掘金印度|第三届LED照明电子供应链大会（印度站）顺利举行
第三届LED照明电子供应链大会全体人员大合影
为整合优质供应链资源，进一步开拓印度市场，12月1日，由暗能量电源、上海晶丰明源和艾华集团共同主办的“第三届LED照明电子供应链大会”于印度新德里隆重召开。
印度照明协会秘书长Mr.Shyam Sujan领衔本地知名厂商代表共计约120人出席本次会议。
会议现场
会议针对当前印度照明技术弱、价格低、采购难、生产弱等痛点，邀请到了除主办方外的其他优秀LED企业，集中利用印度当地照明行业代理分销商网络，共享各家销售渠道，覆盖当地前50大客户，飞利浦、欧司朗、素雅、HQ等知名经销商悉数到场。
深圳市暗能量电源有限公司董事长彭国允致开幕辞
深圳市暗能量电源有限公司董事长彭国允代表大会致开幕辞表示，中国与印度拥有庞大的人口基数以及广阔的照明市场，藉此机会，利用中国电子零配件供应，结合印度制造，为全球的照明市场提供竞争力产品，这也是举行本次供应链会议的目的。同时也欢迎印度企业到暗能量交流学习。
亮点一：独家专访印度照明协会秘书长Mr.ShyamSujan
暗能量董事长彭国允向印度照明协会秘书长馈赠礼物
印度照明协会秘书长Mr.Shyam Sujan发表演讲
结合本次会议，记者对印度照明协会秘书长Mr.Shyam Sujan进行独家采访，另外会上Mr.Shyam Sujan发表《印度照明市场前景》主题演讲，期间分析了印度照明发展的历程及数据分析。整理如下：
Q:如何评价本次LED供应链会议？
A:目前印度照明协会很多会员企业都是从中国元器件采购，会到印度组装，所以举行这种会议是很有意义的，大家可以进行互动。
Q：印度目前的照明规模是多少？未来的印度市场计划重心在哪里？
A:目前全球照明的增长率为23%，印度在过去5年里，每年以50%的增长率成长，从2013年-2016年，印度的年复合增长率是30%，印度莫迪政府于推动“印度制造进行时”经济新政。
根据印度政府的要求，所有产品都必须要印度制造，除了芯片以外，其他的原材料最终都会是在印度生产，也希望中国企业可以到印度投资，设厂，通过协会介绍当地企业，一起手拉手成立合资公司。
1、大力发展高效节能照明产品。力促照明总功率能耗从18%下降到13%，与此同时，在农村预推出高性价比的产品，以迎合农村消费者的需求；
2、商务部下文通知，未来所有商业场所采用的白炽灯或卤素灯更换成LED灯，未来球泡灯需求量较大，3年内有5亿颗的需求量。
3、预依靠国内强大的制造能力去发展LED照明产品和照明设备，筒灯在未来3-4年会到5000万支的需求量
4、拟制定LED路灯标准，参与政府项目招标的企业需通过此标准才能准入。
Q：如何看待前段时间反华情况？
A:第一个是反中国化的市场低端产品，比如低价格，低质量，在印度这边至少要保证2年的质保期，所以低端产品过来以后，对国内市场造成冲击。所以这种情况必须要改变，所以后期主要进口质量上乘的产品，类似于欧美市场的高质量产品。
Q：中印双方如何在未来的合作中携手共赢？对于中国企业进军印度市场的建议？
A:第一点产品要有高的品质，第二是与当地厂家合作，比如欧普、木林森都在当地制造商合作。合资建厂，可以发展代理或分销公司，可以建立研发中心/测试实验室，参与政府项目的采购招标，金融方面的投资等。
同时Mr.Shyam Sujan强调，中国企业欲进军印度市场，就必须了解其LED市场新政，2016-2017年印度市场新政主要有下面6条：
1、强制注册，一定要在印度登记注册的企业才能进行商业项目运作;
2、政府通常委任节能服务公司（EESL)采购LED灯具及路灯；
3、目前国家政府在大量采购LED灯具和路灯，2018年前计划打造4000万支路灯。
4、印度标准局针对LED市场制定了强制性标准，达到标准的厂家才能许可参与项目竞标；
5、 能源效率局(BEE)目前发起了LED标识项目；
6、LED商业照明方面，印度已经入驻很多新型国际制造商。
亮点二：中印供应链无缝对接，抢占先机
《古镇灯饰报》总编曹利晖致欢迎辞
从2014年以来，LED照明电子供应链大会已经连续举办了两届。一次在中山古镇，中国有名的灯饰之都；一次在东莞，讨论的议题是如何开拓北美市场。而这一次，中国企业聚首新德里。
《古镇灯饰报》总编曹利晖在欢迎辞中给予了答案：“因为我们相信印度的LED照明市场非常巨大。众所周知，印度政府的“印度制造时”战略和中国政府的“一带一路”布局，给两国带来巨大的发展机遇。
印度市场正大力推进LED照明，印度的LED照明产业也正快速发展，所以，它非常需要优秀的LED上游供应链合作伙伴，如LED驱动、芯片、电源等。
这也是举办我们这次会议的原因所在：将中国优秀的LED照明产品、解决方案带给印度市场，并让中国的LED厂家能够更深入的了解印度市场。”
上海晶丰明源半导体有限公司销售总监李宁
上海晶丰明源半导体有限公司销售总监李宁在致辞中介绍目前全球的照明趋势以及未来印度照明市场将发挥不可限量的潜力，用“Let’s make it”表达中印双方携手前进之心。
亮点三：“一虎一席谈”思维碰撞，干货满满
自左向右，长方LED照明销售总监牛文超、湖南艾华副总工程师史晓凡、深工新能源董事总经理桂峰、上海晶丰明源LED事业部总经理周占荣
印度提问商家
在一场别开生面的“一虎一席谈”沙发论坛中，开启下午的会议。分别由长方集团销售总监牛文超,湖南艾华副总工程师史晓凡，深工新能源董事总经理桂峰，上海晶丰明源LED事业部总经理周占荣作为嘉宾，为印方解决痛点，提供照明解决方案。
Q1：去年印度市场的芯片是22美元/1000片，可是今年已经降到将近10美元/1000片，灯珠市场利润空间还有多少？
长方LED照明：现在灯珠已经没有利润空间，降价已经到底线了，我们这次来的目的就是发挥各自的优势，维护好价格，维持不涨价。
湖南艾华：做百年企业是艾华愿景，艾华生产能力已达到8亿支每个月，根据印度市场需要高性价比产品的特点，艾华在保证质量的前提下，满足成本要求。另外艾华一直在优化产品供应链，以适应品质变化的要求。
品质管控上艾华的原材料供应商是世界排名前列优质企业，对来料进行严格检测，另外加上精细化的生产供应，每年有18万支的产品进行试验验。
在节能灯时代，在印度市场是百分百的占有率，在LED时代，对电容电解有更高的要求，所以在印度市场占有率下降，所以今年特别出了2个系列新品，在满足可靠性以满足对印度市场的要求。
Q2：我专做OEM厂商，厂家如何支持印度商家做出更可靠的产品？
晶丰明源：之前晶丰没有在印度投入是没有做好准备，目前时机成熟，我们会派遣技术人员做技术支持，另外在当地雇佣本地员工做好本地支持，另外在中国积累的经验，也可以帮助加速印度的客户成功。
Q3：作为驱动的厂家，希望能做出更大瓦数的产品，但是结果散热很差，如何才能提高散热技术？
深工新能源：深工专注于LEDT管的生产与研制，控制电源跟灯珠的材料比，提高导热系数，另外针对成本的问题，深工通过提升生产效率，保证产品质量研发更多产品，以满足印度市场性能更优，价格更低的需求。
Q4:T管塑胶基板好还是铝基板好？
长方LED照明：各有各的热点，塑胶基板，只想要达到功率控制好要求的话都可以，如果产品追求功效方面比较好的话，个人建议还是铝基板。
Q5：作为当地飞利浦供应商，看到新闻，中国企业有计划富士康搬到印度，中国照明大厂是否有类似计划?
晶丰明源：因为我们是芯片设计公司，我们的前道工厂（晶元厂）都在中国，这是工厂规模很大，且技术门槛高。目前没有移到印度来的趋势。但后道（封装厂）完全有可能在印度建厂，我们也会和我们的合作伙伴沟通相关计划。但是目前芯片都是在中国设计。
湖南艾华：有考虑在印度设厂，但受限于目前印度市场配套设施，原材料供应等基础条件不成熟，所以目前还没有实施的打算。
长方LED照明：会不会搬到印度，要根据后面印度市场的发展，正如艾华所说的，原材料的配套不成熟，就无法的做出性价比的产品，就无法满足印度市场，这是很实际的问题。
亮点四：企业解决方案直击印方痛点，力促共赢
自左向右，暗能量、晶丰明源、湖南艾华
瑞丰光电、纬迪实业、立洋光电
恒坤光电、欧普特、深工和长方
针对当前印度市场的痛点：技术弱、价格低、采购难、生产弱等痛点，晶丰明源、湖南艾华、纬迪实业、瑞丰光电、立洋光电、欧普特、长方LED照明、深工新能源提供解决方案。
其中深圳市暗能量电源有限公司主营产LED驱动电源等电源，2016年产品至今销售30亿件，共计超5000万美元；现场介绍暗能量的主打产品，面板灯、路灯等驱动光源介绍。
上海晶丰明源半导体有限公司作为LED照明驱动芯片市场的领头羊，晶丰明源始终专注技术创新、品质及价值交付，针对印度市场的需求晶丰明源研发了高集成度、低成本的新产品系列，同时希望利用晶丰对LED照明市场的认知，与印度客户一起开发更多高性能、差异化的产品，帮助印度生产厂商进入全球供应链。
湖南艾华集团股份有限公司以设计、开发、制造及销售铝电解电容器为核心，集电极箔与设备制造于一体的科技型企业集团，据副总工程师史晓凡介绍，针对印度电压不稳经常停电、温度高的特点，研发两列新品，具有体积小容量大的特点。
长方集团集LED光源封装、LED照明应用、金融投资为一体的大型综合上市企业，产品群涵盖：LED光源、LED室内照明、LED户外照明、LED移动照明。
截至目前，产品先后获得GS，UL，ETL、CE、EMC、LVD、FCC、ROHS等多项国际权威认证。长方金控提供PPP\EMC\BOT\BT多种商业融资模式助力大型工程项目。
深圳市瑞丰光电子股份有限公司主营业务为从事LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供LED光源整体解决方案，主要产品为高端背光源LED器件及组件等。
深圳欧普特主要产品有：RTV单组份粘接胶，导热胶，加成型灌封胶，缩合型灌封胶，导热硅脂，三防涂覆胶等。
本次为印度市场带来优化点胶工艺提高生产效率以及对难粘材料提供定制服务。特别推荐了T8管的通用灯板及堵头胶！同时介绍了高导热系列的有机硅产品。
成都恒坤光电科技有限公司带来了独创的“100%效率自适应胶体技术”应用于户外照明，可以消除界面反射，将原有透镜效率由90%提升到100%, 甚至针对某些封装有缺陷的光源，透镜效率可议超过100%, 是LED路灯等户外照明应用的首选光学方案。
另外还带来了“三次反射超薄透镜”，运用独创的三次反射超薄透镜技术，将透镜厚度做到8mm, 还可以将角度做到12度，留给射灯设计更多空间，为灯具设计带来新的思路和灵感。
深工新能源集研发、生产、销售为一体的LED灯管企业，是中国出口企业TOP10的供应商，相较传统的LED灯管，深工的纳米塑料灯管具有：超薄，高硬度、不变形、高适光率、健康光线、抗UV、防火等。
纬迪实业自2002年成立以来，纬迪实业一直致力于薄膜电容器的研发、生产和销售，其产品销往全国各地，并远销欧美、中东、东亚等国家和地区，成为业界居于领先地位的薄膜电容器专业制造商和经销商。
会议结束后，记者随机采访了当地的代理商，他们对这次活动给予了高度赞赏，会议在全体员工合照中落下帷幕。最后附上本次会议花絮。
印方商家认真听取讲解
印度商家围观了解中方产品
中印双方合照
