我早中晚替灯商骂马云三次可以赚1000元，可是我没干
来源：灯商干货 / 作者：杨长青
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今天我缘何想说起这样一个话题，因为这两天我在朋友圈总看到这样的话题文章分享：比如【惨了吧，双十一你网购买的灯有毛病吧！】诸如此类的文章。
我想说的是咱们可以抽丝剥离，看看本质。
第一点：传播的人是谁
1、什么类型的人喜欢看此类话题？灯饰实体零售、经销商多些，还有涉足零售的灯饰厂家。他们为何会主动去传播？因为他们想通过把此类文章传播到自己的朋友圈，让自己的客户看到后自觉反省，最好客户能写好检讨书，第二天到自己的灯饰门店朗读后，保证再也不到网上买灯，坚决到实体店买灯。
第二点：话题的制造者
2、此类话题的发生源是谁？是灯饰相关的平台。他们为何会整理此类话题？因为他们懂得互联网的传播规律，平台的客户是灯饰行业相关的人，平台了解自己的客户，知道受众的心理，然后通过传播可以增粉或引流。
打个比方吧，长青我此前就写过马云类的文章，谁知道在网上传播很厉害哦，细想下，原来讨厌马云的人很多啊。我写此类文正中他们心思，帮大家骂马云。只要是在马云平台开灯饰天猫没赚到钱的都会传播。那什么时候不会骂，等自己做天猫赚到钱了，就不骂也不会传播了。
我有好处啊，我所有平台集中在一起的流量，我可以做项目，我可以导流到网站同盟，我还有各个平台的广告分成。那天，此篇文章，我的累计收成是347.2元。也就是说，我花半小时编的文章骂马云一下，我可以有347元，那我早中晚各骂马云一次，总花费两个小时时间就可以搞到1000元左右，一个月就是3万。然后我还可以请更多中文系毕业的人才专门做这个事情。
大家可以看看我此前的文章，之后我是没有写过了，为什么，因为我不讨厌马云，虽然我很早以前做过天猫没赚到什么钱。但我从心里不讨厌他，所以以我此性格，还真是不会去做了。
好比我以前被战友骗的辞去教书的铁饭碗到广东某地，谁知道是传销窝。他对我说：此小区全部是传销，对面楼有个女的月薪2万多（什么概念，在当时！）当时我是很动心了，但是想想，用亲朋友好友的信任换钱，不划算。
晚上，战友带着人来了，我知道他们想说服我，我抢先指着我战友说：别说了，我只想对你说三句话：1、我不知道你在干什么，也不想知道！反正我不干！（当时没点破这层窗户纸）。2、你知道我现在很火吗！但我火不起来，因为是你啊！3、明天早上我要走，车费你给我准备好。然后倒头便睡。第二天凌晨，战友准备好200元送我到车站，连说对不起，送我离开。
所以，此类负能量的东西还是甭写了，还有卖灯苦卖灯累的，哦，你把这样文章分享到朋友圈，人家消费者就会可怜你啊，就会买你的灯啊。人家消费者看到你发的文章在想，切，奸商，赚那么多钱还哭穷。所以，你就聊以自慰罢了。
第三点：消费者在想什么
说到这里，我们换个方式，设置个场景。就当我来随机采访一个路人消费者吧。看看他对灯饰实体店和灯饰电商的看法，应该到谁那里买灯。
长青：您好，请您谈一下您对实体灯饰店和灯饰电商的看法？
消费者：都是奸商！
长青：啊？什么意思！
消费者：我管你实体还是电商啊，赚我钱的都是奸商！
长青：哦，那怎么样才不算奸商呢？
消费者：要便宜，要质量好！就拿美洛铜灯的重庆强哥来说吧，他家的九头铜灯卖给我20元钱，他就不是奸商！
长青：那如果说你买的这个20元的九头铜灯确实质量也好，但是100万个灯里可能存在一点点瑕疵，恰好您买到的又是.......
消费者：那强哥还是奸商！
长青：...........
这就是人性，你争论实体和网络，关我屁事！所以说，我们要认真去分析你的客户，消费者主力军目前是80后90后，社会也变了，快速碎片化时间，他们网上买灯，这么多年的消费，不是喜欢去哪里买，而是习惯。马云将这个习惯培养了20年，一代人。
比如，长青我平时也是网购的，洗衣机都是。但是，我这边有个做电脑的和他相识后，我电脑方面不网购，都找他，为什么，他能随叫随到！让我很省心！把我服务的很好，我也知道他赚多少钱，不离谱我都会找他。
你应该想的凭什么客户要给你买单。而不是怪人家网商抢了你客户。如果这样想，你可以选择用老款手机去嘛，别用智能手机了。就拿【惨了吧，双十一你网购买的灯有毛病吧！】诸如此类的文章来说，平台方是比你要会研究客户的，因为他的客户是你。
而你却不了解自己的客户，想着能借用这样的文章挽救你的客户的心，殊不知此类文章的客户，也就是受众人是你，而不一定是消费者。再说了，马云就算倒闭了，网络电商不会存在了吗？可能会出现更让你惊悚的商业模式平台出来。到时说不定你还惦记着淘宝时代马云的好，至少人家没杀绝你，也不能杀绝你。
所以说，不管实体灯商还是网络灯商，它们都是你盈利的工具，你不一定要把它们视为对手，你可以驾驭它们为你所用，目的，就是你盈利。你应该想的是如何差异化个性化快速化的为消费者提供好的灯饰产品，你应该想的是你的商业盈利模式。
董明珠也说过，实体是根本，网络只是个工具，我也认可这样的话，而且在我的思维里，只要能给我带来盈利，不去触犯法律不违背良心就都可以去做。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
