【香港展直击】国内外品牌的距离似乎不那么遥远了.....

本报讯（记者 林丹华 金文）由香港贸易发展局（香港贸发局）主办的第十八届香港国际秋季灯饰展（以下简称“秋灯展”）于10月27-30日在香港会议展览中心隆重举行。10月28日，古镇灯饰报调研团继续深入展会一线，对本次香港展进行深入调研报道。

采访中参展商普遍反映，本次秋季香港展人流量明显减少，并且客户大多数为老顾客。在展会上，一楼品牌馆以国外品牌为主，以国外客户群体居居多，欧美、中东、韩国、日本等客商络绎不绝，交谈内容以技术参数、照明解决方案为主。二三楼主要以中山企业占据，展馆设计与产品相对繁杂，有客商戏谑“看花了眼”。

相较国内品牌，国外品牌参展更注重人文体验，品牌技术研发与专利保护。

在本次展会上，出现中国品牌与国外品牌进行强势竞争，比如罗姆尼、木林森、佛山照明、美的照明、金达照明、琪朗、钜豪、浙江凯耀、杭科光电、华艺等。

看完展会，小古心里只有一个念头：国内外品牌的距离似乎不那么遥远了.....

展馆现场 DISCOVERY

精品展位 DISCOVERY

飞利浦发力LED模组驱动领域

展位号：3E-B28

本次飞利浦OEM渠道部门与代理商的配合形式进行参展，两天内展位人潮涌动，吸引不少客商参观，以欧洲、美洲的客户为主。据展馆负责人，飞利浦照明（中国）投资公司业务发展经理蒋蒿介绍，这次展位位于配件区，参展产品以现有产品为主，新推出“福星”系列COB的射灯模组，具有高性价比，用于商照，商场、专卖店为主。

对于香港展，人流量反响效果很好，但是展位太小，希望能拿到比较大的展位。

曼佳美：分区展示，大放异彩

展位号：1D-B02

曼佳美在今年的展览会上为了将不同行业对照明的需要更清晰地划分，把展示摊位划设三个不同主题专区，分别为荧智智能照明方案专区、TECOH LED组件专区及零售照明方案专区。

荧智智能照明方案：参观者将可体验如何透过两款利用无线操作的曼佳美荧智BLU及荧智 ZB智能照明方案，为全新或翻新的住宅及商业环境缔造完美的光线设计。又将以一系列LED照明产品配合展出，借以示范如何透过无线操控的便捷功能，完美提升日常灯光操作的效能。

TECOH LED组件：利用一系列高性能LED光引擎(LLE)及模块，提供各种款式、尺寸及亮度的产品，满足客户不同的照明需求。

零售照明：在现场模拟建造一间高级时装专门店，示范如何利用专业零售照明方案，营造一种友善而舒适的室内照明环境，吸引更多顾客光临

据了解，曼佳美的产品广泛分销于全世界九十多个国家和地区，包括欧洲、亚太地区、中东、非洲和南美洲。

罗姆尼：获奖作品吸引人气 欧标产品备受欢迎

展位号：1D-A36

位于一楼1D-A36展位的罗姆尼光电系统技术(广东)有限公司，展出的装饰类灯饰独具特色，吸引了大批国内外买家驻足。尤其是此次获得2016中国国际照明设计大赛二等奖的“菊韵”系列颇为引人注目。罗姆尼总经理彭银水告诉记者，除了“菊韵”系列，他们还展出了可以改变光晕大小的小角度照明产品，家居装饰类产品主要用于吸引客户，而符合欧标的商业类射灯产品是此次展览重点，也是受国外买家关注度最多的产品，尤其受到欧洲客户的欢迎。他表示，此次香港展整体人气非常旺，展出效果很好，非常令人满意。

木林森

super trend灯丝灯吸引眼球

木林森的super trend灯丝灯吸引了不少眼球，super trend为超时代光源的灯丝灯品牌名。今年3月份木林森收购了超时代光源80%股份。

华艺广场

亮相香港展，进一步推广“买全球，卖全球”

华艺广场参加此次香港秋灯展，与众多拓展海外市场的古镇灯饰品牌，一起通过香港秋灯展的平台“走出去”，共享全球优质买家的资源。

在展会现场，华艺广场与来自全球不同国家的客户分享最新灯饰产品，比如金达照明、艺达照明、力能照明等客户，进一步巩固与战略合作伙伴、客户之间的紧密关系，拓展古镇灯饰品牌的国际市场渠道。华艺广场在此次香港秋灯展成功亮相，象征着在全球各地巡回推广中再次取得满意的成绩。

金达照明：孔雀开屏 美翻全场

展位号：1C-B22-30、1C-C21-29

金达照明此次展出了“孔雀开屏”系列工程类吊灯，其华丽的外表和精湛的工艺让人赞叹不已。金达照明总裁史佛兰介绍道，“孔雀吊灯的众多羽毛造型各异，全部是由纯手工打造，一个工匠一个月只能做一片羽毛。此次展出的这些非标产品主要针对国内外工程类客户，尤其是中东的工程类客户。随着全球市场透明度越来越高，越来越多的工程公司选择直接同厂家合作。非标产品最重要是工艺，目前能达到工程类客户技术要求的厂家并不多。”

琪朗：外贸主攻美国与欧洲市场，希望展会加强专利保护

展位号：1A-D01

据琪朗展位负责人介绍，这是琪朗第16届参加这个香港灯展，今年琪朗的摊位分为上下两层，是整个最具实力的一个参展商之一。

目前琪朗主要以现代LED的设计为主。因为在研发方面，琪朗引领潮流，在外贸方面，现在主攻美国与欧洲市场，在前几年我们欧洲市场做的非常成功，现在为了扩大美洲市场，我们针对这两个市场建立了一支团队，为市场设计一些新的产品。该负责人表示，在国际市场上，不同的国家对灯饰产品的风格有着不一样的要求。以亮度为例，因为在美国，客户需求把产品的亮度做得足够高。在产品风格上，美国与欧洲的客户则有所不同。

个人观点，我认为香港灯展规模仅次于法兰克福，对于我们来说是第二重要展会，因为琪朗在新产品的投入非常多，有部分参展商会来这里抄袭我们的一些产品，我们希望展会方有一个更还的知识和专利的保护。

新特丽：坚持原创 是打开市场的密钥

展位号：3E-E02

已经连续十多届参加香港展的新特丽，在历届展会上，受关注度都比较高。大量的海内外客户对新特丽展位兴趣浓厚，此次展览期间，同样客流不断。以现代风格为主的新特丽灯饰多被用于家庭、会所、办公室、酒店客房等场所。此次展位设计加入了更多家居元素，诸如木纹装饰的墙体以及纯家居桌椅等，营造出温馨家居氛围。

中山新特丽照明电器有限公司营销事业部总监张洋表示，新产品方面，今年的材质更加多元化，尤其是引用纯铜材质，不仅加工性能好、质感上佳，耐用度也大大提高，改变了人们一贯对于现代灯的局限看法。他认为，现代灯是很广泛的设计概念，代表的是人们对生活的取舍与态度，摈弃繁琐，回归真实。且通过引用新的材质，也改变了人们一贯认为只有古典类灯具备传世价值的观念。通过不断创新，现代灯的内涵正在变得越来越丰富。

针对展会上出现的各类仿冒产品，他建议，香港展作为全亚洲最具影响力的展会，希望组委会、协会、企业、媒体等组织更多提倡原创，多方面维护好展览环境，如果仿冒企业不加以规范和控制，会挫败创新企业的积极性，对整个行业的创新能力产生很大伤害。

以高性价比赢得市场，希望能扩大展位面积

澳克士照明电器有限公司

澳克士参加香港展多年，本次带着开关新品与商照产品参展。据中山市澳克士照明电器有限公司外贸主管李宝森介绍，秋季香港展的客户是面向国际大客户，目前澳克士国际出口网络也逐年扩张，产品远销香港、台湾、非洲、东南等国家和地区。产品主推商照与开关，以批发与工程项目为主，以专业买家居多。

据了解，澳克士产品质量在行业内有目共睹，以性价比高，质量过硬赢得消费者认同。从2000年起先后通过美国UL认证、能源之星认证、加拿大CUL认证及FCC测试、德国YUV/GS、CE认证、澳洲SAA、C-TICK认证等。因此赢得很多外国客商的信赖。

对于香港展，客户群体满意，但是更加希望能拿到位置佳、面积的展位。

资深参展商，以多功能模组化智慧路灯亮相

广东钜豪照明电器有限公司

跟往年一样，今年钜豪照明仍以新颖独特的展示方式亮相展会现场。据广东钜豪照明电器有限公司外贸主管 周创利介绍，钜豪自2002年开始参展，至今已有14年。此次携旗下智慧LED路灯、商业照明、艺术灯饰产品等亮相。展馆外设置显眼的多功能模组化智慧路灯，令人眼前一亮。具有“充电十分钟，行程1000小时”的功能。这次也是重点推荐COB灯丝灯，具有1000小时光衰5%。因为LED技术发展快，加快产品生命周期，尤其艺术灯饰。

据周创利所言，前来咨询的商家分别来自国外的核心客商，就行业发展趋势、产品设计与供应、节能环保沟通交流，甚至有的客商拿出旧的产品目录咨询。他说，香港展举办反响很好，服务、引流、展会形象都值得学习，希望以后展位赶紧扩大，每期的展位都只是100方，能更好产品展示全部产品。

麦格蓝：北欧风格再造核心竞争力

展位号：3B-B15

麦格蓝的展位设计简约时尚，一如其产品风格。据中山市聚美灯饰有限公司市场总监王君正介绍，这是麦格蓝第四年参加香港展，麦格蓝都会参与到两年一次的法兰克福展还有米兰展，我们观察到，北欧风格的品类在市场越来越受欢迎。在2012年的米兰展中，北欧风格风格的产品只占到20%的比例，而上一年已经上升到了80%—90%。从这种现象，可以从侧面去反映目前这种品类趋势。同时，我们也观察到一些木头、水泥等北欧冷色系元素被设计师融入到产品里面，基于这个趋势，我们也在努力的往这方面去研发新的产品。

麦格蓝定位自己产品是北欧风格，所以我们也经常组织调研团前往北欧等地，打造品牌，需要从解当地人的一个生活习惯、思维的态度、认知看法以及对环境的保护，从而获取设计精髓，再应用到产品上。目前我们的客户主要在几个大的区域，包括北美，同时也涵盖到欧洲的意大利，韩国，西班牙，奥地利等。

对于香港展，王君正表示，香港展是一个一直给我带来惊喜的重要展会，自2012年参加当时只是非常小的展位，后来发现效果非常好，所以我们才会每年持续的去投入和跟进。

欧曼：秋季展人气旺 灯带和商照产品受青睐

展位号：3E-E11

中山市欧曼科技照明有限公司此次展位面积24平方米，公司的主打灯带产品和商照产品均有展出。比较吸引客户的新产品有受欧美客户青睐的双面发光和通体发光的霓虹灯，以及受亚洲客户欢迎的低压灯带产品。欧曼照明高级销售刘楚诗表示，展会首日，相比亚洲客户，欧美客户更多。香港展春秋两季展会，欧曼都会参加，相比春季展，秋季展人气更旺，国外客户也更多。

杭州杭科光电股份有限公司

展位号：3D-D22

据杭科光电副总经理高总表示，公司目前已经是第四次参加香港展，展出产品主要为灯丝灯。高总介绍，自去年，公司LED灯丝灯专利完成全方位、多层次布局，这是杭科的优势。从今年香港展会来看，地域覆盖比往年的多一点，以往中东和其他地区会多一点，今年北美欧洲的客商相对较多。

在购买人群方面，国内对价格更敏感一定，这个跟消费理念和购买力又很大关系，外国人消费水平比较高，而同样的产品国内国外的价格接受能力有所不同，国外的购买能力强一点。

国外人主要强调的是一种装饰性，产品造型以及光环境对衬托出来的一种气氛，是一种情调式消费，而中国人主要还是一种实用型消费，这两种不同的消费理念，是造成购买力不同的主要原因。

短期一两年对我们产品来说主要还是在国外，可能后面还会再看国内灯丝灯市场跟技术发展和价格。如果能够跟国内市场相匹配，我们还是会进入国内市场。

深圳瑞梓光电科技有点公司

走分众化市场——工业照明

据深圳瑞梓光电展会负责人表示，瑞梓光电在全球各大展会都会参加，香港展已经参展多年。今年深圳瑞梓光电展示的产品有所转型，从普通商业照明往工业照明转变，是我们今年展会上一个比较明显的特点之一，同时也反映出我们公司自身产品在逐渐往工业照明上发展的战略定位。

瑞梓光电制造业已经发展了十几年了，在这一行里面，有丰富的生产经验。而伴随着几年前商业照明市场竞争的加大，瑞梓光电认为大众化标准类产品，将会面临着越来越大的竞争压力。因此，我们希望走一条比较特殊的，能给客户带来定制化服务的分众市场，因此就开始把重要的业务板块转移到工业照明上。

最后，这位负责人表示，由于参加过得展会比较多，所以看来看去感觉都是一些老客户，希望展会能吸引更多新的客户。

杨发路灯：本次香港展人流量明显减少

展位号：GH-P12

据中山市杨发灯饰有限公司副总经理谭丽美介绍，本次香港展人流量明显减少,下降大概有1/3。产品与太阳能一体化路灯与专利灯具咨询度高，客户群体主要为中东国家与欧美国家。

据了解，杨发灯饰在户外领域深耕达16年之久，路灯款式从单一功能性迈向景观，从定制化转向标准化的转型升级，有利于跳出价格战，打破地域限制，户外领域竞争重点将不再是集中于价格，技术升级，产品不断优化才是硬道理。

自两年前开始转型，杨发灯具产品突破地域与空间限制，开始铺设全国渠道，并重点网络布局，产品也远销国外，欧美、非洲与东南亚、印度新兴市场。

亚浦耳照明股份有限公司

展位号：3D-B22

灯丝灯产品款式种类多，竞争大

亚浦耳照明成立1992年，自从2012年照明产业开始进入LED浪潮中，亚浦耳也开始进入LED生产领域，并参加每年的香港展。

据亚浦耳展位相关负责人介绍，亚浦耳产品主要的特点是体积小，量不高，有自己的全球发明专利，目前产品销往全球各地，主要市场是在欧洲。

而从今年的香港展会来看，灯丝灯还有一些异形的灯比较主流，从总体上来讲，越花式的灯具成为了展会的主要亮点。

精品展示 DISCOVERY

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（责编：范海洋）