北京人的灯饰工程生意，还与央视台合作拍摄了灯饰纪录片
来源：灯商生意经 / 作者：汉朗张生 / 整编：杨长青
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首先，自我介绍一下，我姓张，北京人。1996年9月参加工作，在一个霓虹灯厂工作，2000年辞职，自己打散工，每天结账的那种。2003年，注册了北京市红蓝霓虹灯厂，如今也在运营。2007年，有幸与中央电视台合作拍摄《霓虹灯的制作与安装技术》，为此在朝阳区注册北京汉朗霓虹灯有限公司至今。
最初，是“皮包公司”的。2008年收购了一家广告公司，有了自己的霓虹灯制作设备，可以做φ20mm的冷阴极管。2009年开始接触LED点光源广告字，也是那个时候，开始知道有LED这个东西。
自己内心挣扎了有几年，2003年，才决定转型做LED，主推LED工程。做工程，真的不是我把活儿干好就行了的。2009年末，接了神华集团的一个项目。第一次长知识就在那时候。
全天在工地跑来跑去，也不知道自己在做什么，那时候，唯一的自信就是我得把这个活儿干好。想法很简单很单纯。工地14天，前后35天的项目，如今，让我做，有20天，基本就够了。
2015年，在烟台接了个亮化的项目，进货价超过100万。那次，清醒的记得第一个“大项目”的后遗症，心态，成熟了很多。这也是做工程必要的心里素质吧。做好项目，个人认为由几点入手即可：1，方案；2，与甲方（第三方）的接触与沟通；3，项目中工地的协调与项目进展；4，施工和局部完工效果的把控与交流；5，交接工作，多写一写有关注意事项，真的会让甲方很感动。
如今，合作的销售业务已经有几年了。在灯具城，有2家合作的，一个是商照，一个是水晶灯，都是代理的品牌。我不负责具体业务，只是为了学习销售经验。
今年计划着自己亲手动一动，心里忐忑的很，迷茫充斥着自己的脑海。厂家，在找好的代理商。商家，在找好的供应商。这似乎是个永恒的话题。就怕沟太宽，掉下去。这些天，在咱们灯商帮群里，已经学习到了很多关于销售的知识，这里还得感谢分享和即将到来的分享。
销售，做好服务是关键。我的定位就是中高端产品（虽然店面不会高端），做好售前、售中和售后服务。当然，这是个理想，不过，凭借着工程的基础铺垫，个人还是有信心做好灯饰服务这个话题的。我销售的是服务，不是灯。
机会，大家都会有的，只要你付出，就会有收获，并且会大于你的期待，大家不要笑我啊，我会改变自己曾经的迷茫、曾经的浮躁，做一个新的自己。在这里，我遇到了新的大家，感觉到了前路的光明，也感觉到合作，才是王道。未来的市场，属于一个团队，一个跨公司、厂家、上下游、物流等等的统一平台的整合的综合性极强的团队。
不记得哪年了，我做过一些冷阴极管到德国。老外英语欠佳，我英语拆开了读都认识。就这，也达成了一单。不在于金额，不在于利润，成功的喜悦与从中得到的经验，是难能可贵的。大家做生意都是为了赚钱，这一点无可厚非吧。
我想让自己走的更远。为有改变，才能达到目标。每个人的未来，都是美好的憧憬。我希望可以跟着大家一起走的更远。曾经，我困惑一个问题。同一款灯，我是说同一款。发到我居然是680元（含运费），发到红星美凯龙别家，520，没必要去找厂家理论，你认可的进货价，也许人家销售60套，你才销售20套。所以，只要做生意，都很累。都在重复着找销售找供应商。
对于我的一些观点，也希望大家可以指出您认为有不妥的地方，供销的关系是一方面，还有其它的么？例如我想做好服务，不仅仅是您好，您喝茶，坏了？偶尔的情况，马上给您修好。这是最基本的。我所说的服务，包括厂家、经销商、库存、物流、安装、保修、保修期后的回访等等一系列流程。
做工程，目前二三线城市非常好做。但对于销售，我准备在北京折腾折腾就行了，适应期2年。努力做好自己该做的。总结一下吧：给自己订一个目标，然后为了目标，用自己的任性去努力。有了经验，有了磨砺，让自己成长的更猛烈些吧，不要畏惧生长痛。当你有“话语权”的时候，要学会低调。完善自己胜过自己吹的牛。
以前我认识个江苏人，他儿子低于一百万的花费不用给他说，可以自由支配，当然这是属于富二代了。在北京有钱人太多了，又是一个国际化思维汇集的大都市，卖点高端的东西，怎么搞都能消化掉, 一不小心就发了，北京毕竟是政治中心，精英城市嘛！
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是北京的张生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
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