【生意经】90后四川打工仔被女朋友甩，一气之下离职创业做灯商
来源：灯商生意经 / 作者：明光唐开壮 / 整编：杨长青
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首先我很高兴在咱灯商帮里看到大家这么多励志的分享，先自我介绍下，我是一名90后四川的小伙子。
我现在主要生产LED平板灯，办公灯，以正发光厨卫灯为主。刚从学校出来，我就来到了古镇，我最先做的是一名装配工。做了大概3个月，我学生时代的女朋友跟我说要分手，因为我仅仅只是个装配工，他觉得跟着我看不到未来。
分手的那天，真是狗血，和所有电视剧情节一样，也是个下雨天！望着她义无反顾离去的背影，我整个人都崩溃了，非常伤心，非常无助，又感到一丝丝自卑！伤心过后，我觉得我不能这么下去，我要做点什么，改变自己！
当时看到很多同学都在从事销售，我也随之向往。不过他们选择的是房地产，而我选择是灯，说干就干，在做装配工的时候，认识了我现在的合伙人，贵总。
那天晚上我跟他聊了很久，他很支持我，我第二天就辞掉了装配工作，开始了做灯的生涯。古镇的灯饰很多，要想让别人拿我的灯，我就问问自己，为什么？怎么做到让别人拿我的灯。
第一次去跑业务，我会害羞的喔，其实，那时候我懂的很少，不知道怎么去找到针对性的客户，但是我相信傻根的精神，我打印了宣传单，我就想第一次来，拉网捞鱼一定要全面的覆盖一次。
我卖的是平板灯，我连卖球泡的我都进去发过，一天下来，当我回到我那个朋友那里，跟他说了今天的情况，他笑了，他跟我说，我们的客户一定是做集成吊顶那一块儿的，因为我们的产品适用就是厨房卫生间嘛。
没想到的是卖球泡的会找我拿样品，我第二天就把样品送过去了，我还特别送了两个试亮的灯台，因为卖球泡的是不会有那种东西，就这样，他成为了我第一个客户。
记得我那朋友跟我说的，找针对性的客户，我的第二个客户是古镇的恒拓光电。样品送过去后，我发现灯体的表面有许多划痕。整体的效果他还是很满意的。
那些划痕他没有在意，因为他的客户可以接受，我觉得这个小细节，要改。我看到古镇的市场上，我那个类型的正发光厨卫灯很多类型的，我觉得我要比别人多做点什么才能活下去。
在古镇走下去，我觉得还有品质也很关键。不能一味的去拼价格，价格战打下去，自己迟早玩完儿。如果客户说灯坏了，我会第一时间跑过去，看看什么原因，我在过去的时候，还会带上一个好灯过去。那个时候，我觉得让客户满意，看到客户的笑容，心里有种美滋滋的感觉。
那时候经常会搞到很晚很晚，这个时候，那个做球泡的老板娘给我介绍了一个做渠道的客户—宝仕捷，认识了他们的老板，去到他们公司，他们老板看到我的第一反应就是问我多少岁！大公司嘛，专业性比较强，我跟他们的工程师，持续了两天的研究。
我发现他们老板很重视那个工程师的意见，我就知道如果把他服务好，我就成功了。交谈之后，他毅然选择了我的产品。后面的还有古镇的飞扬照明，又一个渠道商。
还有一次去工地推广，第一次去被别人臭骂一顿，第二次直接哄出来，第三次，我发现工地每个入口都有个保安，我发现他们有共同的喜好就是抽烟，那个时候我是不抽烟的喔，我买了两包芙蓉王。
首先第一时间跟保安搞好关系，在那里我收集到很多有用的东西，比如谁是大老板，工地是哪个负责等等。后面，那个保安直接带我认识了工地的负责人，我拿下了第一个工程单。
后面我发现去推广的时候，不能眼高手低，一下子就想找到大老板，我发现越是不起眼的人越是关键，所以，千万不要看低任何一个人。
售后，质量，服务，心态，很重要，要学会平行看待每一个人，一定会有不小的收获，我的分享就到这里，感谢大家，废话有点多，不要介意。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，得到很多扎实干货。我是明光电子唐开状，也欢迎同行朋友一起来交流。
