没广告支持我们二线灯饰品牌总被人误解为便宜货
来源：灯商生意经 作者:刘总
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这次出来跑了下市场，发现这灯饰行业挺萎缩的，都不卖货啊。前些天有个从古镇来的朋友给我讲，在长春来做某品牌的灯，今年年初来的，带了80万的货来 的，前天认赔出局了。
像我们批发商生意更加不好做的了，现在咱们长春这里做工程的，稍微有点量的，很多都是跑到中山去进货了。就是下边做的好的灯具店组团去古镇（飞机票也没多少钱），这样下去，我们做批发的太累。
我主要批发吸顶灯，然后铝材、平板、厅灯也做，但是做厅灯太累了，资金也大，所以这一块我现在是正在逐渐萎缩。服装、珠宝店筒灯、轨道灯可能会更好做，但这些样的店采购灯具，比如珠宝店好多都是指定了的，要用雷士的比较多些。
有的人会说，无论哪个往古镇跑，如果实力不大，进货价不会低。但这样的话，他们就是组团去，方便砍价。现在资讯发达，价格透明，我们库房、人工总要加上点利润吧，我们又不是雷锋，但是就是加上一点，我们又很难做了。
其实是看合作的厂家是什么样，如果厂家好点，可以有业务员派来帮你开拓市场、还有广告扶持，这样的话我们还能坚持，但像我现在代理的这个牌子什么都没有，出厂价又高，就是质量还可以，但现在又是垃圾灯大行其道，老百姓又不懂LED。
现在有些市场，特别对灯带来说，就像220V的灯带，市场很常见的150、160，到210的价格，反而210-300的灯带好卖，人家亮、质量好，也很少说会要维修。
现在我主要面临的是这样的问题，大家买灯都认品牌的，比如雷士啊欧普啊什么的。最难做的就像我现在做的吸顶灯，质量好，但是没有广告的支持，处于夹缝中，你需要费尽口舌才可以做进去，价位优势又没有。
不过，我觉得，在乱世中，如果自己有量，还有固定客户群比较多的，还是应该要走品质路线，不应该走价格战。其实算下来，每年维修，搞的人也讨厌。就像古镇做配件 的，好几家都是最开始从便宜货打出去，然后180度转弯，然后他的东西就最好，最贵了。
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