布局2017，共赢未来
导语
9月20日，中国业务区总经理张华斌在上海展期间发表演讲：布局2017，共赢未来。此演讲全面分析了LED显示屏行业的现状、市场格局、2017年的前景以及艾比森的信念。艾比森屹立不倒的原因很多，好的战略是其中之一。
2016 年LED显示屏市场行情及格局变化
对2016年上半年而言，国内显示屏企业总体仍保持在15%以上的增长，全年销售额预计达到400亿。其中，大部分上市公司显示屏主营业务仍然保持中速增长，市场占有率总和逐步提升，预计2016全年会由原来的不足10%上升到18%以上。
非上市且收入在2-5亿规模的公司由于价格竞争愈加剧烈，人工、房租等经营成本越来越高，而上游原材料成本下降趋势减缓，固毛利会越来越低，如果再走常规产品路线，经营将面临巨大瓶颈。所以必须走特色差异化路线，想办法进行资源和资本整合才能找到突破之路。
预计到2019年前后，行业内规模以上公司市场占有率总和会超过70%以上，规模和资本效应逐步凸显，品牌价值得到认可和传播，从而真正实现品牌的聚集效应。
真正主营业务仍在认真做显示屏一件事情的上市公司越来越少，再加上一些新型显示技术的的突破及成熟，行业将再一次迎来拐点，将形成少数显示屏主流品牌，新型显示技术及综合解决方案类公司并存的大格局。艾比森将在未来很长一段时间内专注于LED显示屏业务，直至达到世界第一的预期目标。
传统显示屏工程商及行业集成商如何抉择
传统LED显示屏工程商必须由现在的综合品牌代理运作商转变为专一的工程服务商，更要放弃在当地宣传自己有生产制造的错误观念，全世界的显示屏制造看中国，中国的制造看深圳，这已经是不争的事实，所以要想在本地继续将LED显示屏经营下去做大做强，实现角色转变已经迫在眉睫。
对于行业集成商而言，很多LED显示屏项目是在总包中，虽然拥有很多优于工程商甚至生产厂家的条件去获得项目，但是在产品实现，工程安装及售后保障等方面也存在短板，要想确保整个项目的完善性，行业集成商也必须选择好LED显示屏生产厂家，为项目进行保驾护航。
其中销售模式是直销还是渠道销售是关键所在，行业集成商必须选择那些以渠道销售为主的公司进行合作，这样以来可以避免既合作又竞争的尴尬局面，同时自己拥有的客户资源也不容易受破坏，确保自身利益的最大化和稳定性。
2017年显示屏行业机遇何在
中国市场相反有很大的机会，随着国家十三五规划，一带一路构想以及杭州G20峰会带来的政治和经济效应，世界的目光都聚集在中国。
打造核心竞争力将是2017年及未来的主要任务，做好中国本土，强势深入国际，很多LED显示屏企业仍然大有机会创造辉煌。
作为生产企业要想把握机遇，不盲目扩张以免风险失控，也不陷入低端及同质化竞争，努力提升经营管理水平和资本运作能力。
对于LED工程商及行业集成商而言，由于市场需求及各地政策管控发生变化，原来占比最大的常规户内外产品的市场需求将逐步放缓，利润也逐渐降低，不宜花太多精力；而户内外小间距，创意屏，以及结合AR/VR应用技术，3D概念等提升附加值的产品需求将是大势所趋，存在巨大的市场机遇，所以在实际项目运作过程中要多从这些方面进行着力。
艾比森国内市场导向
国内品牌定位
专业服务中高端工程商及行业集成商第一品牌
销售模式
坚决走渠道销售，打造中国新渠道
产品
持续研发及完善符合国内市场需求的各类中高端产品线，提升产品综合竞争力
合作效益
与艾比森达成战略合作的各地工程商及各行业集成商除了享有艾比森 高性价比的中高端产品和优惠政策外，重要的是享有其所在地域或行业 艾比森品牌使用权带来的长久价值。（注：战略合作者享有优先续签权）
