【LED江湖之谢氏百晓生】LED之涨价悖论
开栏寄语
吾躬耕于LED行业好些年，耳濡目染，见贤思齐，见不贤而内自省。本非高调之人，然，有些话总觉不吐不快。故开此专栏，与君共议LED江湖事。
LED之涨价悖论
一提涨价，朋友圈就高潮。
水涨船高并不是适用于每个行业。至少LED仿佛就不相干。
早在半个月前我的朋友圈里就开始疯传各种原材料价格上涨，什么铝、铜、金，银，纸盒、塑胶、玻璃等都在涨，不少LED行业内人士难掩激动又无奈之情：LED会不会涨！
“会不会涨”这个问题，在我的印象中LEDer都应该清楚但又不想承认：不会！
真的是这样吗？我们往下分析下。
我们先看看一件商品涨价的原因：
1）应对成本上涨；
2）产品供不应求；
3）通货膨胀，货币贬值，使产品价格低于其价值，经营者就不得不涨价，以弥补贬值造成的损失；
4）产品功能增加，竞争力增强，经营者就可以提价；
5）维持竞争能力，在激烈的竞争中，消费者在专业知识不充足的情况下，往往以价格高低作为评价产品好坏的依据，此时，维持高价，可以提高竞争力。
如果LED要涨价，目前来看，只有第一个条件满足。也许有人会说芯片不是供不应求吗？这个问题可以加我微信，我跟你私聊告诉你真实的原因。
这一次金属原材料的涨价并不是LED的销量太好，而是金属原材料受到锂电行业大量需求所刺激的涨价，从而进一步压缩了LED的利润空间。从这点上来看，LED属于被动，这对原本利润就很微薄的产业链无疑是雪上加霜。
另一方面，虽然现在金、银、铜、铝等原材料已经普遍涨价，晶元、三安等的芯片也在涨价，但成品灯具涨价仍有压力，这就决定了中游封装要涨价更加难。原材料价格一涨，对于封装企业来说，现在能维持“不降价”就已经是在压缩自身的利润了。
偏偏在这种时候还会有规模不大却还自称“大功率封装领军企业”的人还在低于成本销售产品，如果不是偷工减料，不是巨大规模生产，不是技术性突破，那就是拿着供应商甚至8、9个月的货款来”亏本营运”？
莫非“领军”在于透支消费？拿着供应商的钱快速套现？再向内地一些政府“忽悠圈钱”？想想就不寒而栗。这让我想到飞哥曾经说过的话“出来混，迟早要还的。”
谢鹏在行业里也算摸爬滚打这些年，也帮助不少企业做过战略规划，但也还是没弄明白低于成本销售产品的企业应该如何运营。这会不会是下一个封装行业的巨亮？
我不得而知。如果真的像我所担心的这样发生了，那就真的苦了我们做封装供应商的朋友们了。没办法，天生就是操心的命，现在就为大家捏着一把汗。
虽然身边朋友都说要涨价，太难…但据我了解，深圳某家新三板上市的封装企业已经上调了5%-10%了，更多的企业也已经在跃跃欲试了。
觉得涨价太难的封装企业们不妨思考一下，面临这种困局，自己是否能像“老孙”一样通晓72般变化还识得各路神仙（更何况老孙都涨价了），亦或是如凭借着高信誉的“老刘”一样有着张飞、关羽、赵子龙等一帮兄弟们全力支持？
乱世出俊杰。往往发生世界大战时就能产生出一些伟大的战略家如罗斯福、斯大林、丘吉尔.....所以对于处在LED乱世中的一些企业来说这也未尝不是件好事。
当然，我说的“一些”企业，指的是对于注重品质的以及形成规模的大企业来说，他们可以利用大规模和资金杠杆，将行业的账期变得更良性和理性。
言归正传，这一轮的原材料上涨，让封装涨价的风口提前来到。
毕竟，我认为增加功能、维持合理利润、去除伪需求，这才更应该是涨价的出发点。
在我看来只有涨价，打破低价恶性循环，回到理性价位，LED大时代才有可能来临。在此，我呼吁所有的照明企业也不要一味地“妥协”和“被胁迫”，主动给你的客户涨价。LED的江湖还是人多些才热闹，毕竟唇亡齿寒，毕竟供应商才是那个你若不离不弃，我便生死相依的人…….
顺带提醒一下供应商朋友们，非常时期，一定要了解客户战略，理性对待账期，切忌剪不断，理还乱。
最后，发起一份江湖召集令。2017年1月5日-1月6日高工10周年庆典。十载岁月，回归原点。诚邀各路英雄好汉前来深圳论剑。
今后的每周一我都会与大家共同吐槽LED行业内的那些事儿。如果你感兴趣也可在下面留言拍砖亦或是加我微信，将你想了解的和感兴趣的事与我分享。如若被LED江湖谢氏百晓生专栏所采用的观点我将私信红包于你。
谢氏百晓生
