GE照明终止经销商协议退出亚洲市场或成定局

近日，通用电气企业发展(上海)有限公司(以下简称GE照明)的经销商突然收到了一则终止经销商协议的书面通知。通知显示，根据《经销商协议》的相关规定，经销商与GE照明签订的《经销商协议》将于2016年11月30日终止，与该协议相关的补充协议等将一并同时终止，引起了经销商们的一片谴责。

此前也有消息传出，GE照明CEO Bill Lacey在给员工的电子邮件中表示，自11月30日开始，GE照明将终止在亚洲、拉丁美洲的所有直接商业活动，未来将更聚焦、巩固北美、欧洲以及中东地区的市场，以求持续扩大规模及提升获利能力。11月30日的时间节点与此前消息相吻合，这正是对此前传闻的一次印证。

由于事发突然，经销商们纷纷表示，此举严重损害了广大中国用户的利益和经销商的利益，许多经销商还承担着国际国内的很多大型项目，很多设备和项目选型GE产品，在项目还没有执行完毕就突然终止协议，给经销商和客户造成了巨大的影响。

鉴于此，GE照明全国近30家经销商联合发布了《通用电气企业发展(上海)有限公司终止经销商协议的联合声明》。

声明中表示，经销商们和通用电气(GE)公司合作超过20年，在2016年上半年，面对转型的困难和严峻的挑战，经销商们仍然超额完成GE的销售目标，为GE在中国的影响力和发展作出了重大贡献。

希望GE成立专门的善后处理团队和每个经销商就协议终止可能对用户和经销商产生的遗留问题进行谈判和协商，给予合理的过渡时间，保证全部项目的执行完毕。尤其是GE承诺的5-7年质量保证如何向客户兑现，必须拿出可以实际操作的落地方案。

声明中还提出，目前很多经销商仓库中还有上千万产品因质量问题没有得到理赔，而且此前经销商们在商业活动中投入了巨大的市场费用，突然终止协议给客户和经销商带来了巨大的经济损失，GE应按照法律规定给予合理赔偿。

作为照明行业的国际三巨头之一，美国通用电气公司(Genera lElectric Company，简称GE)创立于1892年，距今已逾一百多年，一直在多元化发展当中逐步成长，是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司。过去几年，GE照明的收入主要来自传统白炽灯和荧光灯产品，但由于各国政府持续倡导节能减排理念、积极推行节能的LED照明产品，其传统业务收入正在逐年下滑。

从近年发展来来，GE照明正持续透过一些特殊照明来提升公司的获利能力。例如路灯，以及特殊工业照明等应用。此次GE照明决定收掉亚洲与拉美业务，将资源集中于北美，积极发展植物照明，智能照明等特殊应用领域，凸显其转为确保获利的谋变策略。

业内人士表示，此次GE照明调整在全球的市场布局，是GE剥离业务重组企业战略的一部分，GE希望能够提高自身估值，与竞争对手保持一致。

以下是经销商声明原文

关于对通用电气企业发展(上海)有限公司终止经销商协议的联合声明

我们是和通用电气(GE)公司合作20多年的经销商，在照明市场下滑、产品转型的今天，我们通过与GE员工的合作以及自身的不懈努力，今年上半年超额完成了销量目标。但9月中旬我们突然收到通用电气企业发展(上海)有限公司发出的没有任何理由的终止经销商协议的书面通知(见下图)，此举严重损害了广大中国用户的利益和经销商的利益，对于GE这样的行为我们表示遗憾和谴责。

特此一致联合声明：

一 我们和GE风雨同舟20年

GE在全球有着良好的声誉，多年来我们和GE人精诚合作不抛弃不放弃，克服了重重困难，赢得了一个个知名项目和越来越多的长期用户。在汹涌澎湃的商海激浪之上，我们始终和GE风雨同舟、荣辱与共，特别是2016年上半年，面对转型的困难和严峻的挑战，仍然超额完成GE的销售目标。感谢GE人的辛勤付出，我们经销商也为此付出了巨大努力，多少个节假日不知疲惫的战斗在市场第一线，坚守诚信经营、合作双赢的理念，用实际行动为GE在中国的影响力和发展作出了重大贡献。

二 GE这是不负责任的决定

目前我们还承担着国际国内的很多大型项目，很多设备和项目选型GE产品，在项目还没有执行完毕就突然终止协议，给作为经销商的我们和客户造成了巨大的影响。我们还有2亿多元人民币订单没有交付，还有上亿应收款没有收回，同时无法交货还面临着客户巨额的罚款和赔偿，这对客户和经销商的利益造成了巨大的损害。GE的做法实属欠妥，在事先没有任何沟通，现在没有善后处理小组、也没有任何解决方案的情况下仅凭一张白纸100个字就戛然终止了合作20多年的经销商协议。我们一致认为GE这一做法是极不负责任的表现，且如此简单粗暴地对待客户和经销商的做法有违GE一直以来所宣称的价值观，对GE的声誉也会造成很坏的影响。

三 GE应给出合理的赔偿

目前很多经销商仓库中还有上千万产品因质量问题没有得到理赔，给客户和经销商带来了巨大的经济损失，我们要求GE按照法律规定给予合理赔偿。首先，GE终止协议造成我们库存产品不配套，将会导致价值一亿多人民币的库存产品无法在市场上销售，对此，我们要求GE对目前中国市场的经销商库存全额原价退款退货。其次，我们在很多项目的市场推广方面投入了大量的人力、财力、物力，GE此前鼓励经销商在天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊平台和苏宁易购等电商平台开展业务，经销商为此在商业活动中投入了巨大的市场费用、人员费用，突然终止协议给经销商造成了巨大的损失，对此，我们也要求GE作出合理的赔偿。

四 我们要求GE有合理的过渡时间

对于战略合作长期客户不是一纸协议即可说断就断。为了最大减少客户的损失，GE须和用户、经销商协商一致，保证全部项目的执行完毕。尤其是GE承诺的5-7年质量保证如何向客户兑现，必须拿出可以实际操作的落地方案。

五 我们将依法维权用户和经销商权益

我们将按照中国法律合理合法维护经销商和用户的合法权利。我们一致要求GE能够严格按照中国法律法规开展合法的商业活动，希望GE成立专门的善后处理团队和每个经销商就协议终止可能对用户和经销商产生的遗留问题进行谈判和协商。

六 我们的呼吁

GE中国各个行业的客户要认真研究GE经销商协议每个条款，保证经销商协议条款公平合理，防止霸王条款、以及以大欺小的不公平条款。我们呼吁中国用户和经销商在航空、医疗设备、运输系统、能源、石油天然气、发电和水处理以及工业互联网等行业的中国用户和经销商能够维护用户和经销商的合理合法权益，防止相对弱势的经销商权益、用户权益受到侵害。

市场变化我们无法控制，但我们可以控制的是我们面对市场变化所呈现出的责任与态度，有始有终才是真正负责任的公司。GE公司究竟如何，不光看GE争取中国市场之前的承诺，更要看GE退出中国市场的各种表现。

我们要求GE能够对用户负责、对GE品牌负责、对GE经销商负责，承担应有的社会责任，维护行业公平正义。

以上声明基于以下多家经销商联合发表并具备法律效力。

上海圣信物资有限公司上海东虎照明工程有限公司

上海润合电子科技发展有限公司上海鸿歌商贸有限公司

上海可大光电科技有限公司上海毅谦光电科技有限公司

上海韦瀛商贸有限公司上海神漫光电科技有限公司

建正照明科技(江苏)有限公司南京乐信电气有限公司

浙江崇光科技有限公司 杭州汪伟照明电器有限公司

北京东方皓峰科技有限公司 北京市天云实业股份有限公司

北京屹普爱电气有限公司 天津市文光集团有限公司

天津正泰实业有限公司照明分公司 南京琦亿电气有限公司

吉林省朗通光电科技有限公司 青岛宏瑞市政工程有限公司

厦门泰柯实业有限公司武汉夯腾创展机电有限公司

广弘环保工程有限公司成都索光照明有限公司

广州卓通电子有限公司深圳市奇胜电器工业有限公司

深圳市杰异照明有限公司南京海陌贸易有限公司

联合声明

2016年9月18日

文 | 中照网 责编丨 李杰