长青有料：欧普照明的灯光定制其实就是F2C模式

来源：LED头条 / 作者：长青

转载请经授权

前两天长青我跑到横栏某灯饰厂找林总喝茶，我们又聊到了O2O和F2C这个话题。这O2O大家听的多，通俗说就是线上线下。线上体验线下成交，也可以线上成交线下售后。

我们其实可以O2O+F2C。F2C通俗说就是从工厂到消费者。对与灯饰商来说，我们也可以理解为从灯商到消费者。工厂方可以建立自己的F2C渠道，经销商也同样可以。最简单的模型就是作为工厂方，经销商就是售后和服务实体店。在此基础上，工厂方直接与消费者对接。

工厂方通过网络端运营的流量不会比在城市中打广告的流量低，可以在平台商城直接成交，然后转化为该区域的经销商出货、安装和售后，与经销商的利润分配好说。

工厂方与消费者直接面对，可以迅速对市场做出反应。第一是因为以后的客户群95后的一个群体，与我们现在的客户消费方式有些不同。（之前长青我也写过一篇文章，是说关于95后的，他们这些人好多都在QQ公众平台里，现在微信公众平台增粉比较贵，3-10元一个粉都算少的。我现在搞的几个QQ公众平台，增粉快的很，比微信公众号平台要快的多）。

其二，市场已经在切入精细化领域，能在款式、数量上迅速的满足客户需求就是核心竞争力。我看过一篇文章，是说服装厂的，人家那厂员工都有1000多人，利用平台是直接对消费者，量身定做衣服，虽说相当于直接零售，但是对比全国市场，他工厂的出货量那可不小哦。

每个城市的灯饰消费习惯可能有所不同，经销商也可以运营下区域平台，与消费面对面，倾听反馈，了解习惯喜好。汇总后便于调整以后的进货品类，而工厂方根据此也能迅速的对市场和不同城市人群做出反应，在产品上提高。

之前欧普平台搞了个灯光定制，这个很好，我在他们平台上，点击灯光定制，然后会有个像调查表这样的界面，我要填上我的房间是几室几厅，在哪个城市，房间装修是什么样的风格等等资料，提交后，系统回复我，之后会有给我私人灯光解决方案。

挺好，欧普给消费灯光方案，然后通知当地经销商马上去服务这个消费者。消费者满意了，经销商也卖出了产品，工厂方也销出了货，累积了品牌，三方共赢的事情。

像这咱们一整套，我们都可以自己去做成，又不用花钱的事情。搭建平台要钱吗，不要，最多找腾讯认证下花个300块。商城要钱不，不要钱，找个免费用的也可以了，网上大把。

还有的灯商懒得操心，把渠道卖货交给别的平台，长青我不大喜欢马云的天猫，因为它这平台的模式就是吸血模式，灯商赚消费者的钱，然后平台赚灯商的钱。灯商两边要讨好，而且随时也可以被平台踢出局。

因为长青我是屌丝，还没想到更好的模式，但是我希望能和大家一起来探讨，一起来成长，最起码，我现在做的更多的是，分享给灯商些我知道的东西或者我正在思考的东西。

这么多期了，我在这平台一直在直说，也感谢大家每天还听我说说，而且只要我一写文章，就马上有朋友加我，至今也有三百多灯饰行业的人主动加了吧，说向我学习。呵呵，这学习还真是谈不上，可能您还是我的老师。我就爱和大家分享下圈内的事情而已，仅此。

希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】