做灯直接对老外，只要双方恪守约定跑数机会不高
我们工厂主要生产户外灯具，也涉及其他产品出口贸易。今天给大家分享下对现在外贸和跨境电商的体会和看法。
如果你熟悉从接单到出货这整个流程，你会发现也是很累的，主要还是产品同质化高，卖不起价钱，但固有的环节还是要走，这些繁琐的文书和调度工作在利润高的时候会觉得是值得。但到了现在恶劣的环境，想想也是辛苦钱。
但好处也有，由于我们直接对老外，只要双方恪守约定的条款，其实跑数的机会也不高，而且对高危的国家一般也格外小心，所要只要不贪心，也可以长期做下去。
最近我也关注和尝试跨境电商出口平台，不了解不知道，其实还是真的挺热闹的。从亚马逊，EBAY、WISH、LAZADA等，但暂时都是开始了解阶段，出单不多。偶尔有一两单当作学习和关心着这个领域，亚马逊也确实快变红海了。
其实做这段时间灯具后，我是觉得灯具的市场足够大的。虽然国内更新换代好像很快，但其实国外未必跟得上节奏。就像前面的大咖们分享的一样，意思是如果对行业和产品了解足够深，渠道打开了，就不愁没有市场的。跨境电商中的大卖家，基本都是在卖成熟的产品，新品也会等成熟再上。
每个平台也有他们的促销方法。我的想法是以后能独立做到批发零售一起，对外出口。特别是国外本地的电商平台，现在东南亚刚开始，还有南美和非洲的，也有人在开始做了，而且复制的很快。
而各大平台的模式也有很多类同的地方。到时有过硬的产品和熟练的渠道技巧就能跟着趋势开拓市场。其实东南亚还好，但没什么利润。
个人对国内产业化式的步伐跟不上，现在很多当年EBAY的大卖转亚马逊，应该是同时上两个平台。
最后在这里还要感谢灯商帮群主长青，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是黎生，也欢迎愿意一起来分享的同行来做朋友，日后大家还能多多相互交流，互信共赢。
