灯托儿，是英雄，必有神器~
古镇灯饰报
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2016-09-05
专题报道
回顾行业历史，灯饰类产品最让人头疼的莫过于售前的样品展示以及售后的问题，然后才是销售问题。然而，业内大多数人们都把精力用在如何卖灯上面，而忽略了如何科学装灯和轻松拆灯等问题。因此，各种平台各种概念层出不穷，但大多数都只是浮于表面，并没有给业内的厂商们带来明显的促进作用。
2015年下半年，“灯托儿”经过一年的筹备和研发测试，向市场推出后，受到行业的广泛关注和欢迎，该产品不仅仅获得了实用型专利，外观专利，还弥补了灯饰行业的安装及售后一直比较头疼的难题。经过一年多的发展和升级，产品越来越人性化，据说使用了它，一年一个门店能省5万人工成本。那么这个被称之装灯神器究竟有何过人之处？
视角：灯具店老李与灯托儿的故事
老李在成都开灯具店已经有十几年，目前生意在当地也是做得有头有脸，店内有已经雇了八个电工。2015年，与往年一样，老李从成都到古镇进灯，偶然被一句“是英雄，必有神器”活动宣传标语所吸引，老李一年南下也就一两次，出于好奇，就问其究竟，原来是有一叫“灯托儿”的产品正在进行免费体验宣传。
老李了解了灯托儿的产品特性后，觉得这款产品的功能很实在，而且现在又在免费的体验期，就预订了几台。没过几天，老李就在成都门市里收到了这几个设备。刚开始他也没想到，这会给他销售以及售后带来那么大的改变。
专业神器 有效提升专业服务形象
老李说，自从有了这个设备之后，我们的电工们出门装灯，形象可是上了不少档次。以前电工们出门装灯都是用最原始的手摇托灯工具甚至徒手装灯，因此装一个灯至少要3个人，而且不好操作，存在一定的安全隐患。
据老李介绍，传统的手摇托灯设备原始简陋，使用三角支撑，稍微一个脚斜一点，整个重心都会倾斜，如果一个灯具升到两三米的时候 ，稍微有点不平衡就会倒下，把灯砸坏了是一回事，砸到人就是大问题了。现在，有了灯托儿，从根本上解放了人力，而且也大大降低了风险系数。
如今，老李的电工们每次出门就拎着一个灯托儿一体化工具包，到了现场直接把设备拿出来，再用激光笔做灯具定位，这两个动作首先就已经给人留下一个专业的印象。然后现场把灯具先在地上组装好，然后让客户看看有没有瑕疵，只要一按遥控，灯就直接升上去，这么一套流程下来，许多没有见过的客户都觉得我们的电工相当专业。
老李表示，水晶灯是艺术品，你的装灯方式用什么方式去装可以体现灯的价值，平板低压灯，平板水晶灯最头疼的事情是安装清洗，有了灯托儿之后，售后服务非常好而且专业，服务的形象和价值都提升了，我们已经把灯托儿当做有别于其他店不同的一个标准之一。
一年能省几万人工成本不是虚的
到了年末，体验期结束，老李发现，电工们都用上瘾了，已经对设备产生了依赖。老李就想，这种产品价格才2000多块钱，而一个设备至少可以正常使用三年，这样一算一天也就几块钱的成本，而一台设备加一个人就可以独立完成专业的装灯与售后服务，算下来一天可以减少一个人工的开销，一年至少也要省下几万块钱。
想到这里，老李一次性定购了六台，由于机器可以有效的提高工作效率，所以老李减掉了2个电工。现在，老李的电工每人一台设备，店内2台，外面流动作业4台。如今，老李所在的市场里面，已经有很多经销商看到了老李使用灯托儿带来的效果，也都买了两台。
使用了半年多了，老李评价，虽然这只是一个小产品小工具，但是却给了我们做灯人一个实实在在的好处，这是一款真正出于为做灯人考虑的，携带方便、功能接地气的装置，而且价格便宜。老李说，现在业内风气越来越浮躁，前段时间，李克强总理强调，要打造“工匠精神”，我们做灯人应该要从各个环节去提升产品质量，推动行业的发展，像灯托儿，算不上伟大的发明，但它是一个小小的进步，我们只有不断及积跬步，才能至以千里。
王云枫
灯托儿总经理
灯托儿，托起的是灯，更是灯的价值。目前业内大多数的托灯工具大都是一个手摇的升降杆加上一个五金架子，虽然价格便宜，但是存在安全隐患，而且价值几万的灯具如果用这么简陋的工具支撑也显得有点掉价。
灯托儿采用高强度铝合金底座，使用三推杆技术，准确度平衡指数都很高，一方面，可以大幅度的提升装灯时电工的安全系数以及降低产品配件的破损率，另一方面可以提升级商家的售后服务体系，提高店家服务的形象和灯具的潜在价值。
有效地降低人工成本，降低灯具破损风险，简化装灯步骤，提升服务形象，若想当灯具行业内的英雄，怎能少得了此等神器？
目前，灯托儿主要还是以出口为主，特别是一些人工成本较高的国家，客户对我们产品都给予了高度的肯定，而且今年已经成功登陆了美国市场，雷士、欧普、宝辉、钜豪等国内的一些知名品牌也都批量地采购了我们的产品。
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(责编：范海洋)
