COB通用照明黑马炼成记——朗明纳斯

近两年，COB以优越的光色表现能力深得灯具企业追捧，随着技术的成熟，作为商业照明新宠儿的COB价格出现大幅下滑，门槛降低的同时也使COB产品在市场“泛滥”，质量问题备受终端用户诟病。另外，随着人们对光环境需求的提升，兼具高品质、高光效、高稳定性的COB产品成为企业新的追逐点。

作为一家在专业照明领域拥有领先技术的国际品牌企业，朗明纳斯在2013年切入通用照明领域，率先推出COB系列及中功率产品，并广获业界关注。经过短短三年的发展，朗明纳斯以其特有的专业技术特性，作为一匹黑马脱颖而出，跻身于一线品牌梯队中。阿拉丁新闻中心记者于18届香港秋灯展现场采访了朗明纳斯全球首席执行官孙德才博士、中国区市场总监朱明，了解这一通用照明“黑马”的成功秘诀，透析LED封装市场现状及趋势。

朗明纳斯首席执行官·孙德才博士

阿拉丁：朗明纳斯作为专业照明企业，是运用怎样的市场策略快速进入通用照明市场?

孙博士： 一是朗明纳斯扎实的技术，高功率、高效率、高可靠性的产品。朗明纳斯以特种照明领域的投影仪照明技术为基础，对通用照明市场进行深入了解，研发出新的符合于应用端需求的特性产品，以专业应用照明角度进入商业照明更为精准。

二是从芯片到封装的技术聚焦和产能保障。

三是朗明纳斯一直以来坚持的客户服务与交流互动合作模式。

朱明：在进入中国市场时还特别在三个方面加以强化和聚焦：

一、朗明纳斯并没有盲目跟风其他品牌，而是在进入中国COB市场，精准选择差异化竞争，首推符合应用端视觉需求的特殊色点产品，对比通用市场普通应用的3000K和3500K，表现出更为纯粹的白光视觉体验，尤其对黑灰蓝白等纯色的色彩表现，更为突出其饱和度与鲜艳性;

二、基于CRI显色指数、GAI全色域指数、Rf/Rg(色彩逼真度/色彩饱和度)更为多元和全面的色彩品质定义，推出显色指数最低在95以上的AccuWhite炫彩系列，让色彩表现更加丰富。

基于光效特性，推出第三代产品系列，在Tc=85℃状态下：

150 lm/w(3000K / 80CRI)

165 lm/w(5000K / 80CRI)

125 lm/w (3000K / 95CRI)

三、朗明纳斯拥有强大的研发团队，汇聚半导体跨国企业的专业性人才;销售团队90%以上是研发出身，从专业角度与客户分析、沟通，共同面对终端应用市场。

正是基于优越的参数表现及精准的市场定位，朗明纳斯得以在中国市场迅速打开局面。

阿拉丁：朗明纳斯在近三年拓展通用照明市场，目前在这一市场领域的占有率达到什么水平?

孙博士： 在国内的高端商业照明领域，朗明纳斯的市场占有率已经跻身三甲。目前国内的知名品牌都是我们的合作伙伴，其中不乏战略合作伙伴，一部分新的规模化企业也正转向与朗明纳斯合作。

阿拉丁：智能的概念已渗入LED产业链各端，作为中游封装器件领域，朗明纳斯如何结合智能化进行产品升级?

孙博士： 智能照明到目前为止，若是只在COB上放一些智能IC芯片，从成本的控制、供应链上并不是特别合理。如果是灯具厂家将驱动与控制系统逐步集成于灯具一体，相信会有更好的应用与发挥。

朗明纳斯通过自身的研发能力推出的warm dimming，可以做到基本的色温调控，灯具和光源成品厂家，可根据客户的需要增加相应的智能功能。

阿拉丁：覆晶COB(倒装COB)、CSP、COB+模组光源等是目前企业争相开发热点，您是如何看待这些新的COB封装技术?

孙博士： 目前倒装产品并不具备竞争优势，成本相对高。从技术层面来看，倒装芯片放在COB上，芯片与COB的冷热差距还是很大，所以在长期可靠性上还有待提高。

阿拉丁：近两年封装技术不断革新，未来两年封装格局将呈现何种变化?

孙博士： 现在已经形成很稳定的几大板块，在通用及商照领域主要还是中功率、COB为主，高功率的应用将会越来越小。对于灯条、筒灯等对成本有要求的产品，中功率非常有优势。在商照领域，COB的性能、寿命、价格、光的均匀度、照度各方面参数优越，全面取代传统卤素灯与陶瓷金卤灯的重点照明。

未来中功率将吞噬1W、3W单颗高功率LED的市场应用;同时，随着智能照明的发展，照明将变成物联网的一个部分。

阿拉丁：朗明纳斯未来市场布局会重点放在哪些领域?

孙博士：商照领域：包括中功率领域的差异化产品，如CUBE，特殊色点和特定色温应用产品，针对欧美客户的高显色指数和高全色域指数产品，可调色温的产品warm dimming;

特殊照明：紫外LED在工业上的应用，进一步将深紫外应用到医疗领域;

汽车领域：从后装市场推进到前装市场。

总而言之，在特殊照明领域，LED替代传统光源的比例还是很低，未来的市场潜力仍然巨大。

朗明纳斯中国区市场总监朱明

在展会现场，朱明总监还为记者介绍了朗明纳斯在本届展会现场展示的系列拳头产品：

1、 特殊色点及炫彩系列

基于强大的芯片产能规划和精准的色点选取，精挑出人眼最为舒适度的纯粹性白光，从而推出特殊色点技术;

针对不同应用的差异化需求，对需要表现更为丰富色彩的产品，将显色指数提升到95以上。

这是朗明纳斯最经典的两个产品类别，未来将不断延续，并逐步提高光效。

2、3200k色温系列

今年朗明纳斯重点推出3200k色温系列产品。在整个商业照明市场的应用，无论哪种光源，应用最多的是3000k、3500k、4000k，并没有3200k。3200k曾应用在特种照明市场，如电视剧、电影拍摄现场。朗明纳斯将影视照明技术应用到通用照明，将主打两个市场：一是高端博物馆;二是需要返璞归真，崇尚如太阳光的自然效果的高端商业场所、专卖店。

3、Tunable色温/功率双路变换应用 / Dim to Warm可调色温应用

色温可从1800k到4000k变化，定功率变色温，定色温调功率，可应用在服装店、展示厅。

3000k到1800k的变化，类似钨丝灯，色温越低，亮度越低，功率越低，反之亦然，再现卤素灯时代的调光氛围。

最后，朱明强调，“朗明纳斯不仅仅是聚焦于核心技术的研发，而且还关注于应用落地和用户体验。”这是朗明纳斯市场发展的关键推力。

朗明纳斯香港秋灯展团队合影