西北总部基地与总部格局
狂飙照明网
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2016-09-19
西安的西北灯具总部地位
照明灯饰销售领域，谁都不敢忽略西安市场，就像谁都不敢忽略郑州市场、成都市场、武汉市场一样！
站在一带一路的高度，西安成为西北的5个象征：桥头堡、总部、风向标、融合剂和大后方。
这是由它的历史、政治、经济、文化、区位与交通等因素决定的。
西安是13朝古都，它的历史积淀非常深厚。这种积淀，既包括政治、经济、文化，也包括商贸。特别是唐朝，从长安出发的丝绸商贸之路连接着整个欧亚大陆。毫无疑问，西安有着自古以来巨大的商业号召力和复苏力。而近现代以来，西安一直以它的包容力和稳健发展著称。
实际上，这是厚积薄发的前奏。西安一定将借西部大开发和一带一路东风形成巨大的爆发力。
桥头堡 做好西北市场，必须经营好西安。只有这样，你才站稳了脚跟，才可以像利箭一样射出去。
总部 西安市场就是一个发射塔，一个制高点，一个出发点，只有做好了西安市场，企业才有影响力和辐射力。设想一下，谁如果越过西安市场而经营西北市场会是什么结果？不是不可以，肯定做不大，而且也不可能形成巨大的爆破力。
所以，进入西北市场，必须先经营好西安市场。
风向标 一个品牌在西北市场的表现怎么样？西安市场就是风向标。做好了，事半功倍，做不好，事倍功半。
融合剂 西北市场的三点一线坐标非常清晰，陕西和新疆是两个高端的的点，甘肃、青海、宁夏是一组中低端的点，线头就在西安手里。如果市场要做调整，对角线一边看陕西市场，一边看新疆市场，其它市场居中就行了。
大后方 西安市场既是西北市场的桥头堡，又是西北市场的大后方。西安市场做好了，西北市场可以顺势推进；西北市场没做好，可以回到西安市场休养生息。而且，西北市场发展得越好，西安的保障和运营功能就越强。
西北总部扎根
西安什么时候最合适？
我们认为，现在就是最佳时机。因为现在正是新旧交替的时候，也是西安市场洗牌的关键时刻。
虽然让西北总部扎根西安很重要，但很多企业过去相当长时间都没有达到这个目标。不是不想，而是没有这个环境条件。
西北总部扎根西安，要么租铺，要么买铺。
西安的灯具市场，那可以说那是寸土寸金。以前想在主流市场买铺，基本属于痴心妄想。人家租都没有好位置，你还想买铺！谁愿意把这么好的位置卖给你，丧失大好赚钱机会呢？
西安自古就是兵家必争之地，当然也是照明灯饰商家必争之地。近30年来，中国照明灯饰行业所有知名品牌在西安都有经销商和营销中心。像欧普、雷士、新特丽、明图、三雄、西顿、欧特朗、冠华、宏光、宝辉、金达、奥斯哥纳、金枝玉叶、诺克、凯撒琳、圣嘉佰利、艾菲特、欧雅特、米苏、琪朗、华艺、法兰帝、帝丰、倍雅、卡迈奇、艾克诗顿、霓赏、巴克达、汉的、顶上明珠、振辉、正泰、公牛、狮顿等，所有知名品牌和叫得出名字的品牌，西安市场都是他们重中之重。
但是很多品牌，对他们在西安的商业地位和经营位置都非常不满意，渴望有新的商业格局变化。
当新的商业格局出现之后，就是大批品牌西北总部扎根西安的最佳时机了！
西安总部
该扎根在哪儿？
我们认为，大批企业的西北运营总部要扎根，就该扎根在西安。而扎根西安最好的选择，当然就是西咸古镇灯都城了！
西安灯饰产业集散地所在的大明宫区域，较早就列入了改造中的徐家湾片区。2011年，西安市委市政府北迁至未央区， 《徐家湾地区综合改造提升规划》提上了议事日程。经历了几年的筹划，2016年3月17日，西安市政府与中建签定了总投资约800亿元的战略合作项目协议，宣布徐家湾改造正式启动。这意味着为了优化徐家湾片区的功能定位和提升区域价值，形象差、产值低、附加值低的临时建筑项目将面临改造，灯饰批发市场一步到位，向交通物流更为便利、产业链条更为完善、布局规划更为科学、经营政策更有利，具备统一运营、统一管理、统一推广、统一形象的产权式市场迁移，而这个所在地就是西咸古镇灯都城。
寻找一个西安乃至西北总部的永久的家园，一个符合新时代发展、未来50年占据大西北领导地位的产权式专业灯饰市场的产权式商铺，非西咸古镇灯都城莫属！
（下期请继续关注本报总编亲自撰写的商业案例分析文章：把西北总部设在西安，给品牌安个家。）
来源：世界照明时报
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