河北飞哥做灯具电商，10年互联网经验助力灯商运营
来源：灯商干货 / 作者：同艺飞哥
转载请经授权
我是同艺照明的飞哥，河北人，80后，毕业后在北京待了5-6年，2011年跟着老婆来到广州，我从事互联网有10多年了，先做技术，然后转向产品，现在做运营。
我看我们灯商帮群里做传统企业的人比较多一些，今天就和大家分享一下传统企业如何做电商，马云前几天刚说过，电子商务已经成为传统企业了，所以我们传统企业更应该重视电商才对，否则真的就被淘汰了，我觉得大家都应该顺应市场的发展规律。
大家可以把电子商务拆分开来看，电子+商务，你们觉得哪个是核心呢，电子只是一个技术，一个方法，属于术。商务才是核心，属于道，技术层面的东西比较容易掌握，不会的人经过专业培训，就可以掌握。
但是商业层面的东西就比较难了，市场瞬间变化，只能靠经验和积累去判断，如果两者可以结合好，钱就源源不断啊。好产品+好渠道+好团队=钱。
传统企业要想做好电商，老板必须要有电商的思维和意识，并且老板必须要懂，还要亲自操作过，否则你无法和员工沟通，也没有办法理解他们的需求，就没有办法更好的支持他们，我见过很多老板做电商，不缺钱，花高薪招人，全部放手，前期投入几百万，结果不到1年电商就不做了，没有任何效果。
主要原因就是老板不懂，别人说什么就是什么，自己没有判断力，如果招到有能力的还好，如果招到半桶水，老板就惨了。所以老板一定要想办法提升自己“电子”方面的技能，花钱培训也好，网上自学也好，前期交点学费，避免后期上当受骗。
其次，就是要有一个好团队，团队的大小，可以根据公司模式来定。如果做第三方平台，比如：淘宝、1688、京东的，店长+推广+美工就可以组成一个小团队。先快速起步，再慢慢调整，店长负责产品线的开发，数据分析，竞争对手研究，打包，发货，新员工培训等等，如果公司规模小，这个岗位必须由老板来负责。
推广主要负责引流量，打造爆款和店铺的优化，如果老板懂可以兼职做，美工主要负责店铺视觉上设计，包括：商品详情设计，图片处理，推广素材优化等等。一般如果公司刚开始做的话，还是建议从第三方平台做起，一方面平台比较成熟，操作简单，上手比较快。另一方面操作的人多，成功的经验就可以借鉴
我现在就负责公司1688的店铺运营，前期没有招到适合的人，所有的工作都由我一个人完成，以前也没有做过，都是一步一步地学，LED台灯。
刚开始店铺没有流量，就不断去优化商品，修改标题，调整关键词，然后分析数据，再进行调整，全是体力活，但自己要操作一遍，才能更好的教下面的人，现在每天都有几个人来咨询，最近也成交了1单，虽然不多，也算是迈出了一步。
做电商比较好的一个地方就是有数据可以分析，可以根据数据进行调整，图片有展现没点击，就改主图设计，改价格，换标题。商品没有人问，就改详情页，换产品，改促销方式。有人问没人买，就要改变销售话术，或者换客服，这些都可以通过数据来分析。所以做电商一定要懂数据分析。
现在微信都有公众号和订阅号，如果大家方便的话，建议开通，用来做品牌，之前帮主也分享过这方面的内容，大家可以实际操作一下。
如果做自己的官网，团队可能就要全面一些：运营+技术+推广+设计+产品，打造一个官网团队一年下来至少也要上百万了，没有实力还是不要轻易玩，但这个来说又是长久之计，当然也有省钱的办法。
下面我简单说一下用最小的成本开通自己的官网，首先就是注册域名，成本50-60元，大家可以到阿里云上去注册一个域名，现在好的域名基本都被注册了，注册的时候最好选择com域名，国内的可以选择cn域名，其它域名意义都不大，不建议选择，大部分都是炒作者在玩的。
好的域名价格也是非常高的，03年的时候，qq.com卖到了1000万，14年的时候mi.com卖到了360万，去年的时候360.com卖到了1700万，如果你手上有一个好域名，恭喜你，发财了，好域名是有升值空间的，4字母，5位数字基本都被扫光了。
其次就是购买一个虚拟主机，1年大约600-1000元。有域名必须要有主机，也可以选择阿里云主机，操作也比较简单，最低的配置好像600左右，如果第一次购买好像还有优惠。
有了主机以后，把网站运行的环境配置一下，就可以了，这个就需要有专业的人来操作了，请一个熟练的人，2-3个小时就可以搞定，配置好了，后来就不需要再调整了。
最后，找一套开源的系统作为自己的官网，一般开源的系统都是免费的。如果你想做B2C商城，可以使用ecshop网店系统，如果你做企业宣传网站，只是用来展示，用wordpress就足够。
当然如果要把网站做的美观一些，那就要重新设计了，这可能就需要请人来操作了，网上开源的系统很多，就看你们自己的需求了，如果简单做自己的官网，差不多1000元就够了。
如果有朋友想做自己的官网，可以圈内朋友一起购买一台主机，这样大家又可以省下来一些，有兴趣的我可以免费做技术指导。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
为LED灯商安一双洞悉互联网思维的眼
