长青：最好的营销就是分享
LED头条
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2016-09-08
来源：LED头条 / 整理：长青
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首先，我想说的是，这篇文章缘起于中山七彩睿杰的贾女士，她说，为什么我们公司的公众号做了，但是不来粉丝呢？
我想说，这是个老话题了，也是刚入门进来的朋友疑虑的问题。其实上期文章我已经给大家分享过我做的方法，可能那是在术的层面。各人的资源和了解不同可能还是有些不明。
第一，思维层面
那我今天给大家讲道的层面，你要弄清楚一件准则，也可以说是规律，付出和回报。换句话讲，就是给予和得到。
你公司开了这公众号，目的很清楚，你是想来营销，你是想让你的潜在客户或者老客户来看你的灯，来买的灯。从这点上，你的思维是本位的，要换。
试想，你应该来思考，我能给予粉丝什么？消费者或者客户，他们会上网会玩手机，他们百度是因为想得到资讯，对他有用的，他们关注你，也是想得到对于他们有用的。所以，不要从最开始把这个思维弄颠倒了。
第二：定位问题
我看有的些灯饰自己的平台就像个垃圾信息站，你自己都不会去看，人家会去看？你需要的是精准粉丝，哪怕你一篇文章带来1个粉丝，都是精准的，都是有用的。有的平台为了让阅读率大，采取吸引眼球的热点新闻，还有的天天发心灵鸡汤，文章阅读率会高，但是粉丝会不精准。
分享生活方面的带来大妈，分享健身的带来胖女孩，分享无聊荤段子带来层次低的人。你说你做灯的分享这些还把公号名称弄成某某照明，一看就是不专业的灯饰品牌。
我还是给大家分享我的一句心得：分享才是最好的营销，实在专业的分享才能为你带来你要的精准粉丝。
比如我这个平台的定位问题，长青我只是个屌丝，但我需要吸引灯饰行业的朋友，但我能给大家什么，论做资讯人家高工、灯饰报、ofweek照明等等都是大咖，论技术，云之光等平台专业，论商城平台，灯灯、E灯等等很好，论为工厂和经销商搭建采购平台，汇灯网的华仔、国际采购平台就做的就很棒，论渠道创新灯师傅就不错。所以，我重新定位我所了解的区域，给大家分享灯饰移动互联网这块，搭建一个真正分享共赢的灯饰平台。
重新定位后，平台每天马上见效，陆续增粉不少，昨天一篇文章我在南非做灯商，市场大好反响很高但我铩羽而归，只是普通分享而已，不是来比文采和专业，我们欢迎一起交流，也欢迎针对不同给出自己心得分享的人，但一上来就好像显得自己多牛逼，以一种至上而下的心态来，这本身就有个自己本位的问题，别把自己太当人，也别把别人太不当人。
虽然阅读数据798人次，但是截止现在，平台增粉201人，私人微信也多了11名灯饰行业的朋友。
针对此，我又发觉加我的朋友对南非的市场比较有兴趣，另外也有很多朋友希望有真正交流的圈子，所以我和昨天文章的作者阿进今天又建了个微信群，并约法三章：一不允许打广告，第二不允许私自拉人入群，第三要愿意主动分享。
其中第三条才是最主要的，你想得到你不知道的有益的行业内容，必须要有先分享的心态，闷着不说话，只想去得到的人我会清理出群，因为本质就是只有大家愿意分享，才有价值内容的互换。同时，我刚建的这个群我不会主动拉人入群，只有愿意来分享，主动要求进群方可。这是个价值观的问题，抱着来得到的心态那也是没有意义的。
这也验证了那句话：只有先懂得给予才能得到你想得到的，分享才是最好的营销。分享才能为你带来价值，当你的价值人家认为值得的时候，客户才会去买单。希望在这个平台上，能多一些像南非阿进一样的朋友出现，不需要你长篇大论，也不需要你多么牛逼，只要能真诚分享即可，真诚二字就已经比自以为是珍贵了，我们等着你的精彩分享。
希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】
