上市公司拼业绩，谁的渠道布局更有料？
有产品，有渠道，才有销量，这已成照明行业里的共识。在品牌化时代下，强者更强、弱者更弱，且从上市公司业绩看渠道布局，这盘棋局已然是杀机四伏，风云变化，诸侯合纵连横，一边是未来可期的市场前景，一边是竞争惨烈的终端拼杀。最后谁能在渠道拓展中占据优势，赢得市场的战略性胜利，还要看LED企业在渠道中能挣得几分“唐僧肉”？我们看，并思考着；听，并琢磨着。
业绩快报：三安光电2016年上半年度报告显示，报告期内，实现销售收入27.78亿元、净利润9.66亿元，与上年同期相比，销售收入增长了21.25%、净利润增长了2.40%和归属于上市公司股东的净利润增长了6.89%
◎渠道解密
三安光电围绕战略规划开展工作，着重于Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体产业发展，致力于以碳化硅、砷化镓、氮化镓、磷化铟、氮化铝、蓝宝石等半导体新材料所涉及到的核心主业研发、生产和销售，努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。公司全资子公司安瑞光电从事的应用产品汽车灯业务增长迅速，已供应多款汽车使用，得到客户广泛认可，后续业务将会逐步扩大，市场前景广阔。
未来，围绕公司的发展战略目标，继续提高设备运转效率，做强做大公司主业，加快国际化发展步伐，加大产业链布局，确保公司销售收入及利润稳步增长，实现公司发展目标：
1、加快厦门三安项目新增设备投产和产能扩张，加强与LED应用产品客户沟通，使产品得到进一步渗透，并保证持续放量；
2、加快半导体集成电路业务的开展，与客户积极沟通，加大销售出货量，并尽快完成其他产品的认证，逐步提升市占率；加快设备采购进度，尽快安装调试完成，以确保客户需求；加快并购步伐，尽快落实项目，为扩大业务规模等提供强有力保障，提升核心竞争力和盈利能力；
3、加强公司自有专利技术申请和保护，完善内部控制，优化生产工艺，降低成本，树立品牌，提升产品利润点，确保公司利益最大化。
业绩快报：澳洋顺昌2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业总收入7.23亿元，比上年同期下降7.73%；归属于上市公司股东的净利润0.89亿元，比上年同期下降32.64%。
◎渠道解密
目前，公司正在建设的锂电池新工厂设计产能为日产100万只锂电池电芯，新厂房已建设完毕，正处于内部装修阶段，预计将于四季度进入设备安装调试，2017年初开始逐步释放产能。一旦新项目投产，将极大提升公司锂电池生产能力。
澳洋顺昌并购江苏绿伟，是基于公司整体发展战略作出的重大决策。未来将投入更大资源，做大做强动力锂电池及相关产业（BMS、电池模组、PACK等），动力电池将是公司新的发展重点及利润增长点。出于对下半年LED市场行情趋势的判断，公司将重新加快二期项目原先稍放缓的建设节奏，迅速做大公司LED业务产能规模，实现LED业务做大做强的规划目标。
乾照光电：营收4.58亿元，增加107.14%
业绩快报：乾照光电2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入4.58亿元，同比增加107.14%；归属于母公司的净利润为-0.617亿元，同比下降125.36%。
◎渠道解密
2016年上半年度，乾照光电不断加强红黄光LED外延片及芯片的研发与市场拓展，保持红黄光领域的优势；同时，继续提高蓝绿光LED外延片及芯片的产能以满足日益增长的市场需求。
公司及各子公司通过走访调研等方式，多方位、多角度地拓展销售渠道。在努力提升公司销售业绩的同时，及时将客户的需求、建议反馈传达给公司生产部门及研发团队，为公司生产部门能够及时精确调整生产计划以及研发部门确立、调整研发方向提供充足可靠的信息来源，真正实现以市场为导向的生产、研发。
业绩快报：德豪润达2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入17.07亿元，比上年同期下降16.89%；归属于上市公司股东的净利润0.16亿元，比上年同期略增长7.72%。
◎渠道解密
在全球LED市场日益火爆的当下，身兼德豪润达、雷士照明两家上市公司董事长的王冬雷力推雷士照明、德豪润达LED照明资源整合，推进两家公司深度合作，以实现登上全球LED行业巅峰的目标。
据王冬雷透露，在雷士照明、德豪润达未来的全渠道营销体系中，核心经销商是工程领域的旗手，是零售端配送、管理、服务的主力军，我们正在设计新的利益架构，这种利益架构的设计基于两个基本思维：体系效率最优化，利益分享共同创业。
比增速，谁是赢家？
欧普照明：营收22.34亿元，增长22.65%
业绩快报：根据《欧普照明首次公开发行股票上市公告书暨2016年半年度财务报告》显示，公司实现营业收入22.34亿元，较上年同期增长22.65%，公司实现归属于母公司股东的净利润1.83亿元，较上年同期增长33.58%。
◎渠道解密
目前，欧普照明设有36个分公司/办事处，3000多家品牌专卖店，5000多家家居照明专业网点，以及3000多家超市网点和500多个商业照明专业网点，覆盖了全国95%的县级以上城市。
自8月19日敲钟以来，股市走势就一片大好，公司在苏州、上海、中山设有研发部门。欧普照明的研发部门设立平台和预研研究部、家居照明研发部、专业照明研发部、照明电子研发部、光源研发部、项目管理部、标准与实验室中心等，这一集成式研发流程能使市场、研发、制造、供应链等功能部门紧密连接，高效可靠的完成大量新产品开发项目。
佛山照明：营收17.56亿元，增长15.17%
业绩快报：佛山照明2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入17.56亿元，同比增长15.17%，归属于上市公司股东的净利润2.07亿元，同比增长106.39%。
◎渠道解密
佛山照明以优化渠道结构，拓宽发展空间为主。在内销方面，除巩固现有的流通批发渠道优势外，大力发展专卖店渠道、工程商照渠道、电商与零售渠道等新的销售渠道，各种新渠道销售收入获得了不错的增长；2016年6月，公司成立了新的电工产品事业部，大力推广电工产品，为电工产品成为公司未来新的重要增长极打下基础。
在外销方面，佛山照明持续优化市场布局，优势区域进一步巩固及扩大，积极拓展战略市场及空白市场，调整产品和客户结构，加大与大客户合作力度；进一步加大自有品牌推广力度，提高自主品牌市场份额，2016年上半年FSL自主品牌出口销售收入同比增长172%。公司完成自主研发新产品116个系列，共计365个规格，这些新产品为公司销售收入及利润带来新的增长点。下半年公司将推广成熟的自动化改造方案，并对更多的生产线进行自动化改造。
勤上光电：营收4.46亿元，同比增长0.73%
业绩快报：勤上光电2016年上半年度报告显示，报告期内，营业收入4.46亿元，同比增长0.73%，实现归属于上市公司股东的净利润0.37亿元，同比增长119.17%。
◎渠道解密
勤上光电将持续维护和强化渠道管理，注重保障渠道客户利益，加强与渠道客户合作，同时稳步推进新的渠道网络。根据项目不同以工程直营模式、经销模式、互联网销售模式以及包括EMC、EMBT在内的等新兴商业模式，多维度与分重点并举方式布局市场。下一步力争架设良好的资本平台加大加速外延式驱动积极布局K12相关产业链，推动公司进入此万亿级市场快车道，努力打造公司教育产业协同完整的产业链平台。
雷士照明：营收17.62亿元，减少0.5%
业绩快报：雷士2016年上半年度报告显示，报告期内，营业收入17.62亿元，与同期比较減少0.5%。实现净利4.56亿元，同比增加19.7%。
◎渠道解密
在中国雷士品牌市场方面，雷士照明拥有38个独家区域经销商，独家区域经销商旗下共有3,187家专卖店（其中省会城市覆盖率为100.0%；地级城市覆盖率为93.9%；县级市或县级城市覆盖率为68.0%；乡镇城市覆盖率为1.8%），较同期减少250家，该下降主要由于回顾期内淘汰了部分营运不良的网点，同时对优势网点进行改造升级，以提高网点的单店销售额。除专卖店外，独家区域经销商还有展柜及展墙网点共1,143家。同时，加大家居销售渠道建设，整合产品及供货商资源，建立全面的家居营销体系，同时也致力于将传统渠道改造成O2O模式，充分发挥线下服务优势和在线成本优势。
在国际雷士品牌市场方面，雷士以“科技+艺术”为方针重塑产品线，逐步加宽和加深销售渠道，并借助里约奥运会的契机，快速推进雷士品牌的全球化战略。在渠道拓展方面，中东工程项目持续增长，包括卡塔尔世界杯，阿联酋十大家族企业酒店项目等顺利推进；同时，在印度尼西亚开展品牌与工程推荐会，积极拓展东南亚市场。此外，借助在英国雷士的成功经验，启动在新加坡及杜拜设立办事处的筹备工作，届时将形成以英国、巴西、杜拜、新加坡为据点，覆盖全球前端市场的服务与支持网络，为客户提供更加及时快速的服务。
此外，在海外市场方面，雷士加强产业的互补性及海外市场的拓展速度，并借助各重大赛事提高品牌的国际影响力。
飞乐音响：营收30.27亿元，增长105%
业绩快报：飞乐音响2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业总收入30.27亿元，同比增长105%，实现净利润0.64亿元，较去年同期减少15%。
◎渠道解密
2016月1月，飞乐音响完成了对喜万年集团80%股权收购的全部交割工作。本次重大资产收购完成后，公司规模进一步扩大，生产制造基地覆盖中国、欧洲及拉丁美洲，销售渠道遍布全球，成为了拥有一流照明品牌的国际级照明企业。
2016年公司的战略目标为营业总收入70亿元。飞乐音响将重点做好以下几点工作：1.修订公司战略规划和业务规划，构建与其相适应的组织架构；2.稳步发展海外业务，建立海外投资管理框架体系，提升协同效应；3.加快智能控制照明产品布局，实现渠道与工程项目并举；4.积极开拓创新，进一步发挥企业活力；5.适时收购兼并，助力成为中国第一、世界一流智慧照明巨头。下半年，在机制体制、科技等方面积极开拓创新，实现公司持续、稳健发展。
阳光照明：营收21.26亿元，增加11.92%
业绩快报：阳光照明2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入21.26亿元，同比增加11.92%，实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿元，同比增长22.01%。
◎渠道解密
阳光照明目前已建立了浙江、福建、江西、安徽四大基地，具备3亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。继前两年在美国达拉斯、澳大利亚设立公司之后，公司又投资设立德国公司、法国公司，国外市场新拓展了60多家客户，确保了公司在原有区域市场增长放缓的情况下，新开拓区域市场出现了快速增长，尤其在非洲和大洋洲等市场在报告期增长迅速。
在保持全球均衡的营销策略下，美国、欧洲、大洋洲、亚洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的国家业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱国家的业务发展。
雪莱特：营收3.69亿元，增长10.60%
业绩快报：雪莱特2016年上半年度报告显示，报告期内，公司实现营业收入3.69亿元，同比增长10.60%，实现归属于上市公司股东的净利润0.19亿元，同比减少7.14%；
◎渠道解密
雪莱特积极采取“强化内部管理，整合内外资源，运作资本平台”的策略，将上市公司逐渐打造成为一个优质的资产管控平台。一方面公司持续推进内生增长，进一步完善事业部管理架构，加大研发力度，优化产品结构，严格控制成本，提升销售规模和整体盈利能力；另一方面公司积极推进外延扩张，布局新兴产业，加码无人机业务，先后在美国、德国设立子公司，拓宽全球市场；同时公司成立产业并购基金，进一步在新能源汽车核心部件、充电桩等智能制造领域布局。公司将逐步完成“光科技应用”、“智能消费电子”、“智能高端制造”、“汽车核心零部件”四大领域的产业布局。
联建光电：营收9.96亿元，增长 52.45%
业绩快报：报告期内，公司实现营业收入9.96亿元，同比增长 52.45%，实现营业利润1.50亿元，同比增长 41.84%。
◎渠道解密
2016年上半年度，联建光电继续沿着既定发展战略和工作计划有序开展各项经营工作，稳步推进战略目标的实现，努力打造领先的“数字传播集团”，致力于让营销服务更有效。随着公司战略的有效实施，公司现已成为由数字营销、数字户外、数字设备三轮驱动数字传播集团，可为客户提供涵盖品牌公关、互动活动、互联网广告、户外广告、数字显示设备等线上线下综合营销解决方案。
主要业务板块及经营工作开展如下：1、数字营销业务板块，品牌公关、互动活动、互联网营销业务竞争力进一步提升；2、数字户外板块业务稳步发展，并持续通过并购方式抢占核心商圈户外资源；3、数字设备业务板块，LED显示屏保持行业领先，切入虚拟显示球场屏领域。
雷曼股份：营收2.51亿元，增加49.41%
业绩快报：2016年上半年公司实现营业收入2.51亿元，较上年同期增加49.41%；归属于上市公司普通股股东的所有者权益为1.09亿元，较上年度末上升2.50%。
◎渠道解密
雷曼股份继续加大LED业务的海内外市场开发力度，并坚定实施品牌发展战略，通过整合内外部资源，加大品牌建设力度，有效地提升了公司产品的品牌知名度。公司全资子公司拓享科技积极开拓海外市场，使得公司LED照明产品业务得到显著增强，进一步提升公司LED主业的综合竞争力。
1-6月份，公司积极参加了荷兰ISE国际展览会、2016广州国际广告标识及LED展览会、墨西哥国际广告标识展，美国视听显示技术与设备展Infocomm2016等展会，全方位展示了公司户内P1.9租赁固装兼可的高清晰大屏、户内P3.9 固装、户外P4.8租赁、EYE?鄄TOUCH、小圆柱形屏以及独一无二的易拉罐型屏和球形屏等高科技LED产品，创意丰富的展品类型、高清的视频体验和优质的播放效果，备受新老客户好评，为公司进一步拓展欧洲、拉美、北美市场打下了坚实基础。公司全资子公司拓享科技参加了美国国际LED照明展、德国法兰克福照明展、美国国际照明展、2016广州国际照明展（光亚展）等展会，不断加大海外照明市场的拓展。
奥拓电子：营收1.79亿元，增长24.35%
业绩快报：报告期内，公司实现营业收入1.79亿元，同比增长24.35%；实现归属于上市公司股东的净利润0.27亿元，同比增长1,667.77%。
◎渠道解密
2016年上半年，奥拓电子继续坚持创新驱动，LED应用和金融电子同步发展，以产品和技术为基础，进军体育产业。通过多个方面的创新，尤其是体育产业等新业务方面的创新发展，在中国足球、篮球等体育产业领域打开一个新的局面，提升了公司在国内的知名度，进一步促进公司的发展。围绕公司发展战略，落实公司发展规划，按照全年工作计划开展各项工作，为实现全年目标任务奠定了基础。
公司继续在LED应用行业采取大市场营销战略，加强国内外营销服务平台的建设，集中资源在新的高密度LED显示产品市场进行拓展，尤其在户外高密度LED应用市场引领行业。坚持在亚太和欧美等中高端市场持续投入，美国奥拓取得新的突破。聚焦在广告、体育、租赁、广电、军警、大交通、高端零售、高端会议系统等八个行业应用领域，在军队、大交通、高端零售和高端会议系统等新行业的市场拓展取得了突破。加强大客户的维护，寻求与国际上大型行业巨头的合作，为下半年的经营计划和未来全球市场的业务拓展奠定了坚实的基础。
未完待续……
