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今年，COB 技术正式步入价跌量增的常态化发展阶段，其成为 LED 显示领域的主流技术路线已是既定事实。这一清晰的产业趋势，吸引了众多实力企业携资本与资源纷纷入局，使得 COB 市场的竞争格局愈发激烈。

不过，近两年 COB 领域头部企业的排名始终存在波动。在今年的市场洗牌中，鸿利显示成功跻身前列，成为行业内最受关注的黑马之一。

那么，在高手如云的COB市场，鸿利显示能实现突围，固然离不开母公司鸿利智汇及大股东在资本与资源上的强力支撑，但不可忽视的是其在经营策略与市场定位上的打法。

为探明背后的关键逻辑，行家说 Display 调研了产业行家，并深入走访鸿利显示，最终梳理出两大核心原因。

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跳开规模化和定制化路线，找到了第三种定位

《2025 年全球 LED 显示屏调研白皮书》指出，当前 COB 企业的商业模式主要分为两大主流方向。一是规模化、标准化路线，像兆驰晶显，凭借稳定的性价比打造核心竞争力；其二是定制化路线，例如中麒光电，聚焦客户个性化需求，通过提供高附加值产品获取利润。

而鸿利显示则在两者中间，找到了第三条路径——开创“预案产品策略”。该策略以终端场景快速落地为核心目标，在搭建标准化产品基础平台的前提下，提前针对各类潜在的终端定制场景，布局多套成熟的技术方案。通过“预案前置” 的核心逻辑，缩短项目从对接需求到落地交付的周期，进而凭借高效的交付能力构建差异化竞争力。

简单来讲，这一策略的核心，是依托团队对行业应用场景的深度洞察，提前预判各类使用需求，并在技术研发与产品储备上做好充分准备。以鸿利显示的 P1.2 COB 产品为例，其 PCB 板可兼容共阴与共阳两种驱动方式，支持 3840Hz、7680Hz 等多档位刷新率的灵活选配；同时能满足切角、包边、横竖切割等定制化加工需求，可完美匹配异形屏、弧形屏、拼接屏等多种终端形态，正是 “预案前置” 策略的典型落地成果。

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明确中高端定位，锁定三大盈利增长方向

除了差异化的产品策略，鸿利显示明确的中高端市场定位，也使其在行业价跌竞争加剧的大环境下，找到了三条可持续盈利的增长路径。

1.发力海外中高端 OEM/ODM 业务

国际中高端客户对产品的品质与性价比有着较高的严苛要求。鸿利显示对中高端市场的定位和品质控制，成功打开海外市场，成为该领域国际客户OEM/ODM 合作方。

2.实现 P0.78、P0.9 产品放量

当前 P1.2 是 COB 市场中产品最集中、价格战最激烈的细分领域，由此导致该档位产品利润空间被大幅压缩。甚至有不少企业转向 P1.5 市场 —— 二者售价相近，但 P1.5 的利润率明显更高。

而鸿利显示将重心同步聚焦于 P1.0 以下的微间距市场。尽管 P0.78、P0.9 产品价格同样有所下滑，但该细分领域仍保持着相对可观的利润率。随着今年市场对这类产品的询盘量大幅攀升，鸿利显示顺利承接了订单增长，实现出货量稳步提升。

3.布局半户外与高端租赁潜力赛道

COB产能不断增长，除了室内小间距、一体机市场外，还能如何扩大应用边界？产业把视角投向了户外与半户外市场，以及高端租赁行业。

而鸿利显示今年已发布P1.9半户外/户外COB新品；并率先将COB产品应用于高端租赁行业（已有成功的落地案例），一定程度上在潜力赛道为自身抢占了市场先机。

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行家说Display总结

企业的成功往往是多重因素共同作用的结果，我们尝试从第三方视角进行归因分析，上述两大核心逻辑仅是鸿利显示实现阶段性突围的可观测亮点。

尽管如此，我们认为，该案例依然印证了一个普适规律：在充分竞争的市场中，差异化的经营策略与持续的产品创新，是企业获取收益、提升成功概率可靠路径。

另外，行家说最Display最新消息，鸿利显示销售总监张石根将于 11 月 20 日出席行家说显示年会，并发表题为《Mini LED COB 显示最新解决方案》的分享。此次分享将涵盖 COB 户外 1.9 高亮产品、室内 COB 差异化定制方案及 COB 一体机整体 ODM/OEM 解决方案等核心内容。值得一提的是，张石根拥有 15 年显示行业深耕经验，经历了从技术销售到全国市场战略布局的完整职业历程，对全品类 LED 显示屏产品的各类应用场景解决方案均有一定的理解。

作为显示行业年度核心交流平台，行家说显示年会每年都会汇聚产业内的行家、技术大咖与企业决策者，为行业搭建起技术交流、经验分享与合作对接的桥梁。

在此，主办方行家说 Display 诚邀关注 COB 技术发展的企业代表参会，期待鸿利显示的最新实践成果，能为行业同仁提供有价值的参考。

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