灯商新手别总想着新颖，没强大资金支持只会死的更快
LED头条
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2016-09-11
来源：LED头条 / 作者：文亮 / 整理：长青
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先自我介绍一下，我在照明圈换了四个年头，一直是跟着一个营销团队去跟厂家合作，服务过江苏鸿联，晨辉光宝，史福特，上海亚浦耳等，这个圈子不大，如果懂渠道或者对照明圈职业经理人熟悉的，就会知道我的老大是谁，一般我们接一个牌子都是过去几十号人甚至上百人，直接把之前的营销团队里的领导班子换掉，没办法，政府换届还全换呢，别说一个企业了，老大很多文章在大照明，古镇灯饰报有发表，对营销感兴趣的，改天可以和我私聊。
这个不去论他了，我想就着昨天严总被骗的事，想在这里给大家分享一下这些年做厂家业务的一些业务心得，可能不那么华丽，但是都是真的。
选择厂家，不管是家居还是商照，我觉得从这3点可以切入
1】有实力大厂家，不是你看到，听到的就是真的，拿数据和影响力气说话。有没有中国名牌，驰名商标，或者区域，上海名牌，广东著名商标等，网上可以查到销售情况。
对于家居或花灯品牌，一定要去省会城市转一下，看他们经营什么品牌，什么类型，一般这省级代理都是摸爬滚打好几年才找到适合自己的，新人不要想着创新或者新颖，没有强大的资金支持，那样会死的更快。
2】看全国区域有没有此品牌的业务员，从这个里面可以看出品牌大小。一般小厂家都是家族企业，自己当老板，老婆当会计，侄子当销售……
差不多的中品牌在全国主要城市有20-50个业务人员，一二线的品牌会有50-100多，今年形势来看全国厂家有100多业务员的不超过5家。所以不要拒绝上门给你推销灯具品牌的人，至少他不会害你。
3】口碑。现在老人接新牌子都是朋友介绍，因为这个圈子不大，做五金渠道地级市一个说不错，他的省圈子都会上。家居品牌也是，至少我跑的几个客户都是这样的。
通过这三点，你们会发现，还是有个朋友在圈子内，你就会比较放心，所以感谢灯商帮群主，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是文亮，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
