小型的灯饰服务店。就是30~50平米的小店，大家如果有留心的可以发现，在一片住宅区里面，有几种档口是永远不会倒闭的。一个是便利店，一个是五金店，还有一个是市场，人家两口子都能靠一个店养活一家人，并且买车买房。
那么假设我们有5家门店，每个门店房租+水电人工控制在5~6000以内。但是重点我们的师傅团队是可以共用。大家都知道，开一个店的货，其实可以足够开3个店甚至5个店，甚至是工作的流程我也可以标准化，可以做到录像监控记录，所以我的目标现在一个片区做稳做强，而后一步步开店，服务带动消费。
例如5个店 统一VI ，统一服务流程， 统一价格。 5个店都是我的仓库，而且我的师傅团队是可以共用的。有了量，我们可以设定我们的规则，让别人遵守。如果我真的做到这一步，我相信不用别人，就我们群里的厂家，恐怕是争先恐后的来抢占我的灯位，为我打开绿灯，我可以做到一分钱不花，并且可以开一个惠州最牛的灯饰店了。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
