《一封致客户和同行的信》关于LED原材料涨价，说多了都是泪！
上个月，微信朋友圈两家铝基板厂商同时发出了涨价通知。
目前，PCB在LED行业的应用主要是封装、电源、照明等领域，尤其是LED显示屏今年以来需求的快速增长，COB等封装市场规模的增长，都在催生PCB市场的需求增长。
随着电子行业即将进入旺季，直接导致板材厂商在订购原材料时根本没有话语权。目前，原材料价格每天都在变化，导致一些客户开始出现恐慌性的采购现象。
随着旺季来临，供需关系紧张会更加持续，在短时间内涨价很难缓解，今年应该看不到不涨价或价格平稳的希望。
沃德科技销售总监胡涌认为，“铜箔价格上涨，板材厂商也进行价格上调，你涨，我也涨，结果全行业都在涨。越涨越买，从而导致假象缺货。”
PCB分两个类型，金属基板和玻纤板，两者都是用铜箔。其中，玻纤板已被几家所垄断，涨幅达40-45%。而铝基板就还没有被垄断，所以铝基板材料目前涨幅在15%左右。
“相信今年铝基板价格还会上涨一次，涨幅在5%以内，不会超过5%。”胡涌提到。
随着基板材料价格上涨的消息传出，客户也只能接受涨价，并且能够接受10%左右的价格。
涨价风潮已经刮起，市场需求是否会持续增长值得关注。
沃德科技销售总监胡涌致客户和同行的一封信
致尊敬的客户：
大家好!
此刻，刚放下与我司其中一个客户采购人员长达1小时通话滚烫的手机，说实话，我们此次沟通是失败的，我们聊了什么，等会再告诉您！
首先，不得不先感谢您对沃德一路的支持与厚爱，是因为您的支持，才能让我们一个默默无闻的企业发展到全国最大的铝基线路板企业，也正是因为您的支持，让我们成功自主研发全自动铝基板生产线，把性价比可以做到行业领先。
从您选择沃德为您服务的那一刻起，沃德就与您构筑了不解之缘，我们是命运共同体，所谓您好，我也好，大家好！
为了能满足于贵司要求，我们在工作上绝不敢掉以轻心，我们一直秉承以“高规模化、高自动化、高科学化、高效率”的服务基础理念，一切从管理出发，找管理提升质量，找管理降成本，找管理要创新，找管理要业绩，可以说，我们在设备投入、管理投入毫不吝啬。
比如我们去年的第三方管理咨询费用达200万人民币，愿景成为世界卓越的PCB供应商，同时也是为了能跟上“大哥”您的步伐。
相信您比我更清楚，LED行业早已经不是原来有国家大幅补贴、大家眼中的朝阳产业了，现在就是“卖白菜价并抄白粉心”的传统产品。
我司从2009年建厂至今，跟随LED一起风风雨雨，这些年一起见证行业的技术变革，也见证很多行业的朋友加入离开，见证曾经的门市到行业里的璀璨明珠。
现在，LED的世界格局已经形成。我们客户里面也是大有动作，木林森上市并收购欧司朗的照明业务，欧普上市，三雄准备上市，佛山照明、阳光照明、立达信、得邦照明均是行业前列。在这里祝愿大家越来越好，公司蒸蒸日上。
最近，“涨”字刷爆了朋友圈和占领行业各大媒体头条，特别是PCB，这比个别并购、倒闭可能更让人觉得更需要和值得关注。
因为，涨对于灯具来说是仅有的利润，对于供应商来说，涨更是面对生死的抉择，因为涨，怕没有了客户，最后死了；不涨，没有了利润，甚至严重亏损，最后也是死了。
为什么涨？我就不在这里长篇分析，简单来讲，大量的锂电铜箔需求导致覆铜板主要原材料铜箔出现紧缺和涨价。
目前全球铜箔产能设计在40150吨/月，略低于下游总需求量43050吨/月。在铜箔下游应用领域中，来自覆铜板CCL的铜箔需求量最大，约26000吨/月，PCB+FPC+FCCL的铜箔需求量约8000吨/月。
铜箔厂家在总产能不变的情况下，转产锂电铜箔后(目前计划转锂总量8600吨/月)，将导致PCB铜箔供应锐减，无法满足下游CCL及PCB生产需求。
预计到2018年，锂电池铜箔需求量大幅增加200%-300%，而铜箔产能扩张速度4%-5%，无法满足锂电产业及周边产品对于铜箔的需求，并将进一步导致其他产业，尤其CCL的铜箔供需失衡，进而引起相应铜箔供给价格上涨。
我们这里说的铜箔涨价其实不是铜涨了，是铜箔的加工费涨了，锂电铜箔加工费目前为78元/公斤，PCB铜箔为了能拿到货，从原来价格提到76元/公斤，上涨30%。
另外，PCB原基材覆铜板供应商厂家近乎垄断的竞争格局，使其具备特有的定价和成本传导机制。
今天，覆铜板主要供应商建滔KB厂商进行第N次涨价。我今天早上还在发朋友圈庆幸，我们主要生产的产品由我司自己的材料品牌厂贝格特提供，铝基板受到影响程度较小。
基于现在的疯涨模式，我司在9月23号正式带头发出涨价通知，给同行带去信心和希望，为什么这样说呢？没有涨价我相信9月份以来没有哪个老板能睡好觉的。
因为，涨似乎死了，不涨也死了，没有人带头。这样一来，就有了希望，有人带头，可以共同涨。不担心，我涨，他不涨。消息一发出，朋友圈这条信息得到300多个点赞和100多条的讨论，紧接着，具有代表性的其它企业也纷纷贴出涨价通知。
虽然通知是通知出去了，跟各家的沟通注定不会这么顺利。不过还好，感谢大家最后的
支持和理解，在10月1号早上收到的最后一封同意涨价邮件，除需要重新招标的企业外，全部同意涨价。
不过，这个事情到今天为止来评论，我们的做法一半是好的，一半是不好的，要知道，需要多大的勇气和冒多大的风险与罪恶才敢去做。
总之，我已经成罪恶之人了。不管怎么样，我觉得这样做，才是道德的，这样做，才能维护行业健康发展，这样做，我们自己才能活下来，所以，我们一定要这样干！
这一干，我是罪人也成了“名人”了，每天都有不同同行企业老板或经理人来电，谈怎么办？说实话，我是不想成为这个“名人”的，要知道，名人背后遭多少人唾骂。
这些天，走访了一些企业，除了聊怎么苦还是怎么苦。当然，也不是PCB企业苦，干实业都苦。很多企业说这两年没有赚到钱，客户也做些规模、品牌客户，就是赚不到钱。其实来说，我们跟他们是一样的，我们也没有赚钱。
接下来，我来说几个真实数据：
我司的物流费用：15万左右/月，快递费：2万左右/月，模具测试架：25万左右，菲林网版：10万左右，免费样品一个月：成本5-8万。这些钱客户您可是不会给钱的。这样我们来算下：比如我司一个月生产13万平米，摊到每个平方的费用为4.6元!
谁都清楚，现在一平方利润就是5元左右，摊掉以上费用肯定就没有钱赚了！加上行业供应商的付款方式，论线路板企业在涨价的时期雪上加霜。原来收客户月结，给供应商月结。
现在不是现金这么简单，也不是预付一部分钱这么简单，预付全款排队，排到了就排到了，没有排到就只能说你实力运气都不好，有些排队排到了，订货1万给2千算好的。
由于覆铜板占单层PCB70%以上的成本，意味着企业的资金压力突然增加70%，一个月做2000万的生意一般得多准备2000万现金，还得看客户怎么结款的。
所以，我们最近提出四个要求：
1、低于800元的小订单统一收费800元，高出按实际计算;
2、利用率低于90%的，每降一个点加1元钱;
3、所有免费样品快递费由原来我司寄付改为客户到付;
4、缩短账期。以上四点，在客户看来就是过分，客户心里想：价格也涨了，还要提这些要求，简直是得步进尺啊。
您不知道，涨价是材料本身的实际涨价而涨;您不知道，现在我们要提前付款给我们的供应商才发货，您更不知道，合作之初的一句免费，免费打样，免费开模，免费开测试架，免工程费，包送货等等，把仅有做您的那点批量所赚的一点点利润空间都没有了，您说其它供应商也是这样的，就因为其它供应商也是这样，所以大家都痛苦，就因为您说我们有量给你，我们什么都忍了。
没有利润，天天花心思从工厂里怎么省一点下来，管理团队换了一批又一批，以为可以省点，事实上，谁管理都差不多。有些时候，看到我们跟客户在一起开开心心，喝酒吃肉，您不知道，很多老板在家，中晚饭就随便下一碗饺子和下一碗面条，胃不好了，就去排挡喝碗粥......
哎，说多了都是泪!
这几天同样接到很多新客户找我们，要报价!不要猜，肯定是您现在供应商要涨价，找找看有没有不加价的。我在这里呼吁，供应商合理的涨价，您就答应吧！
今天写点文字，不为别的，一是让大家知道我们行业现状;二是希望大家支持理解我们这些苦逼的线路板企业。
我认为，接受我们涨价的是良心企业，我们涨价的企业也是良心企业。为了做良心企业，就有了文章一开始和客户苦苦沟通一个小时的“闹剧”，还有不是某品牌的什么7，要不担心有爆炸的风险。
在过去的时光里，我们一起走过，因为有您，我们更有信心;因为有您，我们敢于挑战;因为有您，我们才会赢得良好的信誉口碑；因为有您，我们才能在同行业中脱颖而出，蒸蒸日上。
在今后的岁月里，我们真诚的希望能够继续与您为伴，同舟共济，相互支持理解与信任，为最初的梦想而继续努力，为LED改变世界而继续奋斗。
最后，祝愿大家身体健康，幸福美满!
胡涌.珠海10.17
