你嚷嚷着被卷入价格战，其实你连参战的资格都没有
来源：灯商干货 / 作者：杨长青
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近年来，长青我听到最多的就是：哎，没办法，这些人就只知道打价格战，我们也是没有办法哦，厂子又小，不把价格降下来，根本就没销售嘛。
如此云云。此时不禁让我想起前日咱们灯商帮微信群的段总，他给我们分享了90年代的古镇，说当时的欧普老板都是骑着个三轮车去送货，当时灯饰的发源地就是在古镇海州。当时做灯饰很赚钱，离谱点的赚钱，就是说某灯饰厂开发了个新品，灯是不赚钱的，倒是卖厂里的废纸皮赚，一天光卖废纸皮都好几千。
而现在，随着加入古镇灯饰创业的人越来越多，市场饱和，加之产能过剩和房地产市场而导致市场竞争加剧，斗价频频，许多人说自己被卷入其中，心里厌恶着斗价，但自己也不得不去减少成本，降低质量去做。
但是你所理解的天天挂在嘴边的这种只是弱智营销，或许能盈利一时，但是最后可能把自己玩死，因为你玩的这个是以降低质量减少成本的基础上而来的。
看咱们灯饰界的知名品牌比如佛照、木林森、欧普啊他们也在搞价格战，就拿去年来说，以日光灯管来厮杀，佛山照明促销就是9.98元，欧普调价到9.9元，木林森大酬宾低至8.8元，华强本邦T8管出货拟定为6.8元......
你还在纳闷别人，我是没有办法，没技术没核心竞争力，只有靠价格去营销，你们这些大咖也来搞，这是为什么嘛？
其实人家玩的是战略思维，打赢了是赚钱的，既能扩大市场份额，又能清理门户，既有免费广告还能盈利，上市公司人家股票还涨呢，他们盈的是未来销量。
前天长青在公众平台灯商干货中写了篇关于国美黄光裕的，今天我也顺便讲讲国美的价格战打法，大家可以看到，当时国美是亏损的，但他还在坚持扩张和价格战。
他这样，我们应该看到深层次的东西，那就是若你以静态成本来打，那销量越大亏损越多，如果以动态来看，成本结构是变化的，我打这样的仗就是要争夺市场份额，通过这个市场份额的增加来改变我的成本结构。
像这种，我看有些灯饰厂家玩的也挺好，比如我所知道的某灯饰厂，前期为争夺市场价格压的很低，当然，产品质量也不是最好的。然后份额大增，有了大的量，供应商的款也可以月结，采购成本也能降低，员工工资也是月结的。通过大规模的量，最后是会有盈利了。
不过，这个厂做到这点后，马上就改变了方向，专注去做高质量的产品，价格又是最贵最好的。这种玩法很多厂家也都玩过，不过有些玩的不好，还是在低质低价中求发展，最后都把自己搭进去了。
价格战也反映出当下我们灯饰市场出现的情况，那就是同质化现象严重，由于篇幅有限，在这里长青就不在赘叙，想给大家分享点看法：制造业不会被淘汰。这点我比较认同董明珠的说法：互联网只有好处，没有冲击，一个国家强大的基石一定是制造业，而互联网给传统制造业带来的并非冲击，更多的是好处。如何掌握核心技术，借助网络提高效率，对未来制造业的发展至关重要。
第二：实体店不会消亡，少在这杞人忧天，未来的购物环境也许会被改变，但真正要到我们看科幻片所描述的世界一样，还需要一段发展历程。
第三：质量和差异化是摆在我们变革发展面前首先要去做的，面对未来95后00后的主力消费客户，他们从小就不缺物质，从小就与网络不可分割，只要好的东西他们不会拒绝的，如何有好的产品，把新媒体营销当做一个工具，用好它也是会有另外一片天。
最后，送大家一句话，是灯商帮微信群郑总说的一句，我觉得挺好：智者总是不断在观察市场，不断总结开发新产品，走在市场的前沿。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
为LED灯商安一双洞悉互联网思维的眼
