美术学院出身投入灯饰行业，把陶瓷灯带到古镇第一人
来源：灯商生意经 / 作者：亮通刘虎 / 整编：杨长青
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大家好，我是亮通照明电器厂的刘虎，很高兴在咱灯商帮认识了这么多同行战友！我是个不善言辞的人，可能分享的不到位还请大家见谅！自1996年进入灯饰行业到如今已经整整20年了。
我是美术学院毕业，和很多同学一样，那些年随着打工大军，第一站就到了东莞，经历了找工作的艰辛，最终在一家台资企业做了美工，开始了灯具行业的第一份工作。
在东莞莹辉一做就是10年，经过努力从美工一直到设计部主管，期间一直是很顺利的，创造过单品老外下单45万只的记录，那时很骄傲，有点飘飘然了。打工的这10年没有多少故事，从设计师到设计总监一路下来也受到了台湾老板的重视。
后来99年莹辉开始做国内市场，第一个品牌，百得诗特，从那时起我就开始跑遍了全国各地，也开始了酒店工程设计，2007年觉得自己有了一些积蓄，长本事了，再加上江苏一个照明企业老板高薪聘请，就来到了古镇这个充满诱惑力的灯都。
刚开始还没想到自己做，在古镇办事处开发产品，那时才觉得，在台资厂高高在上的地位根本不适合这个地方，这里的设计师都是全能的，从设计，画图，打样一条龙，那时一般的设计师工资才3000元左右。
从2008年开始就接一些酒店工程单子，刚来古镇也不熟悉，就是炒单，找一些厂家做，第一单就没有做好，找的几家厂都太小，生产能力不行，连续几单没有一单做好了的，丢掉了很多的优质客户，包括金螳螂，后来一下决心，自己做。
找了美工，厂长，文员，采购，业务，还都是高薪，麻雀虽小五脏俱全。一年下来，发现原来自己做也不是很容易的事，把多年的积蓄花的所剩无几了，08年中旬深圳一家公司找到我合作，注册一家灯饰公司，我占20%的股份，才刚把样板做好展厅布置起来，那家公司因为08年的金融危机，撤销了这家公司。而我的厂也已经关闭了。
那时很迷茫，不知道还该不该做，后来遇到一个老设计师，和我很谈的来，一起看好陶瓷行业，那时做陶瓷的还不多，就开始设计了一批灯具用的陶瓷配件，开了家陶瓷配件店。
再后来卖陶瓷花 ，从09年拿回第一朵陶瓷花，到后来整个古镇满地都是做陶瓷花灯具的，做的人多了恶性竞争就来了，到2011年，看到利润太薄了，就放弃了陶瓷店。但后来的一个陶瓷配件，把我拉到了LED这个让我又爱又恨的行业里了。
偶尔一次朋友聚会上，友人给我看了一个从国外带回来的陶瓷灯杯，那时还不知道那是电子陶瓷，自觉从事陶瓷行业多年，一定可以做出来。结果跑遍了全国做陶瓷的地方也没有人做的了。
再后来因为量小宜兴那边也不是太配合，就自己联合两个人，自己做窑炉，买来氧化铝材料，开模，定机器，又开启了陶瓷厂之旅，结果因为技术等原因，等我们做出合格产品后，佛山康荣已经走到我们前面了。
他们资金雄厚，一举拿下了电子陶瓷LED的半壁江山，那时做光源的，很多人都做过陶瓷灯杯，陶瓷球泡。一系列的陶瓷产品很快出现在古镇的市场上，最终我也开始了生产陶瓷光源，开发了陶瓷筒灯射灯，跑到香港，欧洲，去参展。陶瓷产品是我带进古镇，自己却没有做到陶瓷灯的佼佼者。
因为以前做酒店工程设计，都是从现场勘察，初步设计稿出来。那时很多酒店都要求原创灯具，所以设计一个方案，需要找一些大量的当地历史文化资料，到最后装订成精美的图册，送到甲方。
到后来，发现很多原创设计没过多久，就跑到了各个大大小小的工厂了，一报价下来，原创设计就变成了拼凑了，还有一次有趣的事，我设计的方案，最后从一个大厂回到了我这里。
我发现最近这两年，古镇满街都是为电商服务的配件店，都是越来越细分了，我从电商看到了一些希望，就是专利产品，就像前面薛总分享的一样，我想要做一定要做细，做专业。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，得到很多扎实干货。我是亮通照明电器厂的刘虎，也欢迎同行朋友一起来交流。
