灯具按照质量太差的方案做出来，只会累了自己丢失客户
来源：灯商生意经 / 作者：优帜余生 / 整编：杨长青
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今天我就给大家说说我现在工矿灯这个厂吧，因为日光灯这个厂已经上了轨道，我参与的环节也少了，而且走的批发线较多。
现在灯饰行业创新速度快，门槛低，复制强，以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场。但是，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。
灯饰新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题。产品动销不了，销费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去，特别是在各大型零售集团划地为王的年代，销售网络不给你那么多反应时间，在短期内必须有业绩，否则会被清场扫地。
今天，我接了个客户，以前下过样品单，他不打款叫我发货，我说不是不信任你，定金30%要打我，怕和样品灯不一样我和你签合同，大家都是第一次合作，做产品的流程我发视频给你看，当然一个客户也就一次这样的服务，下次他也就相信我了。
有些客户说我就要便宜的灯，你帮我做了是了。这样的客户我一般都不会去做，我可以介绍他去别的公司做，不用怕他跑了，因为质量差其实我们是怎么都不赚了。
客户也会感觉你有在他那个角度去思考，多帮客户想想，有些能省的就省，当然，质量不能差！不管怎么说，质量一定要把好关，用自己认可的东西去做灯。
先把产品质量做好，别去和别家比对，知道他们的是什么样的方案就行了。质量太差方案做出来只会累了自己丢失客户，其实有些客户找灯也是盲目的，在我手上有好几个客户找灯，然后我向他推荐其它款，适合他价格能接受的，一般成交率也是很高的。不要一根筋的帮他哪种灯，多了解客户需求，说的通了自然客户也下单了。
当然说上面那些的，要在自己有利益的前提下那么做。今天给大家分享就那么多，我墨水有限，大道理我不懂，从小到大，父母只教我做人做事（产品）产品要对的起天地良心，要有感恩的心，谢谢各位同行听我的分享。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是杨义华，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
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