照明业界野生Loser观察报告
LEDPai
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2016-08-30
少数派探出头来左看看 ←_← ，右看看 →_→ 。关于Loser的撕逼好像过去了吧。咳咳，那就轮到少数派说两句了啊。 我们发现大家都在说Loser如何如何，可是你们见到过Loser长啥样儿吗？今天少数派就带大家到自然界里探寻一番，看看野生的Loser究竟长啥样儿。
"Loser"是这种生物的英文名词儿，中文译名叫"卢瑟"或者"撸涩"。虽然前一个名称流传广泛，但我们认为后一种译名更贴切，非常符合这种生物的屌丝气质，少数派已经向国际相关组织提出申请，以"撸涩"为这种生物的正式中文名称。
我们经常把自然界里另一种和Loser类似但没有太大血缘关系的"失败者"相混淆。失败者一般是处在食物链上端的生物的必经阶段，这种生物具体表现为能从失败中汲取教训继续昂扬向前，最终达到超越自我的目标。 而Loser则喜欢内斗，对其他生物的失败(此处指客观上的失败)毫不留情地嘲讽以宣泄自己的情绪；对和自己同等的对手从不想凭自己的实力去战而胜之，而是跪舔一种叫"强权"的生物，妄图用借用其他生物的力量把竞争者驱逐出境，以达到独占自领地的目的；对于比自己强的对手，不去想如何迎头赶上，而是怨天尤人，自怜自艾。Loser通常处于食物链的底层，是一种经常被其他强大物种利用而又可怜的生物。
通过观察自然界里的野生Loser我们发现其有：缺乏理性，容易被情绪左右和不自信等特点。下面少数派就带大家看看有着这三个特点的野生Loser在目前的环境下尤其是照明行业里的表现。
情绪化
Loser表现之一
Loser的行动极其难以理解，这为我们观察TA们的行动造成了一定的困难。通过长期的研究我们了解到， Loser们似乎缺少理性去指导自己的行动。TA们更偏爱那些空洞的教条。
Loser的世界里充满着情怀、家国天下、普世价值。什么"努力才能成功"、"销售人员的成功秘诀是多跑"、"只有不成功的老板，没有不成功的企业"……。
看上去好像没错，却没有办法给Loser们具体的行动指导。譬如，怎么努力才能成功？是每天干12小时的工作？是去进修班里多读点书充充电？还是锻炼锻炼身体让自己变得更健康？这些东西让我想起了小学里的那个大喇叭不断重复而又聒噪的声音——努力读书就会有好成绩。
在这种指导原则下，处在照明行业的Loser们对于别种生物的成功或者失败不会进行全面而仔细的分析而往往简单地归结为一个原因，诸如某个宣传平台、某个渠道、某人的关系、钱多钱少、甚至是运气等等。
有一部分年青的Loser们会有很大几率相信这样简单的归因，从而不顾一切地追逐这些。后果往往是使得自己要不被某些别有用心的物种所捕获从而成为他们口中的食物，要不就是不能适应环境而被淘汰。
而相当大一部分的Loser，尤其是那些侥幸成功生存下来或者是由曾经占据事物链上端的生物蜕变而来的老年Loser们则由于不断地遭受失败，从而对一切新生的事物持有怀疑态度，也不管这些新生事物目前取得了多大的成功。
正因为如此，所以Loser们习惯于抱着自己曾经成功的经验不放，从不分析这些经验有哪些符合当下新的环境，这时候TA们的行为习惯接近沙漠中埋头的鸵鸟。
不擅长理性地对外交流
Loser表现之二
通过观察我们发现，Loser们所用的语言具有简单、模糊的特点同时在交流中很少使用数字。相对来说在Loser种群内部之间交流没有问题，但是与种群之外的生物交流存在较大的障碍。
我们知道自然界里的生物种群之间是互相依存的，而对于照明行业的Loser来说，每年需要制造出一些产品来和另一种叫"客户"的生物进行资源交换，从而达到生存的目的。
但是在与"客户"这个种群进行产品信息交流时，我们经常看到这样的宣传语，"专注做好每一盏灯"、"专业LED日光灯生产商"、"XXX灯智能照明的领导者"。尽管在Loser种群内部，这样的信息交流屡见不鲜。
可是对于"客户"这种生物来讲，看了以上宣传后的感觉就四个字"关我啥事"？你专注做灯，解决了我的什么问题？你是专业的LED日光灯生产商，到底专业在哪里？一个灯就可以成为整个智能照明的领导者？到底在哪里处于领导地位？这样的宣传既没有给用户留下与众不同的印象，反而由于表述的模糊性传递了一种非常不专业的感觉。
同时，由于和外界交流的障碍，Loser在遇到外界对产品的质疑时，反应笨拙。比如回应质疑时会用诸如：某国家领导人看过；有XX情怀；好不容易有个产品可以挣钱求放过等产品之外的信息。反正把整个世界都说遍了可就是没有回答产品本身的问题。
这种Loser式的回应造成了他们和客户种群之间的交流障碍，使得对于产品的质疑不但没有减少反而不断加深。通过观察我们还发现单个Loser似乎并不怎么懂自己的产品，更不能理解其他Loser的产品。
所以，Loser面对客户时，既不知道怎么针对用户需求宣传自己产品的特点，也不知道竞争对手产品的弱点在哪里。于是只能用"中高端"(《中高端是个伪命题！》)或者"我们只是做灯的，其它的不懂"来宣传自己的产品。同时，只能用"我们不在背后评价别人"这种类似的道德评论来评价对手的产品。
结果就是，第一，客户并没有从这些评论中获得真正有用的帮助；第二，谈判的主动权完完全全地交给了用户；第三，由于对产品没有观点，那就只能从价格上去取悦用户了，也就是说，除了价格TA们已经谈不出别的了。
所以，当和客户交换资源的时候往往在Loser种群内部先会有激烈的种内竞争，这种竞争的结果往往是同归于尽式的，首先对于"客户"这个种群来说，由于从Loser那里交换来的资源价值过低，所以并不能满足某些个体强壮客户的高价值需求。其次，Loser从用户那里交换来的资源价值过低，导致了这些资源无法满足所有Loser的需求，从而在一段时间后会有相当一部分的Loser由于资源耗尽而被淘汰。
自身竞争力低下
Loser表现之三
由于每一个Loser的竞争的能力很差，同时因为Loser之间的个体差异不大，这就决定了Loser种群内的个体竞争无比残酷而又激烈。又由于Loser们很难通过自身努力来提高竞争能力，所以通常TA们会跪舔一种叫"强权"的生物，来达到独占地盘的目的。
"强权"通常表现多样，有的是金光闪闪的土豪样子，有的是中山装大背头……，有的背上有像刺青一样的图案……。Loser们一般想通过"强权"来获得某块地盘的独占权，可是到最后才发觉TA们不是被另一个借助"强权"的Loser暂时打败，就是沦为"强权"的棋子，达成目的后被抛弃，真所谓"拔屌无情"。
在没有"强权"可以依靠的时候，Loser们会使用一种叫"价格战"的工具来驱逐对方。这种工具制作简单、原始，用法粗暴、直接，非常适合不习惯思考的Loser们。可是这种工具在使用时类似武侠小说里的"七伤拳"，常常是"杀敌一千自损八百"。
由于这种工具制作简单，所以几乎所有Loser都会配备相同的工具作为武器。每一次Loser之间用"价格战"作为武器互相伤害，为了获取"客户"资源的领地之争都是非常残酷的，通常以两败俱伤告终。
所以，Loser种群之间通常会倡议禁用"价格战"，这种声明和目前国际上呼吁不使用"核武器"相类似。但是和"核武器"的声明所包含的意义不一样的是，在Loser种群内部看来这种提议通常是单方面的。也就是说，TA们通常希冀于其他Loser不使用"价格战"而自己则可以伺机利用"价格战"大杀四方。
如果Loser的领地之争一旦分出胜负，那么失败方通常会以种群内部通用的语言抱怨生存环境、指责对手没有良心率先使用"价格战"作为竞争武器等等来作为收场。
从上面的描述我们可以看出Loser们是一种缺乏理性，没有自信，想要通过强大的外部力量而不是提升自己来争取生存的一个可怜而又不值得同情的种群。以上就是少数派的野生Loser观察报告。
