相对家居照明类产品而言，花灯更受欢迎

尽管浙江的天气阴雨绵绵，却仍然阻挡不了经销商千强海选组的步伐。离开衢州之后，我们来到了金华，冒着大雨对金华灯具经销商进行走访。

金华灯具市场共有4个：浙中建材市场、金华灯饰市场、龙腾精品灯饰馆、百盛灯具市场，总共有200多家灯具经销商。

海选组一行在金华

走访手记

我们拜访的第一个经销商是锦华灯饰总经理戴金笑，她的店面面积2000，做灯已有21年之久，代理品牌欧司朗、诺克、企一、法兰帝、南威等。面对当今激烈的市场竞争环境，戴金笑自有应对之策。在她看来，小店面的经营以价格战为主，而大店的经营，除了精准的定位以外，给消费者提供更为优质的服务，增加产品的附加值，让消费者有更为舒适的购物体验，也是应对价格战的有效措施。

海选组和锦华灯饰总经理戴金笑合影（中）

随后，我们走进了金华永耀照明。它有两个门市，总共600多平米，代理品牌有欧司朗、施耐德、嘉美之光、奥迪斯、奥百佳、唐清世家、123美灯在线等。老板娘谢飞亚是台州人，做灯20多年。她告诉我们，现在金华的市场价格太透明，利润太薄，她的店面不做批发，主攻工程和零售，并且采取水电工沙龙等形式推广产品，进行跨界整合，取得了比较满意的成绩。总体来说，今年的生意在稳步增长。

海选组和永耀照明总经理谢飞亚（左）交流

海选组和永耀照明总经理谢飞亚合影（中）

而金华神光照明王国华是金华本地人，进入灯饰行业已有7年。神光照明的经营面积700多平米，年销量700多万，代理有鸿雁、法兰帝、雷克、今日印象等品牌。王国华对云石灯情有独钟，单单法兰帝的专卖区就占了400多平米。

神光照明总经理王国华

王国华向我们分享了他的成功秘诀。在他看来，做生意，首先是做人，做人就是诚实待人，不欺诈，不弄虚作假，方能树立良好的口碑；其次是做事，做事就是把服务做好，做到极致，让同行难以超越。把这最基本的两点做好，生意就一定会越来越好。事实证明，神光照明的生意，无论行业如何变化，都能保持增长态势。

海选组和神光照明总经理王国华（右二）合影

海选组在走访金华市场的过程中，除了逐户拜访经销商之外，还成功地帮助耐普照明链接了两个意向客户，一个是辉煌灯饰叶红彬，一个是美高美灯饰王国林，他们对于耐普照明的价格和营销模式都非常认可。

记者观察

通过走访，我们对金华灯饰市场有了清晰的认识。

首先，金华比较流行的产品有中式（包括新中式）、简约现代灯、美式灯，相对家居照明类产品而言，花灯更受欢迎。

其次，金华的经销商对于行业的变化比较敏感，始终想尽一切办法，采取种种措施，应对当前的变局。比如互联网模式，他们都非常乐意尝试，并付之行动。

来源：世界照明时报

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