在香港展发现这款360度发光线性灯，让我觉得这是一个大市场！
来源：灯商生意经 / 作者：舜焱郑生 / 整编：杨长青
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我不喜欢和有些同行一样走价格战，但是你说要创新和技术，也不是那么容易的事情，今天我给大家说说这方面的些事儿。
当时我是在香港展的时候发现了家公司，做了一款灯饰，可以360度发光，感觉很不错，现场也有很多人围观！恰巧，设计师在旁边聊天的时候给我听到了，说这个效果不错，让我觉得这是一个市场！
那是一家国外的公司很不错，我想国内市场肯定没有，一回到公司，马上和工程师、设计师商量，感觉可以开模做，前景很大。这开发过程可是一波三折, 大家看看这个灯有什么特别的。
于是叫设计师设计出来，刚开始以为很好开，但是事实确很难想出360度效果，很难，主要是透镜太难开了，刚开始找了小榄一家透镜厂，专业开发透镜的打了个样品，花了2万元，结果不行。打出来效果很差劲。
后来找了5-8家透镜公司一起探讨，最后选择了深圳一家公司，但透镜开模费用翻了3倍，为什么选这家公司呢，是因为这家公司给国外很多家开了，效果不错，有类似的案例。
开一款产品是经过反复磨合，做样品是效果，效果好才能上市，这是透镜的开发过程。接着就是外壳！外壳大家都知道佛山南海丹灶比较多，本来是准备采用压铸铝材，后来花了2.5搞出来不行，很难看。压铸搞出来实在是难看，没办法，找了个车铝的朋友，专业开发所以外壳很难做。
市场上卖的大部分都是我家的，规定零售价180卖出，量大从优。所以说新品开发成本太高，卖的好还行，卖不好纯亏。前期都是卖200多的，经销商客户都是卖200-500元不等。
前期做出来后，我也在想怎么推广，我先是联系了之前做工程的一些客户，先赠送样品，老客户发了100套出去。没几天有个客户就拿下来了一个工地300个。接着我又找了设计公司、装修公司群，叫文员12个小时不停的发广告，给瑞丰、环球、庆丰等等一些卖场门市提供样品，并确定好定价，接着就做了报纸、媒体宣传，一下子就火起来了。
新品开发到设计再到出厂是一个漫长的过程，少则一个月，多则半年甚至很久，建议同行们多开新品，做自己的产品，让老外们看看中国制造也不是盖的！
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是舜焱郑生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
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