灯具拿货20卖50客户说质量差，卖80反而要了最后我还亏！
来源：灯商生意经 / 作者：华哥 / 整编：杨长青
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我是2010年开始接触灯具行业，然后跟人合伙做LED低压灯条，我今天先顺便说说合伙人做生意的事情。合伙一定要有自己的优势，一开始做起来低压灯条的时候，我是对灯条很了解的，但是我那个合伙人不懂，连2835和3528的都分不清。
合伙人不懂，然后我呢，又要去跑业务，又要进货又要送货，然后他呢就到客户那里去收收钱，然后他收来的钱呢，还没转到公帐上，就这样一来二去，公帐上的钱越来越少，TMD最可恨的是卷钱跑路了，我这里都亏了30多万。
因为我们这里灯条的市场有，主要用到LE1D灯镜上，就是用这里的。后来没办法，从头开始，买了贴片机，是二手的。说实话那时候做灯条差不多有5块钱一米可以赚，因为根本没人做。
我们这里的人只知道从广东发货，没有想到自己做，而且量大，当然我店还开着，店里呢主要做家居这块，就从中山发发货，做灯具我一开始做的时候，都在当地市场上拿只做杂牌。
有时候客户真的摸不透，比如说你20拿回来，你卖50元他说你质量不好，卖80元他反而要了，然后时间一长，就都来反映了，说质量不好太差了。
然后我想这样下去灯饰店开不长，所以我一直想做品牌，其实客户的话贵一点没关系，质量一定要好，我现在做的这个品牌产品，质量还可以，价格也还行。主要是我太好说话了，别人一句两句就说好好。
客人能够接受高点的卖价，但我们经销商大的接受不了高点的进价，压价的同时，质量一样在压缩。
我的观点吧，现在我进货一定要进质量好的，因为维修大太麻烦，以前我一个灯坏都找电工去修，而电工修一个灯要收我差不多100块钱的辛苦费，而且材料还另算。说实话，现在我做的灯条在我们的市场是做的比较好的，中山也有人在做，发到我们这里来的。
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