【人物专访】陈沃添：将华艺工程优势发挥到极致！

根据现今市场变化需求，国内外酒店、公共建筑和公共亮化已经迅速铺展开来，因而对于灯光工程的需求也会逐渐增多并成为主流趋势。现在酒店大部分趋向于个性化，大型非标定制灯具、个性化灯光的整套灯光工程更受欢迎。灯光工程一直是华艺的优势强项之一，从现场施工、概念设计、效果实现、后期调光及售后服务等方面，提供系统灯饰照明解决方案的专业服务，将华艺工程优势发挥到极致。

陈沃添 华艺灯饰照明股份有限公司执行董事、工程中心总经理

灯光工程市场的机遇及挑战

一般来说，行业的非标工程大致分为基础照明非标灯饰、装饰照明非标灯饰和户外景观亮化三类。通常一个标准的五星级酒店，都离不开这三类照明灯饰。众所周知，造型高端大气上档次是富丽堂皇的酒店需要的视觉效果，这让酒店非标灯饰具备天生的“高贵”气质。可以说，装饰类非标灯饰在灯饰界是当之无愧的限量版,一款定制的非标灯饰仅生产1件，最多不超过10件。

然而，近年来在工程非标灯具市场，很多酒店项目、高端会所受政策与市场影响进度缓慢，甚至停工。同时，业主对材料成本控制特别严格，造成非标灯具在投标和中标，基本没有合理利润，如果项目运作出点问题，就会亏本。另外，无论工程市场不景气，还是酒店装修面貌变迁，酒店业星级评定的标准未变，其档次的规格也就不会变。在产品、团队、资金、品牌、资质等任一因素，对企业而言都是一种考验。华艺重在提供灯饰照明的一体化解决方案，将通过个性化定制与服务来发挥所长，提升品牌知名度与美誉度，最大限度发挥华艺在非标定制上的优势。

工程案例：海南博鳌亚洲论坛

华艺做好非标工程的四大优势

如今是品牌、人才、理念竞争的时代，单纯的“价格战”已变得不可持续。纵观古镇一些做得比较好的非标企业，各家都有自己的“经商之道”，但总结非标企业不难发现，做得好的企业都有一些共性。

一是优等的企业资质。非标企业需要背后一个个成功案例的支撑，尤其是国家级别的工程，每一成功的工程案例都是一次背书。华艺有很多为人称道的工程案例，如鸟巢、中国国家博物馆、澳门新葡京酒店等灯光工程，均是华艺工程综合实力的有力呈现。

二是优良的行业口碑。目前做得好的非标企业，很多都是拥有十年甚至二十年以上经验的老牌企业，在业内享有良好口碑，这是花多少钱都无法“砸出来”的。华艺也一直在践行用优质的服务及专业的技术实力，打造行业的优良口碑。

工程案例：广州白云国际会议中心

三是优秀的工程团队。一个工程从前期沟通、工程结构、设计方案、成本评估、拟定报价等一环扣一环，后期的生产、安装、验收、售后等更是一个繁琐的过程，这需要一个优秀的工程团队来执行。要做好一个工程，并非易事。华艺工程团队了解自身的优势与不足，扬长避短，积极参与到设计、顾问、样板、生产、安装调试、服务等灯光工程的各个环节，提供系统化的解决方案。

四是优质的生产体系。产品是整个工程的基础，非标工程对产品的要求非常高，除了过硬的质量外，在产品的定制化下对整个设计、采购、生产等要求相应提高。华艺是一个有着将近30年品牌沉淀的灯饰照明企业，在产品研发创新、质量把控、生产制造等方面经验成熟，能够应付自如。

经过不断的发展沉淀，华艺在以上四个方面积累出自身优势。目前，华艺工程中心的核心业务已覆盖室内装饰灯具、建筑景观照明、室内照明灯具的设计及配置方案、灯具生产和现场施工安装等领域。

工程案例：丽水东方文延大酒店

深化合作，优势互补

随着市场分开的专业化，华艺做好优质产品和工程团队服务，为工程经销商提供强硬的后台服务，而经销商则将隐形的社会资源“变现”。目前，华艺在工程领域正在全国招募优质的工程经销商，优势互补，一起抱团经营工程市场。

中国灯饰照明行业不断深刻的变化中，其中一个很大变化就是经销商的变化，以厂商来单边主导渠道发展的模式面临调整，经销商开始自觉参与到上游决策之中，自觉融入整个产业链。未来，我们将以更开放的姿态与经销商一起展开更深层次的合作，实现双方的优势互补，互利共赢。

工程案例：天津世茂希尔顿酒店

结束语：

华艺的辉煌发展，当中离不开广大经销商一路的风雨兼程，互帮互助。新时代下，如何不断完善自身，并通过厂商抱团发展，拓展商家工程渠道，帮助更多华艺经销商度过难关，成为工程中心的工作重点。未来，期待华艺越来越强大，厂商携手共进，为灯饰照明行业健康发展做出更大的贡献。

(本文属本报原创，欢迎转载，请注明出处，违者必究)