我比董明珠多加100安装费，不过是给电工
LED头条
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2016-09-14
来源：LED头条 / 作者：长青
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首先，更正下，标题确实大了点，不完全是敢不敢的问题，而是思维模式的问题。这个我们先不说，咱们来看下近日各电视台和媒体通报的一个新闻。
本月初，格力电器已经发出过公告，从2016年8月1日起，格力空调安装在原有标准基础上每台增加100元，并且作为专项费用，由公司直接发给安装工。并且制定 来了专款截留和克扣的实施办法，官方说，是为了让格力空调安装工体面工作，劳动致富。
看这事情做的，很漂亮，一方面给消费者树立了企业的正面形象，让消费者觉得格力空调是个负责任的公司，是个有良心的企业。另一方面又买了各地安装工的心，那补助都这样了，我还不得拼命的想装格力的空调啊，那我不得也帮格力空调推推啊，利益摆在这里。
再一方面就是免费的广告，从格力官方的公告而看，各个媒体也是愿意报道这个正面事情的，还不用花钱，你看，长青我不也是搞的好像在帮董明珠打广告似的，尽管她还用不着我这屌丝报道。
我们就说说这个事情，像咱们这个灯饰，在各地的灯饰店那里，消费者买了灯饰，一般都是会包安装的，除非买了球泡灯或单个的。而灯饰店可能也有合作的电工，或者自己店里有电工去做这个事情。再者，在散户层面，比如有的消费者他是通过网络渠道去买的，比如在天猫上买的，回来他也要是找电工去安装。
灯饰行业和电工的交集是比较深的，而在这个渠道上面，还没有哪个平台能真正把全国的电工资源整合在一起。有人说，我也可以给电工补助啊，只要他安装的是我的灯，但是，这费用从哪里来。
你可以这样理解，如果你拿某个产品作为卖点或者具有核心竞争力，强势进驻某个区域市场也好还是全国市场也好，可以把这个当做广告费来看待。本身区域经销商的利润中是包含了安装这个费用了的。
像这种做法，你可以参考自身实际做出合理的策划，不过，这个思维和道理是摆在这里的。具体的成本和预算及市场营销需要你进一步沉淀。
像格力空调近日整出的这场关爱安装工的市场营销策略，也是值得我们灯商从业者学习的。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
