美式灯、现代灯广受青睐——经销商千强海选带你走进浙江温州、瑞安
【城市名片】/浙江温州
温州，浙江省辖地级市，简称"瓯";浙江省三大中心城市之一。温州历史悠久，有2000余年的建城历史。是中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，在改革开放初期，以"南有吴川，北有温州"享誉全国。
温州的专业灯具市场有两个：东方灯具大市场和十里河灯饰石材城。两个市场共有商户400多家。其中东方大灯具市场是面积最大、品种最全、时间最久的灯具市场，其占地面积达40000平米，距今已有23年历史。
温州东方灯具大市场
走访手记
海选组和温州蒂凡莱灯饰总经理林剑（左二）合影
海选组第一个拜访的经销商是蒂凡莱灯饰总经理林剑，他的店面有800多平米，是米苏的专卖店。在他看来，米苏灯饰的产品，无论是质量还是营销举措，都比较贴合温州乃至全国市场消费者的需求。在美式灯风靡全国的大好形势下，跟着米苏往前走，不但活得滋润，而且越做越好。在大家还在感叹市场大环境不好、竞争压力大的时候，蒂凡莱灯饰却轻松地实现了销量稳步增长的目标。
海选组和温州彼得国际灯饰总经理王瑜（左二）合影
彼得国际灯饰总经理王瑜告诉我们，他的店面有800平米，代理金枝玉叶等品牌。软装设计出身的他，对于灯光设计和软装搭配得心应手，并且成功的工程案例数不胜数，所以慕名而来的消费者络绎不绝，这也是他的生意做得有声有色的重要原因之一。
海选组工作人员和木艺轩灯饰总经理陈杰（左）合影
木艺轩灯饰的店面面积不大，主要做中式灯，代理品牌是戈顿，总经理陈杰在接受采访时表示，由于受到大环境的影响和电商的冲击，温州市场今年的生意明显逊于往年，利润和销量也在大幅缩水。
海选组和温州敏华电工总经理王常青（左二）合影
常青照明，老板王常青，代理冠安、奇辉、环球四通等品牌，以消防应急为主。他以前是光源批发生意的，由于现在大部分下游经销商不再从温州进货，改从厂家进货，于是转型做消防应急，并且取得比较满意的成绩。
海选组和亿品灯饰总经理孔祥增（中）合影
亿品灯饰的总经理孔增祥，代理的品牌有德力西、品爵等，面积300多平米。他表示，由于受到电商的冲击，现在实体店的日子大部分并不好过。
海选组和温久灯饰总经理戴贤文（中）合影
温久灯饰老板戴贤文告诉我们，他入行十几年，以前在古镇开厂也有八年时间，现在回老家龙湾开店，做品牌还是要做专卖，邵商光电，时尚烛光，以零售为主。
【城市名片】瑞安
瑞安市地处上海经济区和厦漳泉金三角之间，是中国浙江省下辖县级市，由温州地级市代管。瑞安市经济发达，为全国最具实力的县市之一，其综合竞争能力2010年位居浙江省县市的第1位。
走访手记
海选组到瑞安拜访的第一个经销商是东勇家居旗舰店总经理徐东勇，他主要代理飞利浦、松下、雷士、木林森、正泰、港旭等品牌，经营面积700多平米，以零售为主。
海选组工作人员和东勇家居旗舰店总经理徐东勇（左）合影
徐东勇介绍，瑞安没有专业的灯具市场，都是集中在瑞安莘滕街道镇府路一带的临街门市，专业卖灯的门店大概有十几家。目前瑞安的消费群体虽然不差钱，但大多数消费者品牌意识不强，中低端产品仍然是消费主流。
瑞安市场由于受到大环境的持续影响，销量和利润都在大幅缩水。现在的消费者喜欢花灯产品，以蜡烛灯为代表的产品大受欢迎。而新中式、美式等产品正在逐渐走俏。虽然瑞安的消费能力很强，但由于距离温州太近，大部分高端消费者喜欢跑到温州去买灯，所以高端产品在瑞安一直是不温不火。
新时代总经理陈锋
新时代灯饰总经理陈锋，经营面积400多平米，代理品牌有佛山照明、明可达、追棒、阿里山、博顿等。陈锋做灯具生意有十几年之久。他认为，面对当前局势，唯有跨界整合，才会让生意做起来。所以他联合很多做陶瓷、卫浴、地砖等产品的建材经销商，缔结联盟，实现跨界整合。陈峰强调，现在做生意，靠的是产品质量、服务和口碑。
记者观察
通过走访市场，我们得知：温州、瑞安的灯具市场的情况大致相似，从产品流行的品类来说，美式灯、现代灯大受欢迎，新中式的市场尚处于培育之中，还没有真正火爆起来，但是种种迹象表明，新中式的火爆已经为期不远。而工程领域，消防应急和路灯比较畅销，很多及时转型的商家可以顺势赚钱。
从消费群体来看，这个地方的消费能力都很强，消费理念也很超前，但是由于受到大环境和电商的影响，以及实体店的数量逐渐增多，所以竞争异常激烈。
来源：世界照明时报
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