印尼LED市场前景乐观 价格仍是市场推广敏感因素

今年，出席印尼LED及照明展览会(Indo LED & Light Expo)的参展商对该国市场前景甚为乐观，原因是印尼拥有2.6亿人口，对发光二极体(LED)产品应大有需求。不过，印尼是一个新兴市场，消费者对价格的敏感度日增，成为参展商的关注焦点。

印尼消费者及商界日益了解LED系统的好处

今年，在印尼LED展上，大多数当地及外国生产商都对印尼的LED市场持乐观态度。事实上，中国、韩国、日本及印尼的参展商都认为，该国的LED市场于未来数年将大幅增长。参展商信心十足，主要原因是印尼政府承诺以LED显示屏取代传统的广告系统，而且当地民众对节能照明产品的重要性有更深入的认识。

以雅加达为总部的Caiyida Technology是一家积极开拓印尼LED商机的公司。该公司是中国LED产品的分销商，由广东的彩易达与印尼伙伴于2013年合资成立，现时供应用于演唱会、大型活动、大型商场广告以及宗教活动的LED显示屏和照明设备。

Caiyida Technology的营业主任Tri Yudha Kasman表示：「印尼政府希望以LED显示屏取代传统的印刷广告牌，仿效东京把雅加达改造成为一个五光十色的大都市，到处都是大型的LED显示板。我们希望可以参与其中。

「我们以广告客户为对象，是少数专营LED设备租用服务的公司之一。以前，行内仅有数家竞争对手，但现时的市场竞争十分激烈。」

很多参展商都深明，印尼的LED照明产业依然在发展初期。不过，工业和家用LED照明产品的好处开始浮现，在印尼全国人所共知，令参展商相信这个市场有庞大的增长空间。印尼拥有2.6亿人口，必定可为这个行业带来惊喜。

Gema Visi Nusantara以雅加达为总部，是Orly LED产品的分销商。高级营业支援主任Yos Yarased称：「印尼的LED市场非常庞大，民众都喜欢使用LED照明，市场生意兴旺，增长持续。

「不过，外国产品充斥印尼市场，竞争十分激烈。因此，我们只会提供优质产品，令客户称心满意。」

现时，Orly LED提供各式各样的LED产品，由室内与户外照明以至家居照明、建筑与景观照明以及都市照明，应有尽有。

印尼政府欢迎外资LED公司，却令外国LED产品充斥当地市场。当然，价格最低的LED产品是来自中国公司，因此其他进口商都以非价格手段争取市场占有率。

Cipta Mandiri以西爪哇为总部，是韩国LED品牌GOQ的印尼分销商。该公司营业经理Phillip Hu说明其经营策略：「韩国科技就是品质保证。我们的产品较中国品牌昂贵，但我们可以向顾客保证本公司产品更加耐用。」

不过，并非所有人都对中国的LED技术不屑一顾。深圳鑫科照明有限公司的行政经理表示：「市场误以为中国LED产品的寿命较短，但本公司各类LED产品均属最高品质。

Caiyida专为广告客户提供LED设备租用服务

Batara专营订制LED产品

「我们从事LED照明产业逾8年，拥有严谨的品质管理系统。旗下各类产品已获得多个认证机构认证，厂房管理符合ISO9001系统标准。」

Kasman亦不认同所有中国制LED都没有高品质的说法。他表示，中国LED产品在中国市场十分成功，因此相信在印尼市场也会日受欢迎。他称：「未来5至10年，印尼的LED产业将会蓬勃发展，而中国品牌将占有重要地位。根据过往经验，在中国大受欢迎的产品，在印尼也势必掀起热潮。」

为了抢占先机，迎接LED热潮，在印尼市场经营的本土及海外LED公司已开始减价促销，积极争夺市场。不过，许多公司难以降价竞争，因此专注提升产品质素或特色，以此作为卖点。

Azaria Technology Indonesia是一家采取上述策略的公司，专门分销日本的工业及家居LED照明产品，其雅加达业务总监Eddy Nugroho称：「我们把质素优良的日本LED产品引入印尼，以测试市场反应。我们希望那些有意物色优质LED产品并愿意付出较高价钱的客户可以与我们联系。」

以韩国的U-Vision为例，有意减少电费开支的顾客是该公司的主要对象。海外营业主管兼总经理Shin Seung-Hun表示：「我们不会在意市场存在廉价的LED产品。我们总是强调，使用本公司的LED产品可以减少差不多50%电费。我们相信，旗下的环保节能LED产品最终必定会广受市场欢迎。」

韩国已经与东盟签署自由贸易协定，而印尼是东盟成员国之一，这是韩国公司如U-Vision的优势所在。Shin称：「由于两地已经签署自由贸易协定，我们毋须处理税项问题，这是一大优势。」

韩国的GOQ期望，优质的高科技LED产品可以风行印尼

印尼的LED市场竞争激烈，而消费者亦十分关注产品价格，尽管如此，以雅加达东部为总部的Batara Elektrindo却并不担心。该公司董事总经理Rachmat Jeny说明他们产品的独特卖点：「市场竞争或价格问题都对我们影响不大，因为本公司的LED照明产品都为客户度身订制，在这里很少公司提供类似产品。

「我们提供订制与创新产品，而印尼市场甚为缺乏这类产品。因此，我们相信本公司在印尼市场的业务可以继续增长。我们亦希望物色对本公司LED产品感兴趣的海外伙伴。」

Batara约15年前成立，生产一系列LED产品，包括数字显示屏、信息显示屏、数码记分板及祷告计时器，亦因应个别客户需要生产订制LED产品。

印尼独资企业Innograph也表示在印尼市场拥有独特优势。该公司生产LED灯箱及数码广告牌。营业主任Mika Jayani认为，印尼的市场规模庞大，足以让LED业蓬勃发展。

他称：「印尼的LED灯箱市场十分庞大。至今，我们还未能针对全国所有潜在客户作出宣传推广。我们亦希望物色更多经销商，以满足市场需求。

「客户对互动式多媒体广告的需求日益增加，而商店亦希望利用互动式多媒体广告吸引更多顾客。我们认为，市场正在不断增长，而在可见将来增长势头一定会持续。」

来源：香港贸发局