卖灯走低价格路线可能三个月就发家豪入百万，你走不走？
来源：灯商生意经 / 作者：万州宋生 / 整编：杨长青
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各位朋友，本人有幸加入灯商帮，祝福大家生意兴隆！我在重庆万州，我当时选址是在万州的新城区。做灯饰这块主要就是品牌与价格的问题，买的人想便宜，又想品质特别好，但我们经商的人太便宜了，品质又拿不定。服务又没有，这样又做不下去，很难搞定 。
我最开始回来，没开店之前，是准备从小灯做起，但是店铺一搞好，就不自觉的进入了家居照明这块。后面进货啊，就造成一些库存，有些款式和当地的地气也不融洽。
做了一段时间后，又准备开始做商照，但我们当地的商照市场竞争又特别大，质保都是要两年，然后说实话，在这里大家都清楚，真正商照要想保质两年，那对品质的要求特别严，但是我们这边虽然城市不大竞争不小，做商照的又很多人都是低价位，但都是夸口说是能保质两年。
搞到我们这些刚进来的人就成了无头苍蝇，不知道到底走价格路线还是品质路线，搞不清楚了。如果说是抓质量吧，他说你价格太高。你说走价格路线吧，货又太烂，后面的售后又非常困难。
我现在反过来想，有入门的经销商要联合灯商帮前辈，以采购量和厂家合作，取得性价比高的产品，这样想必会有优势，而且刚进来这行的人，没有更多客户资源，没有了解过客户的心里和眼光，他们的爱好，哪些好看，哪些不是很时尚，只有前辈们有眼光。
有时候品质这块说的时候，当时测试很亮，亮度够，温度也在范围内，但往往很多灯都达不到寿命。像LED这块理论值是10万小时，但由于驱动、环境，再怎么样，管3万小时该够吧。
但事实上恰恰相反，我们的灯拿过来，1年的时间才8000多小时，2年才1万6，但每个人用灯的时间，如果是家居的话会更低，可是寿命就是达不到。灯的原理、组装方式、注意事项，如何配置电源了解一些，但驱动、电子性的东西看不透，我们拿过很多家的，品质都是有问题。
在古镇流行这句话，你有量我有价，肯定都是用量砸出来的，关于质量的问题，我们拿到的价格，这质量也不算很完美，做零售做高端好品质路线的，是比较长远的 ，还是不要拿便宜货，便宜的拿点来吸引下客户就好了。
走价格路线可能三个月发家，但走品质路线的要五年才能走上路。但最终我看到当地经销商如果不走品质路线的，后来会越来越难走，如果说你有量，一下子能赚到钱，之后再转型也还可以。
但是一下子冲不上去，也会走的很惨。在质量这个路上会走的长远些，但走价格路线的终究会走不下去的。刚开始新做灯饰的开始拼价格的，拼价久的到最后拼臭了。人家做的久的最后都转型了，做好的灯饰产品了。你一上来就做差的，人家客户就想，哎呀，你这新人做的质量太差了，还是要拿那些老人的。
打价格战很有实力的大批发商可以，价格路线适合厂家，不适合批发商。现在拼价格都是在用这一招，但不一定都拼的上去，我认为我不会从低价去走，会走死，就是一个卖破烂的。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是万州的宋生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
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